电商一手货源渠道服装电商什么时候开始火的，电商卖衣服怎么起步 _睿知

一、现在服装行业开实体好还是做电商？
很多人认为实体店是花钱的，甚至是烧钱的。一二十万块钱下去，生意未必好，连泡沫都没有。其实今天做电商不是这么个道理。做淘宝的人都知道一个常识，店铺不刷单是不行的。就算做到了，也绝对不可能在一两年内做到(至少99%以上是不可能的，除非你的店变成网络名人店) 。而且，淘宝即使获得35万赞，也不一定会泡沫！也许根本没有声音。那么在这种环境下，是开实体店好还是做电商好呢？我的答案是结合起来做！因为我们自己就是一个平台，接触了太多的女装品牌，已经在做线上线下，这已经是一种趋势了。现在连散装店都知道了，老顾客加微信，然后在朋友圈刷屏。你为什么这么做？因为如果你不去做，你就会被这个市场淘汰！现在不是过去。以前是好货很多。现在是再好的货，再多的地段，没有客户也没用！所以服装店要想尽办法引流顾客。如果服装新手用户不知道怎么做，可以自己看懂，不赘述(如果有人评论我，我就再说一遍，否则没人看，感觉很陶醉) 。如果你不知道怎么做，也不想了解，建议加盟一个靠谱的品牌，企业会尽量让你了解。最后一句洗脑却又合情合理的话“从来没有一个企业或店铺因为选择做电商而倒闭。相反，许多企业或商店正处于衰落的边缘，因为他们拒绝了电子商务” 。如果，一个你认为对你无害的东西，不确定它是否有用。那就试试。大不了浪费点精力，什么都没损失。我们还没有达到时间和精力价值百万的地步，所以我们尝试一些新的东西。

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二、跨境服装电商一般哪几个月是旺季
1月：冬装大减价，是服装销售的旺季。2月：2月14日是美国的情人节。因为情人节，美国的情人节是园艺产品、时尚配饰、珠宝、手表、包包、礼品的热销季。三月：在美国，春天是服装销售的旺季，3月31日的复活节是园艺产品的旺季。家居类产品也会在春夏迅速升温，美妆类产品也会随着春季新品的到来而强劲反弹。此外，3月春夏季户外用品、乒乓球、水上作业用品热销，加上回春剂等特殊节日，礼品销售也会火爆。4月：园艺产品将在4月份畅销美国市场，女鞋的销量将随着婚礼需求而激增。在婚礼筹备的好季节，伴娘礼服或婚庆用品都很火爆。5月：5月12日母亲节，园艺产品、时尚配饰、珠宝产品、箱包产品、贺卡等将随着母亲节的到来成为销售热点。6月：6月16日，父亲节，也是毕业季。空调将在6月开始在制冷电器中畅销，手机和消费电子产品也是销售旺季。台球、水上运营产品春夏热销。7月：7月4日是美国的独立日。由于婚庆等需求，会议家具和家居用品将进入旺季。八月：学生返校购物季。返校季是服装和鞋类的热销季。这也是手机、消费电子产品、办公用品和体育用品热销的一个月。九月：秋天来了，九月二日也是美国的劳动节。秋季是服装最畅销的季节之一，美妆也会因秋季新品的到来而走俏。也是滑雪用品火热的一个月。十月：10月31日万圣节。10月体育用品打折力度大，毛绒玩具热销。11月：11月28日感恩节，是园艺产品的热销季，部分家用电器打折。随着寒假的到来，化妆品会卖得很好。毛绒玩具卖得好，礼品会随着冬季很多重要节日进入热销季。12月：冬季是服装和鞋类的旺季。圣诞节是园艺产品热销的现实，取暖设备热销，时尚配饰、珠宝和手表将占12月份全年销售额的四分之一。手机、消费电子卖得好；作为礼品或运动用品自用，销量不错。冬季最畅销的滑雪装备。毛绒玩具销售强劲。
三、想从事服装行业，不知道怎么开始
服装行业其实是一个低门槛的行业。我们会发现身边开服装店的人还挺多的，只是不清楚他们是怎么走上这条路的。今天给大家分享一下我最近认识的一个老板的“服装之旅” 。————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————我该怎么做才能创业？”其实只要了解你要卖的群体的审美习惯，有明确的目的，就可以尝试卖衣服。我这里说的“审美”，并不是指它有多时尚，有多特别。只要你想清楚，明白自己喜欢什么，结合观众的需求，即使是大量的广场舞爱好者也能成为你的忠实粉丝。我本科专业是大众传播，一心想出国留学。我还是双语的，我渴望将来成为一名时尚杂志的编辑。那时候正好个人分享网站很流行，微博也刚刚流行起来。我很喜欢搭配，正好那个时候男票一开始也是学摄影的，于是我开始定期在搭配网站上传自己的搭配，可以说是相当的用心。当我尽力打造出满意的造型时，已经有了无与伦比的满足感，不考虑后期的反馈。好在积累了几个粉丝，也定下了自己风格的基调。我跟我妈借了两万块钱，就开始自己做衣服了。那时候微信刚刚存在，淘宝刚刚开始进入普通人生活必备的app 。但是相比开淘宝，除了注册账号，还有一些装修店铺、上传宝贝、做名称描述、运营推广等比较麻烦的事情。但是我建议现在想尝试的姑娘可以先试试微信分享，几乎没有成本，可以更有效的检验对风格的接受度。再者，我的一些朋友这两年也在淘宝丢了性命。可以说，2018年，淘宝的市场已经接近饱和。
竟单单女装店铺的数量就已经有70w+了。而这几年网红模式之所以能成功，除了乘着社交平台的各种火热，也是因她们自身对自己的认知清晰，定位准确，并且有自信有意识地树立起一个有魅力的形象。10个做服装的网红里，可能只有1个是正经学过设计的，但这10个网红，肯定都是真心热爱搭配热爱服装行业的。所以只要你肯真的努力，也肯付出，不管你之前学的是什么专业，做服装绝对没有什么特别门槛。想要做好一个店，首先要考虑的是定位。不管是贵的还是便宜的，大众的还是小众的，只要能清楚知道受众需要什么，并用恰当的方式表达出来，什么样的衣服货品你都能卖出去。而定位也决定了你的搭配方向、进货方向甚至于你呈现的生活方式。很多网红店之所以能够吸引一大批忠粉，更多时候他们买的不仅是衣服同样是生活风格，用现在很流行的话说，那就是“人设” 。所以一旦定下你想要的风格以及待销售的人群，你的整个生活方式都可以往那边靠近，这样你售卖的衣服也更有说服力。喜欢我的粉丝都是认可我的，而我每个时间段卖的都是当时每天会穿的衣服，所以契合度很高。同样你也需要足够了解和接纳粉丝们的意见和需求，才能做到事半功倍。关于初次的拿货，做服装多数选择的地方必须是广州的十三行，其次杭州四季青，（北京的动物园最贵也跟不上时节不考虑）便宜一点可以考虑广州的沙河，大部分少女风与潮牌风的店铺都在沙河开始拿。一些本地没有专业服装批发市场的宝宝可以考虑网上拿货，比如阿里巴巴或者淘宝。拿货的好处当然是款式多，风险小，库存不需要压太多。（现在淘宝前三百的店，压在库存上的钱真的是会让你焦虑到脱发的。）但拿货存在的问题比如单品价格高、质量不稳定、不能跟厂家协调等，一旦出现问题也是致命的。第二个出款的方式就是自己设计打版，这个方式最明显的好处在于能够做出自己真的喜欢和想出的衣服，也能让你更了解服装行业的流程和种种细节。但也开始需要比较高的专业知识，我这几年就是这样走过来的。连续三年，只要在广州就每天花一个早上去纺织市场逛面料、逛辅料、选板布和拿资料等等，下午逛十三行批发市场了解市场行情，甚至去过店铺里做过兼职，或者去一些郊区偏远的工厂联系厂家寻求合作。这些的一切，就是为了学习，为了更了解这行业的基础。没打过基础，你是撑不起把店铺做大的野心的。等到你打好了基础，积累了一定的服装行业知识以及资金，就开始考虑要不要承担相对高额的板房支出，做出自己的设计板房。我建议刚上手的宝宝可以先从拿货开始，培养选货的触觉以及准度，在有条件的时候开设自己的板房，自己出版的同时再跟相熟的出款工作室合作，这样既不会出现断款的问题，你也能及时了解到市场上最新的潮流。我大概是在去年才成立自己的板房，现在有2个版师，2个样衣工以及一个设计团队，每个月大概能做100个款左右，算正常的，因为我们要求比较高所以版衣做的比较慢，但在这个过程中我学习到了很多专业的服装知识，我想这个过程对于不是学服装出身的宝宝也会有很大的帮助。现在比较主流的服装销售平台就是淘宝，除此之外还有京东啊蘑菇街什么的，但最强势的销售平台依然还是淘宝，这针对零售。如果本身已经有服装销售经验，面对设计款式也有把握，做批发甚至设计工作室也是不错的选择。说实话，电商发展到这个规模，我不觉得在淘宝卖服装是个转化高来钱易的行业。淘宝里近80w的女装卖家，所有头部的资源都集中在比较大的品牌和大的店，小店入伙在自己资源有限的情况下确实比较难露出。但如果能够做到足够清晰了解销售顾客，定位准确，定价合理，淘宝对有调性的小店还是扶持的。做服装嘛要么你就学快时尚，产品足够新颖；要么就是衣服特别便宜；要么你个人风格特别强，你发个内衣你粉丝也想跟着穿。但如果本身对服装没有什么感觉，只想来钱快开淘宝，那么确实要多思考一下。————————如果有需要服装店铺管理软件，可以关注我们秦丝哦。

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四、在淘宝销售服装，几月到几月是销售旺季，几月到几月是销售淡季呢？1月-2月：大家都知道，“年底”和“过年期间”，从来都是销售的旺季。元旦，新年假期，情人节，年终奖，压岁钱，此时不花，更待何时？我们新手卖家也正好可以抓住这两个月的时间，打开销路。3月：天气暖和起来，女人们的购物欲会蠢蠢欲动，3月，是服装的标准旺季，冬装开始甩卖，各种春装，配饰陆续上市，先上新的卖家，往往获得更大的优势，所以之前就要有充分的准备哦。但是要提醒的是，这个时候进春装，有很多是去年的老款，新款的话进价也会比较贵，卖家们一定要擦亮眼睛进货哦。而对其他行业来说，3月，也是蛮旺的，天气暖和了，户外活动多起来，文体商铺的销量也会增加。商业经过冬眠之后苏醒，通讯业务，虚拟代冲话费等业务也会保持旺盛，游戏卡却相对要差那么一些。总之，春天，是勤劳致富的好季节。4月：也是一个销售旺季，此时，冬天的存货基本甩卖完毕，各家小铺都开始卖新款，天气暖和，人们致力于新一年的奋斗中，比起3月上班还可以偷偷懒，逛逛店来说，平时的网店流量会小一些，因为4月也是许多行业的旺季，而事业单位，政府机关，此时的事务也比较多，平时的买家相对就少了一些。可是呢！双休日的流量却会比平常翻倍哦。人们闲下来，当然要等不及地购买所需，平时忙，没时间逛街，网店就成了首选，抓住双休日，相信会蛮有效果的。5月：五一长假，无疑是网店的旺季，此时春夏交替，气温逐渐偏热，对于服装来说，是甩春装上夏装的好时机，而五月也是一个婚庆的旺季，对于周边产品，甚至家居礼品的销售，都会有一些催生作用。6月：对于网店的大多数分类店铺来说，6月是一个小淡季，天气日渐炎热，人们更喜欢出门逛街吹空调而甚于待在家里，对于服装来说，此时的衣服价格很低，利润也低，其他的店铺也会受到影响。7月：对于某些类别的店铺来说，7月，是个非常淡的季节，夏装也开始滞销，而文体，数码，美容一类，也多少会受点影响，但学生放假，游戏卡代冲的店铺销量可能还不错哦。8月：依旧是某些店铺的超级淡季，特别是服装，此时夏装基本滞销，秋装也没人有心情买（天气还是很热），所以服装类店铺不妨多搞点促销，或者其他什么小活动之类的，但8月底，学生即将开学，文化用品一类，还有数码类的，可以抓住时机。9月：淡旺过度的季节，服装类换季，秋装上新，天气不再那么热，人们晚上上网购物的时间也会较前两个月多一些，所以傍晚和双休日，是销售的好时机，但9月还并不是旺季，只是一个淡季到旺季的
五、什么是服装电子商务服装电子商务源于1994年初，主要是指通过电信网络进行服装生产、营销和疏通活动。目前，它不仅基于互联网上的货物贸易，而且发展到利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的服装商务活动，具体包括通过网络实现从原材料查询、采购、服装产品展示、订购到服装产品储运及电子支付等一系列的贸易活动。服装电子商务的基本原理主要通过是服装B2B电子商务模式、服装B2C电子商务模式、物流管理及服装网络市场进行交易贸易等。