投稿|谁是酒店“西南王”?
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图片来源@视觉中国
文 | 酒馆财经西南酒管市场又多了一员“猛将” 。
近日 , 尚美生活集团在成都设立西南总部 , 开启在西南地区战略布局 。成立大会上 , 尚美生活董事长马英尧表示 , 西南地区酒店投资的优势逐渐显现 , 西南酒店业态大发展的机遇已经到来 。
看好西南市场的不止是尚美 , 国内头部酒店连锁集团、国际联号酒店也都早已在该市场深耕多年 。但在西南市场中一些三四五线市场仍是一片热土 。
根据天眼查最新数据 , 目前我国酒店管理相关企业稳步增长 , 西南区域企业状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业 , 四川约有5.2万家 , 重庆现有约2.3万家 , 云南约有2.1万家 , 贵州约有1.9万家 , 西藏约有2700家 。
对于酒店集团们而言 , 狂进西南的理由在哪里?在一个区域、新市场拓圈底层逻辑又是什么?
酒店集团“疯抢”大西南市场有酒店同行说 , 尚美生活的步伐越来越“魔幻” , 不久前打破原有建制 , 玩了把去集团化 , 如今又设立西南总部 , 重仓西南市场 。
在成立大会上 , 尚美生活集团西南地区总裁王钟华谈到 , 截止到今年4月份 , 尚美生活集团累计签约超过320家门店 , 涵盖了集团从高端经济型到豪华酒店共19个品牌 , 覆盖四川、重庆、西藏24个地级州市 , 覆盖率高达90% , 超过170个县城覆盖率高达60% 。其中 , 尚美生活集团旗下品牌在西藏排名位列第一 。
另外 , 西南总部将围绕本地化方针 , 努力打造属地化高端产品 , 实现3年完成门店数量翻倍 。
就尚美而言 , 老总部在东 , “鞭长莫及”之下 , 管理半径更短的新总部 , 或许更能洞察本地化的生活方式、讲出新故事 。
相对于“西南区域”“西南分公司”的叫法 , “西南总部”也更能体现出对区域市场的重视程度 , 以及管理规格、自有动作的体现 。
《酒管财经》还注意到 , 尚美本轮动作也是有备而来 , 不仅有新模式 , 还立下了新目标 。
王钟华表示 , 精耕西南不仅仅是基于市场需求 , 更是集团在区域已形成相对成熟的案例成果 。未来尚美西南总部将通过“资源配置+品牌升维+金融助力”模式 , 形成酒店服务本土化全面自闭环 , 打造一系列属地化品牌 , 形成以地区总部为火车头的区域发展格局 。
与此同时 , 尚美还为西南总部立下了“成就西南规模最大的酒管公司”的flag 。
其实 , 大西南市场早已是兵家必争之地 , 不论是国内头部酒店集团 , 还是国际联号酒店 , 山水之间、城市旺角 , 都有品牌、豪华单体酒店分布 。客观来讲 , 尚美想要成为区域最大酒管公司并非不可能 , 但也仍需时日 。
虽然是成立新总部 , 但西南市场也有老对手 。
比如 , 在2021年全季品牌在重庆的投资开放日上 , 全季品牌西南大区相关负责人当时就曾表示 , 全季在西南地级市的覆盖率未及30% 。未来 , 全季酒店将加大布局和投资力度 , 整合并注入区域资源 , 计划在三年内将西南市场的占有率提升一倍左右 。
目前 , 锦江酒店(中国区)在西南4省市总项目数存量接近1600家 , 其中经济型酒店超过660家 , 占比42%;中高端酒店930余家 , 占比58% 。
从近两年数据来看 。2020年 , 锦江酒店在西南四省市开业216家酒店 , 达到了历史最高值;2021年截止11月已完成开业157家 。锦江相关负责人也公开表示:“计划未来3年在西南地区新签1000家新店 , 包含高端、中高端和经济型品牌 。”
此外 , 包括首旅如家、君澜酒店集团等也纷纷加速落子西南市场 。然而 , 天府明宇商旅、安逸酒店集团、城市名人酒店集团等西南本土酒旅集团的实力也不可小觑 。
《酒管财经》智库高级研究员、景鉴智库创始人周鸣岐分析认为 , 就目前国内热点经济圈来说 , 排在长三角、珠三角之后就是成渝双城经济圈 , 由于成渝地区经济活跃 , 对商旅的需求比较大 , 对酒店行业来说 , 必然是兵家必争之地 。而云南知名旅游景点较多 , 各路投资的高端酒店、度假村也很多 。对整个西南区域而言 , 旅游资源有优势 , 人力资源成本大多相对不高 , 酒店集团为了实现好的增长 , 这个市场肯定会去深耕 。
总体来看 , 西南酒店市场虽不像华东、华南市场已趋于竞争白热化 , 但毕竟是潜力市场一块 , 众品牌也必将在此一争雌雄 。
为何大家都看好西南市场?纵观西南地区(四川、贵州、云南、西藏、重庆) , 四川、重庆经济相对发达 , 成为中高端酒店更为理想的选址地区 。
云南旅游业发展势头蓬勃 , 酒店市场面临从普通观光型向精品度假转型的机遇 。
西藏酒店市场仍存在较大发展空间 , 度假酒店多主打“少而精、小而美”特色 , 品牌化程度较低 。
贵州凭借多元民族文化特色和创新性的旅游业态 , 不断升级服务接待能力 , 高端酒店相继入驻 , 精品酒店、民宿客栈等也不断兴起 。
我们将从政策、投资潜力、网红城市等层面做以分析 。
- 利好政策不断
此前 , 重庆发布了《重庆市新型城镇化规划(2021-2035)》 , 其中除了提到重庆城镇化目标以外 , 还对重庆中心城区、主城新区、渝东北三峡库区、渝东南武陵山区、发展规划做出了新的调整 。新的城市规划有利于产业聚焦以及人口的群聚效应 , 在此背景下高端酒店也将拥有更加多样性的选择 。
借“东数西算”的东风 , 贵州将加快拓展与成渝、粤港澳、长三角等地大数据中心集群的算力资源输送通道 。贵阳贵安将呈现千亿级的数据中心产业市场 。
- 旅游资源丰富 , 投资潜力大
比如素有“水景之王”美誉的九寨沟 , 成为众多奢华酒店的必争之地 , 丽思卡尔顿隐世、英迪格、康莱德纷纷推新 。其中 , 中国首家丽思卡尔顿隐世酒店就在九寨沟 , 被不少人称为九寨沟酒店的天花板 。
像云南的束河古镇整个打造的就是酒店集群 , 悦榕庄、喜达屋、花间堂、铂尔曼等都在这里聚集 。
除了一些知名城市、景点以外 , 像重庆渝西南、川西、川南、黔东南等地的小众景区也是不少驴友探索的新去处 。
华美顾问机构首席知识官赵焕焱告诉《酒管财经》 , 西南地区经济发展潜力大 , 下沉市场住宿需求上升空间大 , 期望在竞争中胜出的品牌必须先打造出业绩优秀的旗舰店 , 再加大市场布局 。
- 网红城市效应 , 带动住宿市场
当一个城市在网络上的效应不断叠加 , 吸睛所带来的巨大流量 , 不仅带来人气 , 还有消费 。
一般而言 , 网红城市的城市符号有很多 , 当游客慕名来打卡、消费 , 游玩时间至少需要2天以上 , 留下来就有住宿需求 , 当这一需求形成量级 , 对酒店、度假村的建设与发展产生积极作用 。
本地化才是情感共鸣的利器对于西南区域而言 , 地理跨度从第三阶梯到第二阶梯 , 多变的自然地貌及人文 , 都使得每个地市(自治州)、县都有自己的风俗习惯与符号特征 。
对于酒店而言 , 更好的与本地化的习惯、做法相融合 。用当地的语言习惯讲酒店的故事、服务以及营销 , 才能更好的与当地的用户产生互动、共鸣 。
如同马英尧在尚美西南总部成立大会上所说 , 西南总部未来将全面实现5个本地化:员工本地化 , 品牌定位本地化 , 产品设计本地化 , 管理支持本地化及税收本地化 。
未来希望西南地区酒店业主既能背靠全国大型酒店的经验和资源 , 又能得到接地气 , 特色化的支持和服务 。
归根到底 , 就尚美而言 , 不管是区域管理方式的一次试水 , 还是今后拓店的一种思路 。开店并非是把老市场的经验、管理等进行复制 , 而是因地制宜地用当地人的喜好、语言进行转变和创新 。
总结来说 , 本地化大抵可以围绕两个维度:一是产品必须本地化 。像丽江悦榕庄 , 把中国传统元素与古镇、玉龙雪山相融合;设置的亲自活动也基于本地的民族元素、传统服饰展开 。第二是酒店带来的价值、运作方式要本地化 。
不管是西南区域还是西北市场 , 入乡随俗的同时 , 再有意识的融入自己的个性 , 才是走遍神州大地不变的法门 。
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