电商课程培训有用吗电商课什么是直播定位，跨境电商定位 _睿知

二、主播如何定位自己的直播内容？
三、创业项目？
创业项目主要分为几类。1.行业：这种前期投入比较大，可以长期做。而且国家现在对这一块支持力度很大，减税等政策，对资本要求比较高，各行各业目前都比较成熟。除非你是自己家里出生在这个行业，那你就可以投资。2.电商：这个品类更多元化，投入也大，能做的产品也多元化。输出和输入基于您的经验和熟练程度规则。什么都不懂就盲目进入，反而会吃大亏。3.农业：只要勤勤恳恳，好好学习，就能赚钱。目前全国基本都是免税政策，支持力度也比较大，具体看各地的情况和风俗。还有就是避免病虫害。4.新型互联网：共享经济，没有库存，没有仓库租金，没有技术开发成本，只需要拿到当地的代理权，或者拿到项目服务方的权限。这种只需要交中介费就可以进行，有专人为你提供培训服务。比如在兔子棒棒糖，你可以搜索兔子棒棒糖的首页，有投资项目计划。发多久，用多久，都很清楚。5.街头小吃：作为一个可以提供很多小项目的传统行业，庞大的餐饮服务市场带来了无数的商机，被很多创业者认为是低风险、低成本的首选合作方向。这是因为，相比于很多其他行业动辄需要几千万的项目，餐饮项目哪怕只是一个小摊位，都可以摆好，甚至不需要几万块钱的成本。6.教育培训：学生的钱其实很容易拿到，因为家长不希望孩子在人生之初就输给同龄人，会选择让孩子去各种培训班提高成绩或者培养各种兴趣爱好。兔帮帮创业项目祝你在未来的创业中有更多的经验，你会发现兔帮帮项目是本地生活服务未来的发展趋势。

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四、听说玺承电商课程很值得上，有上过的吗？
三年前去学习，成长很大，销售额也增加了。而且他们的工作人员很负责，一直在跟进我们店的情况。到现在为止，有什么电商趋势，规则，干货会告诉我，哪些还是好的，值得的。
五、直播带货的工作主要是做什么的？
每个人都逃不过直播背后的商业规则。来自秀场的鸡毛直播，在电商领域死灰复燃，尤其是今年上半年618期间。三国杀直播的喧嚣让人眼花缭乱。人们惊呼：风口又来了。然而几个月后，直播电商似乎回归平静，众多明星直播纷纷翻车，给蜂拥而至的直播新手们上了一课：直播电商没那么容易。7、8月份可以看出各大流量平台对商业能力的重视。aautofaster携手JD.COM，将JD.COM作为自己的供应链。TikTok一方面与淘宝签订新的年度框架协议，另一方面加快自建小店和商业闭环的准备。连续八个季度增长翻倍的淘宝直播，在最新的宣传片中也清晰地展现了“专业”的口号。这一切都说明，直播电商的新阶段已经到来，专业能力和商业能力将成为下一轮竞争的关键。如何理解直播电商的未来格局？近日，淘宝直播总经理俞峰(花名：宣德)有一次内部分享。几个小时内，他56次提到“少校” 。宣德认为，直播电商的本质是电商，不是直播。1带货直播“火”的很快，但风平浪静之后会成为整个行业的趋势。问题：带货直播前阵子很火，现在看起来整个行业冷静了很多。有人说出风口过了。你觉得带货直播还能火多久？宣德：今年以来，直播电商火了，大家都会做。但是说白了，其他人不明白怎么办。他们总觉得直播应该做。回归本质，我们认为直播电商的核心是电商。淘宝直播一直在做电商的“直播”，在业务能力和专业性的基础上，创造更多的能力和场景来帮助商家和主播。在任何商业场景下，平台、主播、商家、消费者之间都有几层关系。作为平台，核心是服务好消费者和商家，这是我们要做的。淘宝直播沉淀了这么多年，就是这样。因为这个观点，我们一直在按自己的步伐走，建立了一个专业健康的主播生态。2019年，我们诞生了177位商品过亿的主播。这是什么概念？77人带货超过1亿，意味着我们的腰主播生态已经超过了很多平台的GMV总和。我们仍在快速增长。某种意义上，我们也在推动“冷静期”的发生，我们一直在加强主播和商家的直播专业性。因为很多不懂电商、直播的人，甚至很多看到这个行业火了就想进来“收割”的人，这个行业有点吵。但是淘宝直播一直在冷静的坚持我们的商业本质。行业内有所谓的“冷静期”，我觉得很正常。如果你一直不冷静下来，这个行业就会出现泡沫。我相信一切都要回归商业的本质。问题：618之后气温好像突然下降了？为什么是这个时间节点？玄德：可能是巧合。每年电商都有大促节点，上半年618，下半年双11 。“618”完了，上半年电商该干的也差不多干完了，大家会觉得好像突然“冷清”了。我是这么理解的，但我并没有做什么特别的分析，因为淘宝直播一直在很淡定的做直播，对我们来说并没有“被冷落”的感觉。我们一直在以很高的速度行走。淘宝直播已经连续运行了八季。
度翻倍增长。图说：阿里巴巴最新一季财报显示，淘宝直播8个季度持续增长前面几年，我们一直在不断做好商业基础，提升主播、商家的专业度，然后就是整个平台的商业价值不断释放。连续8季度翻倍增长，就是一个商业价值不断释放的阶段。在这个阶段，我们的主播、商家乃至明星都在不断走上专业度越来越高的正确轨道上。我们和主播们交流，比如李佳琦，他跟我讲：“我们现在整个招商这块要加快，很多消费者都在抱怨进来以后买不到东西。”包括明星也是，很多其它平台上一些新加入的明星出现了一些不适应。但是在淘宝直播上，100多个“启明星”计划的艺人主播，做得特别开心，还主动从周播增加到日播。他们都已经从一年前我们刚启动“启明星”计划时的初次尝试，更进一步变成一份事业来做，很多都已经找到了窍门。我们说第一场直播不重要，重要的是第100场直播，这个时候明星也好、主播也好、商家也好，才会找到自己的风格和商业模式。这跟创业是一样的，一开始就大放异彩的很有可能存在泡沫，大多数人其实都应该是慢热的节奏，逐渐找到正确的直播方式、技巧，把自己的专业度提升起来、供应链建起来。哪怕天才也要一步一步打磨、建团队、提升专业度，这才是商业的规律。我们平台一直在做的就是用我们的经验、商业能力，帮主播、商家、明星把这个提升的过程缩短一些。提问：你一直在说商业本质，但很多人的看法是两极分化的：一部分人把直播作为一个风口，觉得一定要抓住；还有一群人认为，直播带货跟以前的电视购物一样，新瓶装旧酒。你觉得直播带货到底带来了什么价值？玄德：本质上直播是一种生产力，但直播电商本质还是在电商。拿我们自己来说，淘宝直播是一个工具，它通过视频化、直播化和互动化，把电商做了升级，把线下商业中的更多复杂场景和体验数字化。一个新的生产力，肯定会引起生产关系的发展变化。比如，店铺自己开始直播，那就需要有专业的人来帮它做直播，于是专业主播的生态、专门帮店铺策划直播的机构等等就都出来了。我们一直说，直播电商是“人、货、场”的重构，人还是消费者，货还是那批货，但这个“场”发生了变化。以前看东西是图文，但图文不可能写到360度，今天通过直播的方式你可以全面、真实地了解一款商品。所以我们认为这是一个生产力的升级引起的生产关系升级。那这个“场”的变化、新的生产力就能带来更好的商业价值，我们的数据显示，通过淘宝直播引导的商品打开率、进店率能达到60%，这是任何其它平台、任何其它形式都不曾实现过的转化率。我们的升级、改变不是为了“变”而变，只有能做到这样正向、积极效果的变化，我们会全力以赴去做，为商家创造更大的价值。当然，这个高转化率是需要很多专业能力、商业能力、技术能力支撑的。包括优质商品、高性价比，以及主播介绍商品时的专业度，平台的物流保障、售后保障，最后，还有很多人忽视的，平台的技术能力。为什么要专门提到技术能力？因为直播和直播是不一样的，很多其它平台的直播技术最初是为秀场直播、展示唱歌跳舞的才艺服务的，但进入到商业领域，对技术的要求很不一样。比如对“延时”的要求。我们每一场直播带货其实都是一个“小双11”，有很多秒杀、抢购的玩法。主播要喊“3、2、1，上链接”或者“OMG，买它”，喊完之后必须要保证全国乃至全世界各个地方的消费者都同时看到这个链接，都能去公平地抢购。这些需求在秀场直播里都不存在，所以很多秀场直播的延时要到七八秒之多也没关系。但我们能做到延时低于1.4秒，这里淘宝用的是领先业界3年的大规模低延时技术。是我们联合达摩院等等顶尖研发团队一起做出来的。还有一个小功能是“回放”，我们是唯一有回放的直播平台，而且回放里还有“看点”，就是进度条上有一个个小点，点一下就能告诉消费者这一段主播在讲什么商品，再点一下就能跳到这个商品的讲解片段。图说：淘宝直播是唯一有回放的直播平台回放对直播带货其实非常重要，我们有的主播告诉我，他们一场直播里有15%的成交是直播完了通过回放实现的。而且很多消费者看完直播、买完东西要去回放里找到商品的详情页、客服等等。没有回放这一切都很困难。所以我们集中很多技术力量，做出“窄带高清”的创新技术，能够非常低成本地让每天几十万场的直播都能有清晰的回放，而且还能有人工智能去给它分析、帮消费者打好“看点” 。这样的技术还有很多，像让最顶尖的人工智能数据分析技术为所有的中小主播、田间地头的农民大爷服务，帮他们分析直播数据，让他们快速成长、变得更专业。我们用了整整5年时间，做出了一个最专业、最适合电商的直播平台。技术能力的突破对于直播电商来说其实也是关键性的能力。提问：这些商业能力之外，还有流量？玄德：流量确实很重要，但直播电商能做好，不是只靠流量的，而且在直播电商的领域，流量是重要性最低的一个要素。直播电商不是一个流量生意。什么叫流量？流量和流量也是不一样的。有人来就构成流量，但人来的目的是不相同的，所以单纯说流量或者用一个数字来衡量流量，是完全错误的。我们的消费者来到淘宝直播不是为了娱乐，他们本身就是为了购买、逛街。我们更愿意从消费者的维度去了解他们，了解他们的需求、满足他们的需求。在这个过程中，我们能获得60%的高转化率，给商家创造价值，这样形成一个可持续的商业模式。经常有人来问我们：能不能用流量支持我一下。我们会告诉他，有了流量你也要接得住，这需要专业能力。我们现在看到，有一个有趣的比例：在线用户的转化率，也就是最终成交的订单数除以在线用户数，这是最能反映主播带货能力的数字。大体上，其它流量平台的整体转化率只有我们的1/10 。所以关键是如何满足消费者的需求、创造价值？把消费者服务好了，自然会有人源源不断来买、来复购。否则只会损害消费体验，再多的流量也会被消耗光。这是直播电商和其它直播不同的本质原因。提问：但通过流量去切入电商是最近很多平台在做的，比如抖音就在发力商业闭环，你怎么看待淘宝和抖音、快手的关系？玄德：任何平台要去做直播电商，电商能力是必须要有的。不能在没有电商能力的基础上“空做直播”，这样对消费体验的损害非常大，而且很大程度上也会损害整个行业的发展。直播是对电商的升级，而不是倒退掉级，核心要回到电商。我们和其它流量平台可能存在竞争，但大层面上是合作关系。淘宝直播一直都是非常开放的环境，我们和很多平台都有非常紧密和良好的合作。淘宝有非常完善的商业基础设施，这也给很多要做直播电商的平台带来了很好的保障。还是那句话，这件事情要回归到商业本质，想清楚客户是谁？商家、消费者，这两个层面如果服务不好，谁干都不行。

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六、网络直播是如何卖货的？网上直播的卖货方法就好像店铺销售员面对大多数客户去推销这些产品，在推销这些产品的过程中，需要了解用户的需求，然后不断地深挖产品的卖点，并且将这些卖点与用户的使用场景相结合。作为带货主播来说，需要具备一定的销售之道，比如我们需要掌握一定的销售话术，了解用户潜在需求是什么。比如人们购买一双品牌鞋子，那么用户的角度来说，他们在购买的过程中会考虑这个鞋子是否是正品，这个鞋子穿着的效果怎么样。作为一名和主播最重要的就是要用自己的语言和产品打动消费者，也就是说一定要了解用户，知道他们需要什么，而且一定要拓展自己的知识面，了解这个产品与哪些使用场景相联系。扩展资料：网络直播卖货的一些方法：1、为直播内容想一个特别吸引人的标题，越抓眼球越好，目的就是要把观众吸引到直播间。2、规划好直播内容。通常先和大家聊聊天，娱乐一下，和客户分享交流经验，大家互动起来了，客户也就愿意留在直播间。然后围绕客户感兴趣的点聊，带出卖货信息。3、做好秒杀活动。秒杀是为了促销，真的是要给客户非常优惠的价格，下单的客户还有免费赠送的礼物，让客户直接看到实际的优惠。核心是真正地给客户实惠。每次发货都会送给客户一些小礼物。每隔半个月就发放一次福利，真的是零利润，甚至赔本卖货。客户真的感受到了物超所值，当即就会下单，稳定回购的客户也越来越多。
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