电商短视频带货电商直播带货留人靠什么，电商带货策划 _睿知

一、你认为成功的电商直播带货需要具备哪些条件和因素？
【电商短视频带货电商直播带货留人靠什么，电商带货策划】电商直播成功的三个关键点：人、货、市场“人货场”运营被改了，商家要想涉足直播首先需要了解什么是直播的人货场。人：主要指主播、运营团队、观众之间的联系。主播对直播间的影响是最直接的，但是我们要有一个意识：淘宝直播对主播的核心要求不是颜值，而是一定的销售技巧和亲和力，最好对产品有一定的专业知识，这样才能控制直播节奏。就像现在很火的李佳琪，他有个人直播的突出特点，也有自己对产品的见解。相信很多人都听说过“OMG！”像“买吧”这样的词，第一次会和他联系在一起。在这个过程中，运营团队的运作也是必不可少的。毕竟给观众高质量的观看体验是实现交易的重要因素。商品：这不仅包括产品的质量、设计和包装，让顾客直观感受产品，还包括产品优点的披露。毕竟直播的目的是卖货，所以产品的介绍和呈现才是重点。场：直播间的合理布局可以突出品牌调性和产品SKU，水标和浮标可以提醒观众正在进行的活动。特定时间可以切换户外场景，产地直播、展会现场直播、线下门店直播都可以增加直播的新鲜感。直播需要各个部门的配合和协作，需要整体的策划和运营。在直播间的不同阶段，操作重点和方法都不一样。直播没有捷径，不可能一蹴而就。需要长时间的努力和不懈的坚持，最后才有可能成功。情况

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二、直播电商带货怎么能让那么多人知道呢？
如果你想让更多的人知道你的产品，唯一正确的方法就是推广。推广的方法有很多。可以在网上直播增加人气和销量，也可以做一些促销活动增加人气。
三、电商主播需要些什么基础吗？
一、电商主播：需要的基础(条件)1 。是内心的强大。就主播这个职业本身来说，没有什么硬性条件是你必须具备的。不需要你有学位，也不需要你有这样那样的专业能力。你想做就做吧。手机也好，电脑也好，当然你得有流畅的网络。虽然它容忍所有人的进入，但是你想从她那里得到好处，却不是那么容易的。首先，你得耐得住寂寞。你的直播间没有人会长时间看你或者和你交流(房间热度不等于你房间的真实人数) 。另外，你还需要不断的说话，否则你就无法保持真实的人气。2.挖掘自己的长处。想要不断发展，就需要挖掘自己的长处，或者学习一种天赋。总之，想尽一切办法留人。只留下人。你的个人价值会更高。想要快速成长为一个成熟的主播，可能需要在大主播的直播间刷礼物，才能获得与大主播互动的机会。3.有一定的经济基础。如果可以，可以试试。毕竟你可能很长一段时间都没有收入。当然，你也可以在现实中找份工作，做个过渡。我的建议是，如果你没有财力支持你，先从兼职做起。二、电商主播的要求是：1 。形象气质佳；2.良好的沟通能力；3.有自己的特长；4.有一定的心理学知识；5.有良好的心态和执着的信念。3.主播的工作内容是：1 。负责公司网络平台的现场才艺展示2 。负责粉丝用户的在线互动和维护3 。遵守公司的规章制度，配合公司安排的活动和免费培训。包括新闻主播，网络主播等。一般来说，是指在电视台、广播电台或互联网等电子媒体的新闻频道上，每节进行几分钟、半小时甚至一小时的新闻报道的播出工作。

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四、揭秘电商直播带货乱象，这其中都有哪些套路呢？
如今，随着社会经济的不断发展，网络媒体也在不断发展。互联网改变了我们的生活，其中最大的变化是我们的购物方式。以前只能线下买卖商品，现在足不出户就能在网上挑选商品。网购还包括在购物平台购物和网上直播购物。而且网上直播购物越来越受到人们的好评，但是现在电商直播在揭露商品乱象，有什么套路？下面可以详细说说。首先第一个套路就是虚报价格。他在报价的时候说产品本身价格很高，但是在他的直播间可以用很低的价格买到。而且在说价格之前，我们一般会比较官网和线下店的价格。其实这两个价格都是真实的，只是很少有人原价购买，只是消费者不这么认为。所以当主播给出的价格曝光后，网友会特别惊讶，而且价格很低，所以人们会陆续在他的直播间下单。还有一个套路就是主播在现场当众和其他人讨价还价，因为有很多商品不是主播所有。他从别人那里拿货，然后在直播间里卖，从中赚取一定的差价。他们会做一个套路，就是价格本身很低，但是他们当时给消费者的价格很高，然后通过不断的讨价还价把价格降下来。这个时候消费者已经在脑海中形成了最初的价格意识，所以当低价来临时，他们会立刻下手。一般这种感觉也会限制消费者购买，有可能会有5000单现货。
，但是他们只上500单，形成饥饿营销的一种状态。但是当这500单买完之后，还会再增加500单，依次增加直到5000单。其实饥饿营销对于消费者来说是惯用的营销伎俩，但是对他们来说也是非常有用的，因为对于他们来说，买不到的才是最好的，所以当库存更新的时候，消费者就会争相购买。其实在直播间当中是有很多套路的，也是正是因为有了这种套路，财政这些直播间的销量大幅度增加，吸引消费者的眼球。其实有很多套路我们知道，但是当身临其境到了那个环境的时候，还是忍不住去购买，但是我们在购买的时候一定要擦亮眼睛，不要上当受骗。
五、抖音电商直播带货的个人IP如何打造？个人IP定位就是你目前所做的行业垂类或者公司品牌。直播人设就是你在观众内心里的形象（包括抖音），或者你直播带的货观众对你的评价。例如某宝李佳奇的直播人设就是低价好物。个人IP和人设的打造，一般都是主动留给观众的印象，而被动就是你的名气很大，别人看到某个点就会想起你。