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一、鲁班侦探二类电商如何选品才能做出爆款?
关于选择 。两个主要方向是思考 。一个方向是跟着炸药走 。第二个方向是爆选 。选择和跟随是两个概念 。选择,就是自己选择一个产品,然后把它做成爆款 。随之而来的是现有的爆炸 。从难度上来说,其实两者差别并不太大,有更多的变数来打造自己的爆款 。但它们的共同点是都需要做好前期的信息收集工作 。我是做二类电商起家的,和很多人一样,在1688等B2B平台上转悠,看到哪个顺眼就选哪个 。直到后来才知道前期收集信息有多重要 。先跟着产品走,跟着产品走的第一步在于如何获取第一手数据 。我都不知道现在的人都在卖什么 。我怎么能跟得上?正确如果你连别人的货卖得好不好都不知道,只是盲目跟风,那怎么可能呢?所以,我们不仅需要数据,更需要最新最全的第一手数据 。数据总是会变的 。如果今天的爆款下个月卖出去,可能就没人管了 。所以跟着产品走,依赖别人的二手数据,不是好策略 。最好掌握一手数据的来源 。这里推荐二次元电商行业顶级大数据平台DataEye-EDX,包含爆款榜单、市场数据、竞品资讯等多种功能,甚至还有二次元电商在线课程,行业产品TOP1 。可以实时跟踪爆炸信息,方便快捷,最重要的是实时!当你从微信官方账号、知乎文章或者其他地方获得爆款信息,也意味着其他以及更多的商家也可以了解到相关数据 。有很多企业想要爆发 。一个爆款出现,后面会有十几个商家跟进 。例如,根据DataEye-EDX的数据,与这种头带竞争的类似功能的产品有100多种 。提到以上数据的重要性,现在来说一下跟随产品的具体方法:首先,我们得了解一下目前的市场情况 。哪些品类竞争激烈?哪些品类卖的好?结合自己的预算,分析自己是否有足够的实力与热门品类的爆款抗衡 。比如最近男女装销量极高,爆款层出不穷 。但相应的,这两个品类的竞争也很大,广告竞价自然过高,利润空间自然被压缩 。如果预算不太充足,或者追求更大的利润空间,可以尝试错开竞争激烈的大货类 。像航空带、防窥膜、休闲鞋这类商品在最初几周也能有不错的销量 。一些小类也是不错的选择 。小众不代表受众小,更多的是商品本身的竞争小 。一些小众品类会尝试附加“黑科技”的属性,这也意味着它与同类产品不同 。但是,这种商品想要畅销 。除了“黑科技”,更重要的是满足消费者的需求,而不仅仅是通过“与众不同”来吸引消费者购买 。有需求的消费者就有购买的欲望,产品本身的表现就是放大这种欲望 。另外,尽可能跟着有潜在爆炸的产品走 。像那些上市十天半月的爆款,随之而来的是无数商家,这也是一个很有竞争力的问题 。入口越晚,操作空间越小,难度越高 。所以尽可能的关注那些刚刚爆出来,甚至还没爆出来的潜在产品 。像下图这个发绳,6小时销量3万 。选择这种产品挺好的,很有前途 。也就是说,跟进产品首先看自己跟进的产品的销量,以及产品上线平台的时间 。如果销量超过1000万,只出现一天半 。这类产品有爆发潜力,值得跟进 。其次,我们要看价格、成本和利润率 。有些商品的利润空间很小,所以如果你想表现出高额的现金,就必须在前期亏本经营
【鲁班电商怎么开通 鲁班电商3c数码卖什么好,鲁班电商赚几千万】数据的作用不仅仅是证明想法,更是纠正偏差 。消费需求?这似乎很容易想象 。现在这么热,消费者一定要穿夏装!于是,皮店皮店就挑了一件感觉还不错的衣服卖了,然后等着命运的判决,然后销售突然死亡,最后倒闭 。只是在想,真的很简单 。但消费者的需求不是单一的,而是全面而曲折的,甚至是极其具体的 。比如我想卖夏装,但是哪个款式比较好?消费者关心服装的哪些属性?价格?颜色?设计?等一下 。数据的作用之一就是辅助商家分析消费者的具体需求,或者说分析消费者需求的哪一部分更重要 。将消费者的需求精准的划分到具体的可以被人使用的部分 。而不是“穿新衣服!”这样一个大概的想法 。但不是一般的 。大的没用 。就像做消费分析之前,你要分析市场,了解市场 。看DataEye-EDX的数据,如图,可以直接看到消费者最近对服装品类有需求,而且需求不小 。那么从下面的数据中我们还能了解到什么呢?图1图2除了服装,对食品和化妆品的需求也很大 。而且从整体数据来看,女装、面部护理、彩妆等产品都与女性息息相关 。女性的消费强度肉眼可见 。女装类目下,内衣和上衣更受欢迎(从一般到具体) 。结合图1和图2,在女装类目下,“女顶”更有竞争力 。相反,“女性内衣”似乎并没有想象中那么多的商品在售,也就是说竞争力尚可 。如果想做衣服,可以往“女性内衣”方向考虑 。从图2可以看出,服装品类竞争异常激烈 。尽量错开比赛,向其他品类发展 。现在我们有了选择产品的方向 。目前主要的热门品类有:女装、生鲜零食、彩妆、个人护理、清洁 。女装分为女衫和内衣作为最受欢迎的子类别,但女衫的竞争非常激烈 。没有充足的预算和优质的供应链,可以选择考虑内衣产品 。生鲜零食是一个长期需求且容易消费的品类 。如果有稳定优质的供应链,可以尝试长期运营 。只有两张图表和几行数据就能分析很多东西,得出具体的结论和方向,而且有数据证明方向不仅明确,还能给商家带来信心,有时候信心很重要 。把握消费者需求也是市场细分的过程:市场细分就是在大方向上寻找更细分的客户需求,细分更精细的市场 。当大的市场需求饱和后,再想挤进去就很难了,只能不断 。
细分出需求去满足,才有机会抢占这部分细分出来的市场份额 。所以在各家的品类都相似的情况下,只有不断细分出需求去满足,才有机会吸引用户 。此时,就需要电商主考察定位的目标人群 。再者,什么是细分类目?比如笔记本,这是一个大类目,那么商务笔记本就是细分类目,还可以再往下细分 。

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六、鲁班电商好做吗?通俗来说,鲁班是基于内容营销可以将产品投放在今日头条,抖音上的二类电商平台 。?一般以图文或者视频单品展示产品,用户消费者点击可以直接进入购买页面下单,商家发货跟进物流,最终确认收货,T+1货款到账这样的一个闭环环节 。

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