周志松|如何用10万元撬动3个亿某社群经验分享实录(连载三)
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OK,我讲一下康嘉奇的一个模式,康嘉奇的模式,非常非常简单,其实我是在牡丹江2014年开始闭关修炼,一直到2016年才出来,我自己做了什么模式,只是说我按照我自己的模式去做,我都不知道我究竟是什么模式。
当2016年我碰到曾钧,碰到英镑的时候,他说,我靠,你在做的是直营了,那个时候我都不知道我自己做的是直营,他们给我定义的。
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当然我认为我自己做的,应该还不是直营,我把直营跟代理结合到一起了,我的后端其实是合伙人机制跟代理模式机制。那么我的前端又是直营机制,我就是用几个字,几个关键词来概括我们整个公司的一个模式。
客户——服务——转介绍——转型代理
其实也非常简单,就是流量进来了,成交客户,成交客户,用心服务,服务后让客户去转介绍,那么转介绍完了之后,让他变成我们的合伙人,让他变成我们的代理商,让他继续去卖货。那么我们既不是纯代理模式,又不是说纯直营模式,是代理结合的直营,直营结合着代理。
当然商业模式的打磨的话,它是需要一段时间的,大家也不用着急,以后有机会的话,大家可以慢慢去探讨跟交流。
OK,那我讲一下第四个因素,就是说我们的团队,建立团队,记得一个房子他有四梁八柱,那么一家企业,他一定也要有四梁八柱,所以说你一定要搭建你核心班底团队,让核心班底去打造团队。
在团队上面的话,我们一定要有一些仪式感,并且我们要有自己的文化在里面。
大家认为经营一家公司,经营的是什么呢? 我们所有人经营的是什么呢?大家可以思考一下这个问题。
其实我们经营企业,就是经营人,那么经营人的话,就是经营他的原动力,所以说我们所有人都是做的是经营人的一个行业。大家同意吗?
包括我们的客户也是人,我们的员工也是人,我们班底也是人。
那么经营人的话,那么就离不开两样东西。如果想经营好人,一定要学会把名跟利给分好,怎么去分名,如何去分利,如何分得大家都开心,如何分的大家都有动力,如何让大家每个人都能当成自己的事情去做,这个是最关键的。
所以说我是在这个行业里面,应该是运用阿米巴经营,最早用阿米巴经营的方式去经营这家公司的。
我直接把阿米巴经营导入到企业,我们内部系统里,每个人都是为自己去做事情,每个人不给他开工资,他都去做事情,每个人把这里面当成自己的生意。
OK,经营人的话,我们要讲的话,可以讲一天一夜、两天两夜,甚至我们探讨来探讨去都探讨不完,所以说我们一笔带过。
大家要知道一点,广告,非常非常重要,营销也很重要,模式、团队都一样重要,当然当你光有营销的话,你只能解决赚钱的问题。
但是赚钱又是企业当下第一要解决的问题,所以说一定要去解决。
当你这家企业已经赚钱的时候,如何给它放大,那么就要是靠团队、靠钱以外的东西,去把它放大,而不单单只是靠营销这一个点而已。
那么营销的话,其实它也包含了文案、广告、流量、策划这一系列的。
所以我觉得单单有营销的话,它只能把这件事情给做成。也就说他能从0帮你做到1000万,或者是做2000万,甚至最多说一点能帮你做到5000万都已经很吃力了,那如何从5000万到一个亿、两个亿、三个亿? 靠的是团队。
那么如何从三个亿到五个亿到十个亿到20个亿,这个靠的是你整个商业的一个系统,考验你的商业的一个系统,跟你是否是经得起推敲。
第五个因素呢,就是要建立一套强大的企业文化,你的企业文化,包括你的企业的使命、愿景、价值观。
这个企业文化看似在中国来讲的话比较虚一些,但是如果没有企业文化的一家公司,它就是跟行尸走肉没有任何的区别,因为大家不知道未来的方向去哪,做事没有一个评判的一个标准。
其实有的有企业文化,有使命,有愿景的时候,当你在这件事判断的时候,就说不确定的时候,按照你的标准去做,那么一定是正确的。
那么接下来再跟大家分享一个,就是老板驾驭团队掌握这五个能力。
我是:周志松
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