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7招快速打造销售“爆款”!

在终端零售中，那些生意不错门店都会有几款销售非常不错产品，可以说是店铺的爆款了，有些门店会动用各种手段去打造爆款，希望通过爆款来带动店铺销售业绩，那具体应该如何打造门店爆款呢？


7招快速打造销售“爆款”!
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1、强化卖点
对要打造的爆款产品进行梳理，将产品的核心卖点提炼出来，训练每一位导购用心去记忆，用心去推介，必要时对导购进行爆款卖点过关考核，让导购形成一种条件反射，一想到对应需求时就推荐爆款。

2、重点陈列
将爆款产品陈列在店铺的黄金位置，可以利用多种陈列手法在店铺进行陈列，比如重复陈列、搭配陈列等，形成视觉冲击力，强化产品在顾客心中的印象。

3、海报宣传
将爆款产品制作成海报、H5、POP、画册等，只要能用到的宣传都可以考虑去用，增加产品的曝光度。

4、组合搭配
对于爆款产品进行组合搭配，最好能针对性的组合出3套以上不同的搭配方案，并对导购进行相应的培训，让导购对产品的搭配风格、形式有一个比较全面深入的了解。

5、销售PK
在实际销售过程中，可以按区域或单店举行销售PK赛，区域内各店进行PK，同店各员工之间进行PK，通过竞争强化员工对爆款的销售意识，通过PK增加对爆款的推广。

6、促销推广
商家为制造爆款产品不惜举行各种形式的促销推广活动，这一块结合门店的实际情况进行促销，旨在提升产品的覆盖率。

7、激励机制
针对爆款销售，商家会制定相应的激励机制，爆款销售最多的门店或个人可以获得一定的奖励，旨在提升各店面员工参与的积极性，而激励机制各店铺可以结合自身实际情况来定。
除了以上7招之外，各门店还应该注意两个方面：
一是爆款要有目标，每一家门店都要把目标分解到每个人，不论是员工之间的PK还是门店间的PK，亦或是激励机制，这些门店都必须建立一个清晰的目标。
二是爆款的推广时间：从新品上市开始，各店铺就要确定主推的款式，然后调动身边一切可以用的资源去打造爆款，让爆款产品尽快深入人心，这样对后面的推广才能起到助推作用。
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