95%的销售都想学习的逼单技巧和话术
【君子寄语】奔跑时，每一条岔路、每一个山坡与低谷、每一次突如其来的暴风雨，都是一种修行。风景虽在变、只要追逐的梦不变，走些弯路也并非坏事。
美好一天从“奔跑”开始！
【今日分享】顾客进店，作为销售的最主要目的是，促成成交。商业的基本原则是人与人之间的物质交流，核心在于人与人之间的信任，产品，销售，客户的相互信任。
产品与顾客之间的信任，也可以称为品牌。品牌的建立，并非一朝一夕的。而是在顾客长期的使用过程中、或长期广告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者说，销售员短时间内是不能立刻掌控的。莫勖培学习法总结的顶级聊天技巧帮你一探究竟
文章图片
陌生客户要和销售员产生信任，这个是有方法可以遵循的：一、分析：
在销售过程中，我们都希望顾客认同自己的观点，要做到让顾客在短时间内认同自己，确实比较难，如何让顾客一进门就认同我们，对我们点头呢？方法很简单，用顾客不能反驳的事实说话。
1、销售就是一个聊天的过程；2、顾客更喜欢的是自己被认同；
3、建立个人信赖感后成交就不那么苦难了
文章图片
二、方法：
1.天气切入法
例如北方的冬天，可以对顾客说：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧！”这时再给顾客端过一杯热水接着说：“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动，真正给顾客带来了帮助，顾客是不会反驳的。后边的交谈，顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。
2. 帮助切入法
给顾客一点帮助。当顾客一进店门，看到顾客提了很多东西，可以走上前说“今天您买了这么多东西，我帮您提一下吧”，或说“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧”。顾客听这话，即便不让我们帮她拎东西，但是内心也会非常认可我们的。
3.关心问候法
看到顾客一个人进店铺，可以这样问顾客：“今天您自己一个人逛街？”如果顾客是自己一个人来的，顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话，因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的，就可以说：“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事！”顾客听了这样话，会有什么反应呢？当然是非常高兴了。“
4. 气质赞美法
看到漂亮女顾客，赞美漂亮不如称赞女孩有气质，漂亮是外在的，让人感觉比较浮，而气质是内在的，只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质，所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。
男销售员用的时候要把握时机把握火候，否则会让人觉得轻浮！
5. 称赞大气法 “您一看就是特有担当的人，有一种做大事的气魄！”
对待男士，尤其是中青年男士，可以尝试用这样的方法，称赞一下男人有做大事的气魄，男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
6. 快乐分享法
“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”
看到顾客脸上的笑容，这是描述事实，如果后面再跟上一个快乐的假设，顾客会更加开心，谁都愿意把自己高兴的事、得以的事分享给别人知道。
7. 赞美同伴法
“你俩一起逛街，一定是感情最好的朋友。”
很多时候结伴来逛街的顾客，往往身边的人才是帮顾客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是带小孩的客户，一定想办法赞美他的小孩，甚至跟她的小孩互动。
8. 长辈称赞法
“您笑起来真和蔼，和我XX一样！”
当听到这句话的时候，顾客潜意识里的陌生感也会消失，此时就有一种家人般的感觉。当然，这话得跟年纪稍长的顾客说。
其实，销售就是一个聊天的过程，一个互相建立信任感的过程，拉近距离建立信任感后，相信成交就显得自然而然了。
我是小石，有十年职场销售经验。和同行建立了一个销售交流群，八大高手坐阵分享，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:398728172，验证码13。赠送神秘干货。小石结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!莫勖培
【95%的销售都想学习的逼单技巧和话术】小石君今天给大家分享莫勖培式销售技巧，在职场，销售，创业方面为你带来精彩干货，喜欢学习的同学可以百度搜索莫勖培，我把一切告诉你，和我们一起交流会共同进步哦。
推荐阅读
- 蜃楼
- 森林守护者
- 感赏日记——04
- 孩子，学习不是一个人的战争
- 荐书|荐书 | 钝感力，一种让你才能发挥到极致的力量
- 没有不可能的事
- 张晓风（你的侧影好美！）
- 磨蹭的孩子，到底是如何养成的（）
- 写作的迷茫
- 初入职场，我犯过的一些错误。