电商与社交电商的区别移动电商和pc有什么区别，电商和外贸有什么区别 _睿知

一、移动电商与PC电商的有什么区别
【电商与社交电商的区别移动电商和pc有什么区别，电商和外贸有什么区别】简单来说，就是针对不同的用户群体。移动电商是针对移动和app客户做一些宣传，PC电商是针对WEB和PC！

文章插图
二、基于pc端的电商和移动电商有哪些差异？在实际运营中应如何掌握这种差异
首先，PC端的爆炸到了移动端，然后引爆。效果应该不错吧？这种情况确实需要具体分析。PC端的爆发自有能量，但如何在移动端继续玩下去，还需要细分。首先要明确的是，PC的爆炸不是移动的爆炸。这是由于不同平台的特点不同。就算唯品会和JD.COM都是韩都的品牌，爆款也可能差别很大，更何况PC端和移动端消费者的使用习惯和年龄差异都很大。移动端的使用习惯是怎样的？需求及时，使用方便，手机随时可用。所以韩都侧重于活动预热，手机专属使用，爆炸区。也就是说无线上各种段子的爆炸重新整合成一个目录，因为PC上的爆炸肯定还是有能量的。虽然不能作为移动爆款，但要不断聚集和发挥能量，通过这一步，可以更准确、更直接地展现给用户。这样整体转化率大大提高。手机现在的转化率去年是2% 。整体无线流量比例达到了35%，目前是40% 。手机整体销量从最初的12%达到24%，现在40%多一点。(移动端要充分利用平台特性)其次，如何打造移动端的视觉效果？要不要很文艺，很与众不同，很有个性，才会吸引人？事实上，在无线的视野中，韩已经尝试了很多创意，包括突出产品、突出活动、小清新文艺、简单、直接、粗暴。他们最终的视觉定位：详细的整体视觉调性，简单直接的展示活动和产品区。对于消费者来说不需要繁琐的细节描述或者过多的计算。用简单直接明了的方式，转化率会最高，点击率最好。第三，无线端受淡季影响大吗，和PC端有区别吗？他们对过去几年6月、7月、8月的数据分析显示，在传统的淡季时期，手机的销量并没有大幅下降。同时，在某些时间段，其销量有所增长。因此，在可用的情况下，用户更愿意选择在节假日通过手机购物。关键是要搞清楚这个条件是什么，才能做有针对性的活动。比如针对学生市场，韩都在8月份举办了手机购物狂欢月，拿出优惠产品优化各个端口，为客户做消费指南，直接面对学生群体，包括你的眼光和产品。效果比预想的要好。第四，无线端是否需要更多的优惠来吸引用户？韩认为，在服装行业，这种折扣是没有意义的。因为无线是一个工具，也是一个入口，如果你没有手机，可以通过PC购买。我们只是更方便地给他看他想要的东西。即使通过优惠获得流量和用户，也不是优质流量，更不是长期用户。第五，PC和无线有很大区别？最大的区别是什么？跑这一块最大的困难是什么？韩国无线运营负责人贵久认为，最大的差异是年龄差异。在手机上下单的客户大多在18-25岁之间，这将对他们未来的行为产生很大的影响。运营方面，大家都很苦恼。目前没有更好的入口，无线终端推广价格很高。我该怎么办？那就不要做无线推广，而是用它来承担你的老客户。PC不会被淘汰，即使被淘汰也需要很多年。我们每天都要接触电脑。PC的视觉体验比无线好。你可以通过PC引流，变成你的无线用户。而不是相反，总是让移动端榨干你的PC 。老客户之所以愿意在移动端下单，是因为对你有信任。其次，他对产品了解很多，不需要看30米详情页就能对产品有所了解，所以更愿意在移动端下单。
三、淘宝PC端和移动端有什么区别
淘宝和移动：1的区别，点击率不一样。一般情况下，手机点击率比PC高5倍左右，热门品类更高。主要原因有：PC的可视范围大，消费者容易被其他因素吸引；手机可视范围小，产品集中，可以提高销量。2.不同的访问者的深度和持续时间。手机淘宝是不分时间场合的。一些90后买家有半夜逛淘宝的习惯。作为销售人员，你不能错过任何提高销售额的机会。推广投放周期选择智能均匀投放，同时调整时间折扣。3.虽然不同PC端的直通车展示空间比移动端多，但是流量太分散；而手机壳展示空间少，流量集中，所以排名高，点击率会提高。

文章插图
四、如何认识移动电商和PC电商
早在两年前，一些电商巨头就将目光瞄准了手机应用。但由于终端、带宽、支付的限制，毕竟有些“雷声大雨点小” 。
近两年来，iPhone、iPad和Android设备的出现彻底改变了无线应用模式，而随着电信运营商和第三方支付的移动支付业务的成熟，电子商务有望在无线互联网领域拥有比PC更广阔的前景。
让我们看看他们怎么说：
IDG资本副总裁李峰透露，手机上的B2C网站Aigou.com，每个月有几百万流水；
凡客无线上线一个月后，日订单数已达数千；
JD.COM商城无线业务负责人杨思勇表示：2010年JD.COM移动应用实现盈亏平衡，预计明年移动电商将占总销售额的10%(约10亿元)；
淘宝无线事业部高级经理李磊分享了这个数据：2010年每天。
1000万用户通过手机访问淘宝，每天会产生1300万的交易金额（峰值为3700万），整年是18亿的交易金额，预计2011年能达到100亿的交易金额；
没错，移动电子商务正在火速地发展。
一、移动电子商务现状
无论是从数字上来看，还是从社会化媒体上看到的讨论，移动电子商务正在兴起并火速发展是个不争的事实。
京东商城为什么要大力推进到移动互联网？这是因为他们看到了手机在京东商城上的火爆销售情况，意识到移动市场的高速发展和巨大潜力，同时京东移动客户端所增加的订单数量也证明了移动电子商务的市场潜力巨大。在美国，绝大部分的商铺和网站都已经有相对应的移动客户端。在中国，越来越多的传统品牌都会开始着手制作手机上的品牌客户端，导致移动互联网的加速发展。
让我们看看，谁在使用移动电子商务：
1、强PC用户
强PC用户群是指从PC端走向手机端的用户，这些用户主要在一二线城市，大部分人群为白领。他们逐渐开始适应并习惯使用智能手机的应用程序进行购买。
2、弱PC用户
弱PC用户群是指由于消费能力有限或很少使用PC的用户，他们对电子商务的认识可能直接就是从手机端开始的，数据显示该人群对手机的依赖性很高。这部分人群的移动电子商务体验基本上都是从山寨机起步的，他们在此之前很少接触过PC网络，在繁忙的工作之余使用手机WAP网络来丰富自己的生活，当然包括网络购物。
这两类用户购买的商品单价、品种都相差非常大。虽然强PC用户群有着更强大的购买力，但同时我们也不能忽视弱PC客户群给移动电子商务带来的影响。
立购网、爱购网和买卖宝（网站）都是主要通过服务这部分人群来获得大量订单的。
商家为什么大量涌入移动互联网领域？
二、If not now，when？
商家为什么大量涌入移动互联网领域？概括说来有以下三个情况：
1、树立全新品牌（立购、Quick拍等）
2、拓宽渠道、增加收入（凡客、京东等）
3、形势所迫的跟随策略（屈臣氏、服装品牌等）
传统电子商务为什么要转移到移动平台？
1、增加收入是其最主要的驱动力
2、对用户零碎时间的争夺也决定了向移动平台业务转移的必然性
越来越多的店铺和网站都有自己的移动应用程序，他们的主要目的并不是为了增加收入，而是增加终端数量，扩大品牌影响力，展示和推广自己的商品。传统商家利用新的科技手段来宣传自己是一种市场行为，这意味着品牌的意识在不断觉醒。
三、目前移动电子商务的主要应用
搜索、LBS、二维码等与电子商务相结合的尝试带来了很多新的价值：这些工具和新应用可以借助线下场景，在用户最希望比价或者消费的时候提供优惠的消费选择；帮助卖家实现线上/线下营销一体化；电子商务从单一固定的PC端变身为随时随地的贴身服务。概括来说，实时、本地、动态和位置是移动互联网的四大基本特征。我们应该如何利用好这些特征来服务我们的消费者？让我们来看看目前国内移动电子商务方面的主要应用。
1、杀手级应用——比价
京东商城移动客户端的最大亮点是比价功能。用户通过扫描3C产品上面的条纹码，可以轻松的获得该产品在京东商城中的价格。这会使得一些线下商铺，如国美，苏宁的销售受到冲击，毕竟线下销售产品的价格会高于线上商铺。届时，我们会看到越来越多用户在实体商铺中体验产品，却在京东商城中购买产品。
我查查的比价功能主要集中在日常生活用品。通过扫描在超市中产品的条纹码，即可知道该产品在各个商场超市和网络超市中的价格。当发现网络超市中的价格远低于标签所示价格，用户可以选择一键下单功能，直接通过网络购买产品，之后只需在家等待送货上门即可，这同时也培养了用户的网络消费习惯。
同样，绝大部分商品都可以通过淘宝客户端进行比价。绝大部分用户对于价格还是相当敏感的，如果发现同样产品在淘宝上更低的报价，用户会转向淘宝进行购物。我们可以从移动淘宝2010年18个亿的销售额中看出，它把大量的本应该线下购物的用户转变为淘宝的用户。
2、冲动消费——一键下单
无线凡客，乐淘的手机应用程序使用大量制作精良的图片，惊险刺激的秒杀活动，便捷的下单功能来促使更多的用户产生冲动消费行为。当你不经意间产生了某种购物欲望，随时随地的移动客户端就会满足你的需求。
3、节省金钱——优惠卷
悦乐、来吃啦等手机应用程序会自动根据你所在的位置推荐附近的优惠卷信息、商铺的限时优惠信息、还提供信用卡合作商户的优惠信息。比起线下需要打印纸质优惠券的维洛城来说，更便捷，内容更加丰富。而且节约了硬件成本，并且绝对环保。
4、商铺推荐——点评
大众点评等手机应用程序会根据你在的位置自动推荐具有良好口碑的商户和网友对其的大量点评信息，让你对周围的餐厅、商店和娱乐场所了如指掌。大众点评还提供“口味最佳”、“环境最优”等一系列的检索排行榜，也提供了LBS的签到功能，方便查阅密友的跟踪去向和点评。
5、信息整合——二维码
Quick拍是利用二位码链接商品和购物网站，通过扫描二维码提供商品价格信息，并进行商品推荐。用户可以通过照片和二维码获得信息，避免麻烦的手动输入信息。二维码成为从现下内容走上线上的重要渠道，我们可以看到在很多公交车广告牌上都出现相应的二维码，一来用户可以与广告进行互动，再者商家可以调查该广告的实际效应。
6、鼓励进店——LBS
位基服务（Location-Based Service，LBS）应用实际上是实际场景的应用，提供了用户走入商铺的动力。现在更多的利用蓝牙、声音、WIFI等设备鼓励人们真正走入店铺，让潜在客户变为潜在消费客户。当然LBS还有组织活动，收集用户信息等其他功能。
7、激发新的需求——团购服务
团购让线下商铺突然和线上活动联系起来。团800的手机应用程序会按照地理位置进行团购推荐和点评，让团购真正的走到你的身边。
四、移动电子商务所要面对的问题
移动应用如果不好玩，不好看，不好用都会导致用户流失。目前移动电子商务所面对的困难还有很多，在商家、程序、体验、购买、支付、物流上都有问题需要解决（知乎问答）。
1、传统商家的意识需要培养
不仅要培养用户，更要培养线下商家。
让线下商家更好的融入到这波新的移动互联网的浪潮中，很多商家对于移动互联网完全没有概念。
虽然团购改变了传统店铺和商家，但是还需要更深入的改变。需要提高商家的意识，移动互联网的意识，如何应用优惠卷促销的意识。
2、种类繁多的手机操作系统
终端的不统一，手机系统的不统一，屏幕的不统一，支付的不统一，这些都大大的增加了服务商成本和精力。
不过从好的方面来看，终端和系统的不统一是一个天然的壁垒，使得后来者难以推翻前者。手机是满足不同用户的不同需求，所以手机终端和系统是不会统一的。
3、过分比价
用户可以通过条形码扫描进行比价，这是用户的根本需求即获得更低价的商品。但是比价是最初级的竞争方式，如果用户对价格过分敏感，势必会摧毁整个产业，所以要逐渐引导用户关注价格之外的部分，如：配送，服务，售后等。
4、移动支付
目前移动支付拖了移动互联网的后腿，据我们了解各银行也都在推出解决方案。我们相信，移动支付绝对不会成为电子商务的绊脚石。
5、物流问题
目前整个中国的物流系统存在着很多问题：速度慢，服务差，验货难，价格高等。不过随着像阿里巴巴这样的大企业的加入、国家政策的扶持、市场逐渐的扩大，物流也不会成为电子商务迅猛发展的阻碍。
五、总结
我们不得不承认一件事实：将来我们在电脑前的时间越来越少，在手机前的时间越来越长。
种种迹象都在证明移动互联网在不久的将来会超过桌面互联网。移动互联网使得用户连接网络，发布信息，分享信息，获取信息的成本降低。移动电子商务是传统的电子商务的补充，LBS提供了一个身边的应用场景，二维码是传统媒体连接到互联网的一种途径，优惠和点评信息给移动互联网用户带来实际价值。
在信息繁杂的今天，“推送”用户所喜好的信息和产品将会成为未来的移动互联网的一个重要方向。纵观历史，我们可以发现互联网的发展有四个阶段：线下对线下，传统的信息交流；线下到线上，门户网站集中大量的信息和内容；线上对线上，Facebook和Twitter的崛起；现在需要思考的问题是：线上如何更好的服务线下？
本期极客观察采访人员：@aben
作者：supergeek
文章来源：极客公园
五、移动电商网络营销方式与电脑端网络营销策略有什么不同最简单的，浏览移动端的客户和浏览PC端的客户他们的浏览习惯都不一样，所以营销的方式肯定不一样，如果你对网络营销感兴趣，可以着重去了解下。

文章插图
六、电商时代手机端购物与pc端购物从运营，设计角度有什么区别首先手机端已经成为趋势否则不会掀起最近的互联网创业潮，手机作为一个随看随玩的设备重要性不必再说，各种电商APP也层出不穷，pc端的点击率已经远不及APP端，从设计上来说各有各的优点，pc端可以展示更多的内容，一屏可以容纳更多，而APP端数据更趋于精简化，但并不意味着更容易设计