电商造节案例分析电商为什么不能造寡头，电商造节营销 _睿知

一、社交电商的未来在哪里？会形成新的寡头吗
社交电商未来会像团购一样，只有一两家活下来。

文章插图
二、互联网打败中间商后，制造业为什么也不行了？
【电商造节案例分析电商为什么不能造寡头，电商造节营销】网络改变了获取信息的方式，使消费者可以更快、更方便地与厂家取得联系。因为“信息不对称”导致的价格差已经降低甚至消失，中间商很难生存。但同样，信息的丰富使得厂商之间的竞争更加激烈，优胜劣汰更加明显。但是，也有劣币驱逐良币的情况。1.互联网更容易获取信息，中间商被打败。以前信息不发达，所以有很多信息相对发达的中间商，靠厂家和消费者之间的信息壁垒，在中间赚钱。最常见的方式是倒卖商品。比如景德镇瓷器，本地只要9.9元，外地买家只要99元。消费者只知道九十九块钱就能买到，而厂家在工厂只能卖九块九毛。本地没人要，外地也卖不出去。于是中间商9.9元从景德镇进货，99元卖给消费者。除了运费和运营成本，其实中间商赚的差价也不少。然而，随着互联网的发展和电子商务平台的建立，制造商和消费者之间的信息壁垒已经大大消除。只要搜索一下，就能找到很多9.9元的景德镇瓷器。消费者可以找到不需要中间商的物美价廉的产品，所以中间商被互联网打败了。2.制造业还是那个制造业，甚至竞争更加激烈。过去卖9.9美元，和现在卖9.9美元相比，没有中间商，直接面对消费者，并没有给制造业带来更大的收益。毕竟他们以前怎么卖，现在还怎么卖，以前怎么生产，现在还怎么生产。不过情况也在变化：比如以前9.90元的时候，大家都觉得差不多够买了。毕竟多去几个就麻烦了。但是现在卖九块九毛那么多，所以我们会比较有没有邮费，运费险，打折与否，甚至排名的前后，都会成为影响消费者买不买的因素。为了应对激烈的竞争，厂商不得不努力降低生产成本，降低价格，保证质量，保证质量不会造成差评，保证服务跟得上……甚至花费额外的营销费用来提高自己的排名，争取更多的曝光点击率和更高的转化率…… 3 。优胜劣汰VS劣币驱逐良币。按照常理，既然有竞争，那肯定会是优胜劣汰。那些价格高质量差，消费者评价低的商家，活该倒闭。然而，事实并非如此。消费者在购买产品时，会综合考虑再次购买产品。而好评、直通车、差评师等等的存在，影响了消费者获取信息的正常渠道，消费者得到的未必是真实信息。但是，商家还是需要为此买单。所以有时候很奇怪，那些辛辛苦苦生产经营的厂家最后在市场竞争下消亡了。然而，刷刷好评直通车的商家却靠金钱攻势赢得了消费者.而且很多附加值相对较低的厂商，在互联网大数据下，已经没有更多的利润空间去开发技术，增加产品附加值，提高产品质量，反而会越来越难生存.如果有原材料涨价，法规政策变化，那就更惨了.
三、为什么做生意怎么难做？

文章插图
四、薇娅还有复出的机会吗？
1.维雅被罚13.41亿，相当于一个税后月薪10万的工人，不吃不喝攒了1000多年。2.维雅和悉尼的“停摆”并不是一件坏事。在中国艺术研究院副研究员孙家山看来，直播行业应该杜绝马太效应，以免造成寡头垄断平台一直包揽一切，头部主播垄断一切。3.维雅逃税最大的帮助可能是产品和品牌端。有些平台为了省钱，会和主播协商合作，通过拿出账号等各种方式隐藏主播的收入。文|新浪科技杨雪梅编辑|韩大鹏维雅被控逃税、滞纳金和罚款共计13.41亿元。消息一出，外界一片哗然。事发后，电商平台第一位拥有7700多万粉丝的女主播的电商直播间被封，微博和TikTok的账号也相继消失。瞬间，直播行业的主播危在旦夕。在这里，三位专家解读了公众关注的三个话题：1 。Viya以后还能回来吗？2.平台方和品牌方是否有责任？3.直播的生态会有怎样的变化？回来的可能性很大？通报称，杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄伟(网名：Viya)2019年至2020年通过隐瞒个人收入、虚假申报业务转换收入性质等少缴税款6000万元，偷逃税款6.43亿元，依法对黄伟作出税务行政处罚决定，追缴税款、加收滞纳金、处以罚款共计13.41亿元。通报称，黄伟对其隐瞒个人收入的偷税行为进行了自查并向税务机关提交了退税申请，能够配合调查积极补缴税款5亿元，占已查实偷税金额的78% 。也就是说，2019年至今，维雅逃税金额已达6.41亿元。作为一个日货量记录近百亿的头部主播，为什么要避税？这让不少网友感叹“人心不足以吞大象” 。今年双十一期间，Viya预售首日完成累计交易金额85.33亿元。根据www发布的统计列表。com，2019年1月1日至2021年9月1日，维雅个人收入57.357亿元，是16家关联公司收入的结果。一直以来，直播行业的资金流向都很复杂，涉及到品牌、主播、直播平台、经纪公司等各方的合作，以及可能存在的情况。
在的数据注水、商品真实销售价格、尾款支付率、退货率等问题，目前税法对直播、打赏等的直接规范较难，也普遍存在逃避税问题。带货主播把个人从事直播带货取得的佣金、坑位费等劳务报酬所得转换为企业经营所得进行虚假申报偷逃税款，是常见的偷逃税方式。相比较个人工资薪金和劳务报酬所得缴税，通过个人独资企业的经营所得缴税，可以享受多重优惠。这也是为什么很多网红、明星旗下有多家个人独资企业。资料显示，目前薇娅（本名黄薇）共关联18家企业，在12家公司担任法定代表人职务，2021年7月、8月，薇娅接连注销2家公司，目前薇娅控制企业共10家。此前，在雪梨和林珊珊偷逃税通报中，税务部门就提到，通过税收大数据分析，还发现其他个别网络主播在文娱领域税收综合治理中自查自纠不到位，存在涉嫌偷逃税行为，正由属地税务机关依法进行稽查。未来，直播带货行业必然将迎来大地震。至于薇娅未来能否复出？电子商务研究所副研究员洪勇在接受新浪科技采访时提到，薇娅复出还是有很大可能的。其面对这次偷逃税风波的态度比较好，能很好地配合税务部门，能及时地补缴所欠税款和罚款。其背后的团队已经打造了一个比较稳固的供应链网络，在消费者那里也产生了一定的品牌效应，团队能够对产品的质量负责。只要能保证产品的品质和低价格，消费者还是会欢迎薇娅的复出。行业“马太效应”将消失？薇娅偷逃税事件发生后，薇娅丈夫、谦寻文化董事长董海锋发布致歉信表示：在税务上并不专业，因此聘用所谓的专业机构进行税务统筹合规，但后续发现这些所谓的合法合规的税务统筹均存在问题。在接受新浪科技采访时，洪勇称，薇娅、雪梨等网络主播接连因为偷逃税被处罚，不是偶然的现象。在前期直播野蛮生长的时代，一些网红主播的不规范行动时有发生，尤其是一些头部主播涉及到偷漏税，给行业起了一个不好的榜样。这种现象一方面说明了我国的税收政策越来越规范，对于网络税收的征收越来越严格；另一方面，反映了整个直播行业对于缴税的不重视和不专业，一些网红没有请专业的财税人员帮助其缴税。未来，将会有一批专业的财务人员和公司帮助网红缴纳税款。随着行业监管收紧，直播带货生态将如何改变呢？一定程度上，薇娅、雪梨的“停摆”，对直播电商行业来说也未必都是坏事。中国艺术研究院副研究员孙佳山告诉新浪科技，这个行业要规范化发展，就要调整行业结构，杜绝马太效应，不能造成寡头平台通吃、头部主播垄断一切的局面，要有效激励中小主播，促进直播带货行业长期规范发展。税务总局发布的通知中指出，对2021年年底前能够主动报告并及时纠正涉税问题的，可以依法从轻、减轻或者免予处罚。据悉，已有上千人主动自查补缴税款。“上千网络主播主动补税，这些补税的人中有些人可能会免予处罚，但有些人也会收到处罚，但可以从轻或减轻，这也是《通知》里写明的。”北京市盈科律师事务所王阳律师告诉新浪科技，今年9月，国家税务总局就发出通知，要求进一步加强文娱领域从业人员税收管理。《通知》提出，进一步加强文娱领域从业人员日常税收管理，对明星艺人、网络主播成立的个人工作室和企业，要辅导其依法依规建账建制，并采用查账征收方式申报纳税。要定期开展税收风险分析，近期要结合2020年度个人所得税汇算清缴办理情况，对存在涉税风险的明星艺人、网络主播进行一对一风险提示和督促整改。平台睁只眼闭只眼？直播中的电商主播、带货网红群体被人社部等有关部门明确为“直播销售员”这一新的职业类别。这是根据他们在社会生产、分工中的角色和功能而命名的。孙佳山认为，如今，带货主播已经主流化，直播带货也常态化、日常化，但是在2020年疫情之前，直播带货仍然是新事物、在摸着石头过河，负面评价不绝于耳。在这两年强势爆发之后，自然也要面临规范化运营、管理等问题，包括工商、税务等常规监管。“直播带货首先是一个新兴的行业业态，所有新兴行业业态都存在监管不到位的问题，其本身并没有什么原罪，而且既然是一个新的业态，就必然会存在相关问题，即使没有薇娅，也会有其他人犯错。”在孙佳山看来，在新业态相关问题的治理上，相关平台也要承担起应尽的责任，相关平台也应该联合主播、网红共同推动行业治理的推进，比如首先要理清平台收入和个人收入的关系、界限。王阳律师也提到，薇娅、雪梨偷逃税，特别是其改变收入性质偷税漏税，是多方因素的结果，产品、品牌方肯定是有责任的，没有他们的配合根本不可能。带货平台也存在监管责任不到位的问题，对直播届特别是头部大V们运用各自手段少交税睁只眼闭只眼。这也导致，行业治理还受各方协同的阻碍。王阳律师认为，薇娅的偷税，最大的助力就是产品、品牌方，没有他们的协助和配合，薇娅想偷也没机会。但现在有些小产品方，为了省钱，会与主播协商好，相互配合，通过走外账等多种方式将主播的收入隐匿。但好在，当今，直播带货已经进入到一个相对比较规范的时代，直播电商的流量越来越集中在少数头部及腰部主播，专业的MCN公司进入到直播领域，一般人仅仅凭借自己的能力获得更多的关注的时代已经过去。洪勇认为，直播行业将变得更加的专业，分工越来越细化，将形成专业化的直播电商生态环境。作为新兴产业，直播电商行业正在迎来阵痛，但这无疑是能助力行业良性发展的。从直播电商领域来看，也需要平台、主播、MCN公司、行业主管部门、媒体及社会的共同努力。
五、现在开始做电商到底能不能赚钱在互联网普及的今天，全网营销必不可少，谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到大家需求，笔者特地花了2周时间为大家梳理了电商营销上的3个细节，希望对你有用。一、核心的产品或服务。作为电商也是需要确定自己的核心产品。重视产品服务是产品的附加价值，质量的提升不会带来多少成本的增加，客户往往愿意为这附加的价值而付出相当高的代价，这就是利润空间，利润大了企业自然就得以发展延续了。产品使用价值是商品质量价值的载体，没有使用价值的东西就一定不能成为商品。产品质量对企业的作用：过硬的产品质量可以让企业赢得市场；过硬的产品质量可以让企业获得更好的效益；过硬的产品质量可以实现企业的可持续发展。如何打造核心的产品呢？需要经过三个层面。第一层面：身的层面。处于”身”这个层面的企业和商家，基本上都是在卖产品。不管手上有多么好的产品，永远只会卖货，只会推销。第二层面：心的层面处于”心”这个层面的企业和商家。主要是通过信息的传播和影响，让消费者自己认知产品好，值得选择，不是推销产品给客户。第三层面：灵的层面处于”灵”这个层面的企业。能让消费者主动追求产品，变成产品信徒。让他们自动帮你传播。二、确定目标客户。目标客户一定是要精准的，前期需要做许多的市场调研。如何寻找目标客户呢?需要我们像鱼儿一样思考。一对父子去钓鱼，两人选好位置后，开始放下鱼钩，准备鱼儿上钩。不一会儿，父亲就钓上一条鱼。又过了一会，父亲又钓上一条鱼。儿子盯着自己一动不动的鱼漂，心里直着急。再过一小会儿，父亲又钓上一条鱼。儿子忍不住了，问：“爸，你为什么那么快能钓到鱼，我却一条也没有呢？”父亲说：我问你，你说说钓鱼最重要的事情是什么？儿子说：精湛的技术呀。父亲说：不对。儿子说：那是美味的鱼饵？父亲说：更不对。儿子不解，问到：那是什么呢？父亲说：准确地判断鱼儿在哪里。想要钓到鱼，就要到鱼多的地方。儿子问：如何判断哪里鱼多呢？父亲说：要想知道哪里鱼比较多，你就得像鱼儿一样思考，它喜欢去哪里，喜欢在哪里停留。那么我们的精准目标客户在哪里呢?首先，我们知道一个事实，人是一个群居类的高等动物，在这个互联网和移动互联网高速发展的时代，大部分同质商品供大于求，人们越来越喜欢满足个性化的需求产品或者服务。三、多平台进行引流。多平台引流就是全网营销了，各种不同平台同时发布内容。所谓全网营销，不同人一定有不同的理解，你对全网营销的理解和认知，决定你未来能不能做好全网营销。如果你一直把认知停留在互联网上，把网络营销当成一个技术活去做，你就忽略网络营销的道，这个道是：营销。企业营销业务最重要的一环，一定要不忘初心，明确公司的核心产品或服务，一定要预先定位我们的产品或服务，和其他公司有什么不同的地方；不同材料，不同的价格，不同的服务，不同的销售，还是其他什么不同点，我们必须要找到一些我们自己的优势，以方便后期宣传和扩大。给大家介绍3种引流方式：1、账号简介引流，平常逛微博的时候，只要细心，我们就会发现，有些明星首页的简介上挂着商务合作的联系方式。2、在文章末尾做引流，很多文章的结尾都会附上自己企业正在做的一些项目。3、给用户设置统一回复，设置统一回复的操作，和公众号里的关键词设置是一个道理。

文章插图
六、现在电商前景到底如何？电商作为如今最热门的创业话题，已不断裂变更新，目前根据研究机构的预测，到2020年，我国社交电商市场规模将突破3700亿，社交电商将成为电子商务新时代的领头羊。《十三五规划》中对我国电商行业的现状进行了梳理，并确立了“2020年电子商务交易额40万亿元、网上零售总额10万亿元、相关从业者5000万人”三大发展指标，赋予电子商务服务经济增长和社会发展双重目标。在2017年网商大会上，马云将主题定为“made in Internet”，原来只有大企业有实力可以全球化，而在当下的互联网大环境下，每个人都可能做这样的事情。新零售时代已经到来，未来不是纯互联网公司决胜的时代，而是利用好互联网的公司会成功。”在过去的传统电商领域泛滥成就的是寡头巨头，这样的模式一定不会长久不能称之为良性的商业模式。而如今。当利润分配给更多的人，成就更多的人。不论是政策的扶持还是大佬的预测，都预示着这种创新和颠覆的商业模式是极具前景的。