电子商务为什么那么赚钱 。
刚才曹老师全面扫描了一下整个互联网 。我想着重谈一点 。说白了就是想和大家交流，揭开这些具体现象 。发生了什么事？也就是说，刚才曹老师说了，电子商务的本质是商业 。商业改变了什么？线上和线下怎么赚钱？下面说说我这些年的经历，和大家分享一下这个经历 。我的感觉我觉得电子商务不仅仅是我们使用的手段的变化，比如网购，还有我们使用的渠道 。其实最重要的是我们赚钱的方式变了 。总结一下，范围经济和规模经济就是我们所说的中国制造 。其特点是品种单一，WTO制造业因大而美，范围经济因小而美 。这是我们浙江的经验 。从商战的技巧来说，范围经济就是我越提价，我算的越多，这就涉及到电商的生意 。商业如何表达这件事？每个人都在遭受经济危机，这就是所谓的经济危机 。我不能战斗 。我有可能做得更好吗？其实这是两种不同的想法 。我觉得如果电子商务真的派上用场，其实我很赞同李莉娜说的话，就是说，美是因为小，美是因为差异化，美是因为涨价 。也就是说，在“中国制造”的反方向，如果“中国制造”是正的，它的负号就是“美好”，“中国制造”陷入了经济危机 。他指出了产业资本的核心 。对她来说，这两种赚钱方式都和我们使用的武器有关 。我们有互联网，刚好有他的评判标准，所以他发现的很晚 。当互联网出现时，范围经济变得越来越占优势，这实际上是李莉娜提出的结论 。当市场变得更加不确定，规模变得越来越小，未来越来越渺茫的时候，突然明白了，原来互联网这个武器发挥了很大的作用 。波特认为财务战略还是差异化，平等领先就是价格战 。这就是我们的现状 。为什么过得很艰难，就是走到了死胡同？最好的办法就是说我这个东西和那个东西不一样 。这个时候人们会觉得你是经典，但是这么好的事为什么做不出来呢？是因为差异化的成本太高，无法承受 。这两个师傅开始开车 。原因是什么？其实两者都是正确的，也就是说波特的结论是，实体经济越分化，成本越高 。但我们看到的最大变化是差异化的高成本降低了 。越不打价格战越划算，所以这是我多年来对电商的真实印象 。赚钱方式的数量对我们来说有什么变化？现在，让我们为它画一个成本模型 。阳线为C代表成本，横线为品种，表示差异化程度 。品种越多，分化程度越高 。q是蓝色的对比 。这是数量 。我们看中国传统制造业，也就是我们原来的实体经济赚钱的方式 。意思是你看蓝色部分，成本线是速度和数量越高，成本越低 。但是看它的品种 。品种的N值越大，成本越高 。最好看成本 。也就是说，如果你把N的值调整到最小，那么差异化越小，越划算 。这就是我们陷入困境的原因 。这是中国制造地图 。按照传统经济比例的必然结果，我们换个角度来看这条线 。请注意，正的蓝平面成本线是相反的，也就是说，我越不打价格战，最终成本越高 。通常我跑得越快，花费就会越多 。当我想到这些的时候，我还没有意识到互联网的真正优势，我还没有真正总结出互联网的本质 。但是在我的下一张图中，这条线反了，这条线反了 。n值越高，成本线越小 。其实赚的越多成本越小？李莉娜刚刚告诉了你这个事实 。如果我利用互联网的优势，我利用的是生态系统 。机械系统在非生态系统中分化越严重，分化的成本就越高 。
阿里巴巴经过十几年的总结找到了这个规律，就是我们今天要解决的一个问题，就是我们有了互联网，有了电子商务这个新武器 。怎样才能充分发挥这种武器的作用？30年前我第一次看到冰箱 。里面装了满满一冰箱的鞋子，把冰箱当鞋柜用 。但是这个冰箱是放鞋子的吗？互联网到底是干什么的？互联网可以打价格战 。我们用冰箱制冷，用冰箱当鞋柜，走互联网打价格战 。他靠网上的同志是做不到的 。你三级批发，我也三级批发 。也就是说，典型的把冰箱当鞋柜用 。如果连门都打不中，这大炮还有什么用？这个一样吗？所以我们来看看电商在哪里努力 。只有帮你走出困境，才能让你的实力上去，但是当你把互联网搞对了，在涨价的过程中，成本不仅不涨还会降 。昨天吃饭的时候跟他们聊过 。你如何能降低成本？他说我做衣服的时候都是和世界知名品牌在一起，省了自己的成本 。这属于不适用的技术，而是一种理念，叫做低成本差异化 。我们认为这完全突破了波特的策略，这是一个新的策略 。你的字典里没有低成本差异化这种策略 。有没有可能低成本差异化？大家都知道都是低价差异化 。现在，有没有可能说我既要低成本又要差异化？是的，就像众包一样 。众包是一个有待解决的问题 。傻子在什么情况下能打得过聪明人？你肯定会说出轨 。不作弊 。你怎么能在公平的比赛中作弊呢？这一点最终被哈佛的教授们经过反复研究彻底突破 。他们首先询问是否有可能以低成本实现差异化 。傻子不要工资，要高工资的人需要高层次的工作 。如果你想要高额投资，我现在就要有所作为 。和乔布斯一样，我要把价格抬高，这样成本更低而不是更高 。
电商行业比较赚钱？
这几年逐渐兴起的电商行业，确实比较赚钱 。但前提是你能做大做强，在这个行业站稳脚跟 。否则可能就是你在电商行业做不下去了，然后产生比较大的亏损 。因为电商对人和货源的要求很高，首先你的货源要有足够低的价格，保证你卖的时候能获得更高的利润 。如果你接触不到这些商品，你很可能从第一步就失败了 。加上选择 。需要更严格，因为现在的消费者辨别能力很高 。如果玄冰有什么问题？你可能会在这个行业里名誉扫地，而且不是一下子就能做到的 。
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电子商务到底有多挣钱？这是个非常热门的行业，确实有很多人赚钱了 。其实任何一个行业都是有人做得很好，有人连生存都是问题！如果有兴趣，何不试试，年轻什么都还来得及~~第一种，选择性成交 。比如对顾客说：你到底觉得 A 产品，还是 B产品好 。如果他说 A 产品好，那么你接下来只需要闭上嘴巴，盯着他 选择 。第二种，客户一旦在考虑成交的时候，就不要在继续推销你的产 品了 。不要再讲你的好处，你会因为话多而丢到一个单子，但绝对不 会因为聆听而失掉一桩生意 。优秀的销售员知道什么时候沉默，他会 让客户聊得尽兴 。销售人员应该多观察人，把观察同事，家人，客户 都当成一种习惯 。要留意他们的话语，肢体语言流露出来的信号，以 及脸部的表情变化 。对别人的思想，感情，行为观察的越仔细，越敏 锐，就越能明白什么时候是关键点，该怎么做 。
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