二类电商做推广一直亏本怎么办啊
普及涉及很多方面 。但不管怎么说 ， 既然赔钱 ， 就说明签到率/转化率/点击率不够 ， 需要优化 。那我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验吧 。渠道各平台的用户画像总会有差异 。大平台虽然好 ， 但相应的竞争也大 。需要进一步压缩利润空间 ， 加大广告投放力度 ， 才能有较高的展示量 。分析各个平台的用户属性的目的是 ， 有些垂直平台虽然用户少 ， 但是比用户精准 。将精准用户与产品目标群体进行匹配 ， 最终推广才能取得好的效果 。2.广告创意现在 ， 许多企业倾向于在Tik Tok上投放材料 ， 只是因为短视频很热门 。Tik Tok水道本身的流量就很大 。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等 。).预算低 ， 效果好 ， 对于广告主来说 ， 短视频广告是非常好的选择 。另外 ， 视频广告和平面广告都需要一定的创意 。创意就是包含自己的理解和想法 。了解主要是对自己产品和竞品的了解 。产品的优势在哪里？要想表现出来 ， 需要有足够的了解 。想法 ， 主要是对用户需求的一些推测 。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计能激起用户对产品的需求？这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴)来思考 。3.可以选择一些成本较低但利润较高的产品 。如茶叶、内衣等 。商品成本相对较低 ， 在落地页和文案设计到位的前提下 ， 可以适当提高广告竞价 ， 增加展示量 ， 提高相应的转化率 。最近畅销的品类挺杂的 ， 包括销量不错的内衣和茶品 。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据 ， 可以看到消费者对内衣的质感和材质更感兴趣 ， 内衣的文案也倾向于向这方面靠拢 ， 用材质和质感来吸引消费者购买 。茶主要以茶产地和茶名作为广告文案 。另外 ， 还有一种方法 ， 用炸药 。而且商品是贵还是便宜 ， 先看它的市场销量 。然后选一个近期比较热的产品 ， 跟风卖 ， 也就是跟风爆款产品 。像【多方云】这样的二类电商数据平台 ， 可以看到日常热销产品 ， 如下图 。云热销商品排名
二类电商是跟品还是自己打造爆品？这是一个问题？
关于选择 。两个主要方向是思考 。一个方向是追踪爆炸物 。第二个方向是爆选 。选择和跟随是两个概念 。选择 ， 就是自己选择一款产品 ， 然后打造成为爆款 。但是现有的爆炸 。从难度上来说 ， 其实两者差别不大 ， 自己创造爆款的变量更多 。但他们的共同点是都需要做好前期的情报收集工作 。我是做二类电商起家的 ， 和很多人一样 ， 去1688等B2B平台购物 ， 看到哪个顺眼就选哪个 。后来才知道前期收集信息有多重要 。首先 ， 第一步是如何获取第一手数据 。现在的人连卖什么都不知道 。他们怎么能跟得上？正确我都不知道人家的货卖的好不好 ， 就跟着瞎卖 。我该怎么做呢？所以 ， 我们不仅需要数据 ， 更需要最新最全的第一手数据 。数据总是会变的 。如果今天的爆款下个月卖出去 ， 就没人要了 。所以 ， 依靠别人的二手数据来跟进产品并不是一个好主意 。最好自己掌握一手数据的来源 。在这里 ， 我推荐DataEye-EDX ， 一个二次元电商行业的顶级大数据平台 ， 包含爆款榜单、市场数据、竞争情报等多种功能 ， 甚至还有二次元电商在线课程 ， 行业产品TOP1 。可以实时跟踪爆炸信息 ， 方便快捷 ， 最重要的是实时！当你从微信官方账号、知乎文章或者其他地方获得爆款信息 ， 就意味着其他以及更多的商家也可以获得相关数据 。想爆款产品的商家很多 ， 一个爆款出现 ， 然后十几个商家跟进 。例如 ， 根据DataEye-EDX的数据 ， 与这种头带竞争的产品有100多种 ， 或者具有类似的功能 。提到以上数据的重要性 ， 现在来说说产品搭配的具体方法：首先 ， 我们得了解一下目前的市场情况 。哪些品类竞争激烈？哪些品类卖的好？结合自己的预算 ， 分析自己是否有足够的实力与热门品类的爆款竞争 。比如最近男女装销量极高 ， 爆款层出不穷 。而这两个品类对应的竞争也是很大的 ， 广告竞价自然过高 ， 利润空间自然被压缩 。当预算不充足 ， 或者追求较大利润空间时 ， 可以尝试错开竞争激烈的高销量商品品类 。航空腰带、防窥膜、休闲鞋等商品在初期也能有不错的销量 。一些小类也是不错的选择 。小众不代表受众小 ， 更多的是商品本身的竞争小 。有些小品类会尝试附加“黑科技”属性 ， 这也意味着与同类产品的不同 。而这种商品想要销售出去 ， 抛开“黑科技”不谈 ， 更重要的是满足消费者的需求 ， 而不是仅仅靠“与众不同”来吸引消费者购买 。有需求的消费者有购买的欲望 ， 产品本身的表现就是放大这种欲望 。另外 ， 后续产品要尽可能爆发潜力 。像上市十天半月的爆款 ， 有无数商家跟进 ， 这也是一个竞争问题 。越进场 ， 操作空间越小 ， 难度越高 。所以尽量去关注刚卖出去甚至还没卖出去的潜在产品 。下图所示的发绳 ， 6小时销量3万 。选这种货挺好的 ， 有潜力 。也就是说 ， 跟风产品首先看的是跟风产品的销量 ， 以及产品上架平台的时间 。如果销量超过1000万 ， 只会出现一天半 。这类产品有爆发潜力 ， 值得跟进 。其次 ， 我们要看价格、成本和利润率 。有些商品的利润空间很小 ， 所以如果想有较高的现金量 ， 前期需要微亏操作 。这个要看商家个人的意思了 。克雷
数据的作用不仅仅是支持想法 ， 还可以纠正偏差 。消费者？想象起来似乎很简单 。现在这么热 ， 消费者一定要穿夏装！所以 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放条鞭子 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放条鞭子 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 放个屁 ， 想想就知道了 ， 真的很简单 。但消费者的需求不是单一的 ， 而是全面的 ， 曲折的 ， 甚至是极其具体的 。比如我想卖夏装 ， 但是哪个款式比较好？消费者关心服装的哪些属性？价格？颜色？设计？等一下 。数据的作用之一就是辅助商家分析消费者的具体需求 ， 或者说分析消费者需求的哪一部分更重要 。将消费者的需求精准的划分到具体的可以被人使用的部分 。而不是“去穿新衣服！”这样一个大概的想法 。但不代表一般 ， 大的没用 。就像做消费分析之前 ， 你要分析市场 ， 了解市场 。看DataEye-EDX的数据 ， 从图中可以直接看出 ， 最近消费者对服装品类有需求 ， 而且需求不小 。那么从下面的数据中我们还能了解到什么呢？图1图2除了服装 ， 对食品和化妆品的需求也很大 。而且从整体数据来看 ， 女装、面部护理、彩妆等产品都与女性息息相关 。女性群体消费旺盛 ， 肉眼可见 。在女装品类细分下 ， 内衣和上衣更受欢迎(从一般到具体) 。图1结合图2 ， 女装类目下 ， “女顶”更有竞争力 。相反 ， “女性内衣”卖的产品数量似乎没有想象中那么多 ， 说明竞争力尚可 。如果想做衣服 ， 可以往“女性内衣”方向考虑 。从图2可以看出 ， 服装品类竞争异常激烈 。可以尝试错开比赛 ， 向其他品类发展 。现在我们的选择有了方向 。目前比较热门的几个品类是：女装、生鲜零食、彩妆、个人护理、清洁 。女装、衬衫和内衣是最受欢迎的子类别 ， 但衬衫更具竞争力 。没有充足的预算和优质的供应链 ， 可以选择考虑内衣产品 。零食生鲜属于长期需求 ， 容易消费的范畴 。如果有稳定优质的供应链 ， 可以尝试长期运营 。仅仅是两张图表 ， 几行数据 ， 就可以分析出很多东西 ， 得出具体的结论和方向 。而且有数据支撑 ， 不仅方向明确 ， 还能给商家带来信心 。有时候自信很重要 。把握消费者的需求也是一个市场细分的过程：市场细分就是在大方向上寻找更细分的客户需求 ， 把市场划分得更小 。当大的市场需求饱和后 ， 就很难再挤进去了 。只有不断细分需求来满足 ， 才有机会抢占这个市场份额 。所以在所有品类都差不多的情况下 ， 只有不断细分需求来满足 ， 才有机会吸引用户 。此时 ， 电商主有必要对目标人群进行考察 。再者 ， 细分品类是什么？比如笔记本 ， 这是一个很大的品类 ， 再细分为商务笔记本 ， 商务笔记本还可以进一步细分 。
二类电商怎么跟爆品？
选产品就是选对方向：二类电商对选产品的要求非常高 。几乎可以说 ， 选品决定成败 。挑选产品最重要的是多看、多学、多比较 。首先要看看目前的二类电商卖的最好的是什么 ， 分析一下这个单品为什么卖的好 ， 然后根据自己手中的资源去匹配有爆发潜力的单品 。
文章插图
现在做二类电商怎么样？一般成交成本多少钱？
由于今年疫情的影响 ， 越来越多的人加入到二类电商行业 。人多了 ， 竞争会很激烈 ， 两极的差距会越来越大 。做得好的话 ， 日出而作 ， 日落而息 ， 成千上万的订单 ， 做得不好 ， 花了一大笔广告费 ， 也拿不到多少订单 。但是 ， 一级电商已经饱和 。相比淘宝天猫 ， 我还是推荐二类电商 ， 因为前期投入比较少 ， 回报快 。即使做得不好 ， 也可以马上止损 。基于云的热销产品一般排名第二 ， 产品成本相对较低 。因为产品的定价要考虑一定的广告消费50元 ， 快递费6元 ， 1块钱的人工成本 ， 一定的签约率(一般60%-80%) 。所以可以看出 ， 商品的客单价一般不会很低 ， 但也不会很高 。最好控制在30-150之间 。不过最近客单价高的珠宝产品做的不错 。每单利润较高 ， 收入也很可观 。
二类电商产品从选品到成为爆品会经历哪些过程？
【新手怎么加入二类电商 二类电商跟爆品为什么会亏，如何打造电商爆品 下载】当二类电商主选择单品投放市场 ， 这个单品会有什么体验？1.产品测试阶段 。单品进入二类电商市场后 ， 首先经过产品测试阶段 ， 评估阶段周期不会太长 。这个单品卖的好不好 ， 要4-6天才能知道 。如果是 ， 就进入下一阶段 。如果没有 ， 市场上就再也不会有它的名字了 。2.正式推出的成长阶段 。测试阶段产生的项目没有一个是容易处理的 。通过信息流广告平台的精准推送 ， 这个阶段的单品每天都会被无数消费者以各种形式观看、点击、购买 。这一次是它作为单品的亮点 ， 同时也从单品变成了爆款 。二类电商主的注意力都在上面 ， 它的数据每天被观察无数次 。消费者也是最爱 ， 纷纷买单 。站在高光下的爆款根本没有意识到危机正在酝酿 ， 无数和它一模一样的物品都迫不及待的想和它分享高光时刻 。3.成为炸药的成熟阶段 。转眼间 ， 作为一款爆款产品 ， 在各种渠道曝光两三个月 ， 消费者早已不闻不问 。现阶段 ， 和它一样的产品占据了各个平台的角落 ， 让人分不清哪个是真的 。虽然二类电商老板每天都在不断刷新自己的数据 ， 但每次刷新都伴随着一声叹息 。这时 ， 它知道自己精彩的生命即将结束 。4.退出市场的下降阶段 。现阶段 ， 一旦作为爆款产品 ， 根本打击不了消费者的购物欲望 。人们对它的渴望还停留在过去 ， 最后只能遗憾的退出市场 ， 成为曾经的爆款产品 。看到新的爆款产品进入市场 ， 真的是无法形容 。这是单品进入二类电商市场后会经历的 。二类电商什么时候最赚钱？当然是在选择的产品刚刚成为爆款产品的时候 。也就是这个产品的成长阶段 ， 这个阶段销量上升最快 ， 目前还没有类似的产品 ， 属于垄断阶段 。在这个阶段 ， 当你到达巅峰时 ， 你将开始走下坡路 ， 而竞争对手将会出现并迅速增加 。当你接近顶峰时 ， 你将进入下一个阶段 。正因如此 ， 要求二类电商的主力产品必须领先他人一步 。怎样才能比别人领先一步？掌握二类电商市场的市场信息 ， 能够快速深入了解相关品类信息 。如此复杂的信息如何全面掌握？
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