为什么今天的B2B还没有真正的成功
2016年，传说中的资本寒冬似乎对B2B电商影响不大 。2016年，传说中的资本寒冬似乎对B2B电商影响不大 。据悉，目前已有约150家企业获得投资，其中Meicai.com、Huimin.com、Zhaogang.com、Yijiu.com、店主互联网的融资额高达1亿美元以上 。一方面，我们欣喜于工业互联网黄金期的到来 。另一方面，要更理性的看待这个市场，因为之前的很多浪都死在了沙滩上 。2016年，白酒B2B易吉购、汽车配件B2B西汽猫、机票B2B Tonghang.com、农产品B2B Nongfeng.com相继倒闭，给2B创业者敲响了警钟 。与此同时，随着C端业务趋于稳定，阿里巴巴、JD.COM等大佬也在觊觎B2B这块大蛋糕 。他们在用强大的资源搅局B2B，行业竞争会逐渐加剧 。虽然今天的B2B没有真正成功，但是明天的B2B应该是光明的 。
二类电商做推广一直亏本怎么办啊
【社交电商为什么能成功 二更电商为什么没有成功，跨境电商成功的例子】普及涉及很多方面 。但不管怎么说，既然赔钱，就说明签到率/转化率/点击率不够，需要优化 。那我就从发行渠道、广告创意、产品选择等方面分享一下我的经验吧 。渠道各平台的用户画像总会有差异 。大平台虽然好，但相应的竞争也大 。需要进一步压缩利润空间，加大广告投放力度，才能有较高的展示量 。分析各个平台的用户属性的目的是，有些垂直平台虽然用户少，但是比用户精准 。将精准用户与产品目标群体进行匹配，最终推广才能取得好的效果 。2.广告创意现在，许多企业倾向于在Tik Tok上投放材料，只是因为短视频很热门 。Tik Tok水道本身的流量就很大 。而短视频对审美要求不高(相比电视广告、地铁视频广告等 。).预算低，效果好，对于广告主来说，短视频广告是非常好的选择 。另外，视频广告和平面广告都需要一定的创意 。创意就是包含自己的理解和想法 。了解主要是对自己产品和竞品的了解 。产品的优势在哪里？要想表现出来，需要有足够的了解 。想法，主要是对用户需求的一些推测 。用户希望看到什么样的文案和推广？打折？买一送一？什么样的设计能激起用户对产品的需求？这一方面需要广告主结合一些理性思维(市场分析)和感性思维(头脑风暴)来思考 。3.可以选择一些成本较低但利润较高的产品 。如茶叶、内衣等 。商品成本相对较低，在落地页和文案设计到位的前提下，可以适当提高广告竞价，增加展示量，提高相应的转化率 。最近畅销的品类挺杂的，包括销量不错的内衣和茶品 。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣的质感和材质更感兴趣，内衣的文案也倾向于向这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买 。茶主要以茶产地和茶名作为广告文案 。另外，还有一种方法，用炸药 。而且商品是贵还是便宜，先看它的市场销量 。然后选一个近期比较热的产品，跟风卖，也就是跟风爆款产品 。像【多方云】这样的二类电商数据平台，可以看到日常热销产品，如下图 。云热销商品排名
电商创业失败的原因有哪些？
(1)配置不合理创业和工作的一个明显区别就是人员配备和技能要求不一样 。你只需要特殊技能就可以工作，但是你要熟悉技术、产品、营销、市场等各个方面才能创业，这对团队配置提出了更高的要求 。(2)经验不足 。后来，创始人选择回到行业，继续磨练自己的技能 。反而开阔了眼界，对行业有了更深入的了解 。相比于需要一些“天赋”的洞察力，有时候稳健的积累更为基础和迫切 。(3)执行力差有时候是核心的东西没做好 。比如产品驱动的项目，产品做的很差，不能允许他们的想法和创意 。我接触过一个做英语单词APP的创业者 。产品本身和领域内的玩家没什么区别，没有更强大的功能，可以把效率提升到实质性的水平颠覆行业；而且bug很多，包括明显的无法更上一层楼的问题，结局必然是无法出人头地 。(4)团队迭代与公司发展不匹配 。当公司规模迅速扩大，但招聘速度明显变慢，或者找不到合适的能力更强大的人才，以至于跟不上公司的成长能力，导致公司无法继续发展，或者因为内部隐患而迅速陷入危机 。在这个过程中，团队由小变大，也涉及到管理风格的改变，管理能力的考验 。二 。商业模式这是基于项目本身的方向和模式，涉及到对行业市场、投资市场、竞争对手的客观认识 。主要有以下几个问题 。(1)竞争激烈，红海行业方向的资本布局至少在一段时间内基本结束 。除非有更“性感”的入口，更“高能”的玩法，否则基本没有太大的发展空间 。(2)伪需求选择的创业方向和模式，一般应该来自于现实社会中的一些需求无法得到很好的服务和满足；但是，很多人创业 。乍一看，他们选择的方向似乎是需求，但深入下去，可能是伪需求，或者说满足需求的模式从商业模式的角度来看是站不住脚的商业模式 。再苦，他们也赚不到钱，自然不会有好结果 。比如这两年死了一大批O2O公司 。(3)与大公司碰撞，一些创业公司想做支付行业 。即使支付行业仍然有很大的市场规模，但由于阿里有做支付的传统，所以“基础”更好，结局很可能是阿里碾压资源丰富的创业公司 。
文章插图
二类电商是什么？太难了，该怎么做才好？
做好二次元电商大致可以分为三个部分：1 。选货在我看来是第一步，也是最重要的一步 。产品选择不好，不仅消耗资金，投入使用时也很难成为爆款产品 。首先要选择数据量大，更新准确快速的数据平台，分析当季爆款产品 。比如我最近用的【多方云】，在商品销售排名一栏可以清楚的看到今天或者最近几天的热销商品 。几乎都符合这两个特征，刚需功能，季节性 。比如5月19日，日销量前三名分别是美背内衣、吊带背心、吊带背心 。第一个跑了近3万单，差了3.4万单 。因为夏季气温高，产品是当季刚需 。而当你浏览商品的销售排名时，你会发现，销量高的商品大多属于服装内衣和家居日用，这类商品更容易成为爆款 。有很多平台可以拿货，有可能送到1688或者有赞商城，也有可能是厂家 。2.选择媒体 。有很多媒体选择，比如百度斗金、Aauto快一点金牛、鲁班、腾讯枫叶、Tik Tok小店等媒体的选择一个是更适合自己的产品，一个是高流量高曝光的产品 。目前，Tik Tok、头条、博通等 。都是最受欢迎的，因为这些平台的日活非常高，产品会卖的更好 。但是不同平台的人群分布也是不一样的 。例如，20-35岁的人在Tik Tok更高，30-45岁的人在头条新闻中更高 。根据自己的产品 。推出的麻烦是开始初始开户 。不同平台的要求不一样，推出不同产品的要求也不一样 。3.快递二级电商和一级电商最大的区别就是货到付款，所以要选择合适的快递服务 。服务好可以提高签收率，一般推荐顺丰和JD.COM 。
二类电商现在好做吗？
二类电商不如从前了 。第一，越来越多的人在做 。第二，广告费用越来越大 。所以如果你想做，你得想想你是否有好的货源或资金来投资 。二类电商是快钱制造者，核心点在于如何优化广告成本，提高ROI 。没有多年的经验，做这个广告是很难的 。有个叫帕伽索斯的家伙 。他做得很好 。你可以看看 。
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