地产销售技巧揭秘(客户哪里找())

她是做地产行业的销售,主要是卖中高档写字楼,目前在上海,进公司不到一个月,看着自己离考核阶段还有1个月不到,却迟迟发愁,客户哪里找?

?问题:客户那里找?客户沟通如何破?维护客户有啥招?不相信自己能力,找突破?首先通常我会建议新人不要冲动杀入地产这个行业,这个行业的客户群量数非常局限,竞争激烈,并且上班压力很大,难度也很高,当然这不是在打击信心!
另外上面所有问题其实本质就是吧自己急速变成销售牛人!
?分析如下:1:时刻跟同行业牛人学习A:掌握上海地方写字楼近些年的的数据,比如价格,租金,走向等等B:整理一百个关于怎么卖楼的案例,理解牛人是咋卖的!(不要说做不到,地产本身就是一个苦干的行业!想开单,要绝决本质才是关键!)
?2:怎么更同行牛人学话术?A:先整理出一百个中介,每天带着录音器,到各大楼盘去假扮买房,各种提问,感受逼单的快感,晚上到家后听录音,吧话术全部提炼到自己的小本上,思考找到新问题,第2天在继续背上问题重复操作!这是最佳的想牛人学习步骤!
?B:网上整理地产话术决策,可以先提炼出一百个关键词,各种关键词去搜索,甚至地产大V都不放过,从这些故事中提炼精髓,提供自身销售水准!
?C:干到数量级的踩盘调查有2个优点1:掌握本地区热销楼的品质以及所在地方,售价,户型大小、等等各种要点,做到整理和总结,可以为我们以后选择公司加盟做下根基!
?2:积累谈话资源,咱们和呵护交流过程,如果自己对本行业的东西非常清楚和了解,不管别这么问,咱们都能清楚明了的回答上来,足以在客户面前表现为一个专家印象,对我们肯定是加分的!
?3:客户群哪里找?沟通如何破?
?A:万众创业时期大背景,上海地区写字楼供应紧缺!
?B:和住宅比,它回报更多,和商铺比,它更稳定,趋势来分析是非常有潜力的投资价值,
?C:买它的基本都算是老板级别,定位:通过上面解析来看,要买写字楼的基本是老板级别,买它也就2种用户,其一投资的,其二自用 所以咱们应该从老板的立场去想,他们买写字楼有哪些疑虑和其他!
?2:沟通A:对其他东西我们可以说销售的本事可以到60%以上,但是面向地产这个东西,他真正用到销售本领也就只有15%,主要还有看楼房自身,那么咱们就应该从介绍和牵引下手!B:建议自己去选一个高质的楼做销售,这直接影响你后期的成绩!
【地产销售技巧揭秘(客户哪里找())】?3:信任度建立A:信任=人情=爱=下单+转介,(客情是信任基础,做到这点才能看到后面的成效!)B:客户信你来源你和他的关系指数,要是你们成为朋友,信任自然就开始了,咱一定的把客户比作至亲去爱,真诚从身边细节做起。

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