锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

个人如何做电商 云货优选和传统电商的区别是什么，传统电商和新电商

电商知识

云货优选是跟其他的那些电商平台的代理是一样的吗？
是一样的 。云货也是电商平台 。云优化平台采用S2B2C商业模式，整合品牌供应商(S)、店主(B)、消费者(C)，实现“技术+运营+供应链”一站式服务 。2018年12月，平台联合专业法务，将社交裂变系统1.0升级至2.0；2019年4月，平台上线自动售后系统；2020年2月，平台推出实体产业帮扶计划 。延伸信息：云货优选是由广州戈薇网络科技有限公司出资的全网TOP10社交电商小程序，投资方包括小米基金、泽厚资本、贾伟资本、昆万创投、华映基金、天使汇等云优选成立于18年5月 。是国内TOP10社交电商平台，在品牌服装销售领域占据绝对优势 。同时涵盖美妆、日用、食品、箱包、家纺等品类，可以理解为社交电商时代的“唯品会” 。参考：百度百科-云货优化
云货优选和京东有什么区别？
但是平台电商不同，所以肯定没有具体的区别，而且JD.COM的时间更长，所以更靠谱 。
云货优选到底是电商平台吗？
云最好是电子商务平台 。云优化是由广州戈薇网络科技有限公司出资的全网TOP10社交电商小程序，参与投资包括小米基金、泽厚资本、贾伟资本、昆万创投、华映基金、天使汇等云优选成立于18年5月 。是国内TOP10社交电商平台，在品牌服装销售领域占据绝对优势 。同时涵盖美妆、日用、食品、箱包、家纺等品类，可以理解为社交电商时代的“唯品会” 。延伸：云货优选平台采用S2B2C商业模式，全面整合品牌供应商(S)、店主(B)、消费者(C)，实现“技术运营供应链”一站式服务 。2018年12月，平台联合专业法务，将社交裂变系统1.0升级至2.0；2019年4月，平台上线自动售后系统；2020年2月，平台推出实体产业帮扶计划 。来源：百度百科-云货优化

个人如何做电商 云货优选和传统电商的区别是什么，传统电商和新电商

文章插图
【个人如何做电商 云货优选和传统电商的区别是什么，传统电商和新电商】众安保险是真的可靠吗？
众安保险比较靠谱，但是买保险的时候，更应该关注产品而不是公司 。想知道众安保险是否靠谱，看完这篇文章就知道了《怎么看保险公司靠不靠谱，掌握这几点就行！》 。本质上，任何公司都不会骗人 。作弊者主要是那些三流保险代理人和非法销售平台 。对我们来说，最重要的事情是看合同条款来进行采购 。众安保险作为一家互联网保险公司，其保单是以电子数据的形式呈现的 。众安保险作为国内首家互联网保险金融机构，业务流程全程在线，全国没有分支机构 。它完全通过互联网提供承保和理赔服务 。因为网上保险公司没有分支机构，广告投放少，相应成本低，所以在一定程度上可以更好的让用户受益，让他们得到实惠 。逻辑上，网上保险价格低是正常的，也是必然的 。根据官网公开信息披露，其综合偿付能力为614.24%，风险评级为B级，实力依然优秀可靠 。保险种类繁多，建议用户在投保前明确自己的需求，然后根据需求选择相应的险种 。
B2B电子商务平台，这个局怎么破？
B2B链条长，每个B都有几十个经验丰富的专业团队：卖家有追求精益制造的精英，财务有追求风控和信用平衡的精英，物流有追求安全和速度的仓储运输团队，买家是追求采购生命周期总成本最低的采购专家 。这些精英在各自的领域打拼了几十年，交易链条上的每一个细节都不容忽视 。没有一个环节的信任，他们不会顺利成交 。如果一个平台没有他们的参与，单纯搭建舞台是做不出戏的 。——by WallTech传统电商和电子商务的区别在于传统贸易模式上移，提高订单率并没有改变商业模式，比如各种产业供应链平台；后者是改变传统贸易的商业模式，其核心是改变营销模式、交割模式和信任体系 。阿里巴巴SEO吴佳阳分析了三个典型的B2B电子商务平台 。第一种是信息型B2B电子商务，以中国制造为典型代表，第二种是像Linkedin这样的社交型B2B电子商务，第三种是生态型B2B电子商务，以亚马逊Supply为典型代表 。根据他对Linkedin和AmazonSupply的观察，他还提出了一个B2B被打破的猜想，即需要在人际关系的建立、购买、支付、物流、客户反馈等方面加强控制 。由此，他提出了B2B发展的三个可能方向，即以线下和线上营销为主的O2O会展模式、平台与企业ERP融合的线上模式、高利润标准产品的B2B零售模式 。总的来说，大家的看法都是一样的 。目前，B2B平台还没有满足2B企业的要求 。为什么，还是要从B2B交易的价值链来分析 。从传统B端企业的角度出发，探讨2B企业需要什么样的服务，才能看到B2B平台应该从哪里入手，真正切入B2B业务 。交易的第一步是信息共享和建立信任 。2B和平台运营商有不同的吸引力 。买家要求：希望看到最合适的供应商信息(优质供应商短名单)，能够通过平台与客户建立初步的接触和沟通 。我可能还需要通过与卖家的线下技术交流，了解卖家的产品和服务，或者通过社交平台获得业内同行和专业人士的推荐，初步筛选出首选的供应商名单 。从买方的供应商关系管理来看，这就是供应商技术选择和业务评估的过程 。如果买卖双方已经完成交易，这个过程就是定期评价交货、服务、信用等的环节 。之前交易的记录 。卖家要求：希望通过平台展示自己的实力，让买家看到自己的信息或者推送营销广告到达目标客户(对应的专业客户群体)，并吸引新客户与卖家建立线上或线下的沟通，通过线下的展会、参观，以及其他交流，如送样，接触到真正感兴趣的买家，进入买家供应商首选名单 。从卖方客户关系管理的角度来看，这是从销售线索到销售机会(客户关系管理)的演变过程 。如果买卖双方都做了交易，这个过程就是卖家管理重复购买机会、信用等的环节 。平台对2B的价值：提供信息匹配，帮助买家选择供应商(资质评估、专业认证、同行评估、其他买家评估、金融信用评估、信用担保等 。)、买家导购、推荐合适的产品和服务、向卖家推荐优质客户(信用评估、信用担保、购买能力评估等) 。)，为买家提供供应商筛选流程和数据服务，为卖家提供客户线索和机会管理流程和数据服务等 。在信息和信任这个环节，如果有电商平台在买卖双方的痛点上做文章，可能会有一些专业的B2B模式 。
例如，阿里巴巴最近推出了信用担保计划，这是一个针对中国中小卖家的信用体系 。针对海外卖家，其推出了“你敢用我敢赔”的保障体系，迎合了卖家对买家的信用顾虑 。比如中石化长城电商平台的供应商，中石化几大采购中心都进行过论证 。南京的采购中心有10多个有几十年行业经验的采购专家，比如阀门、泵等 。他们对供应商和产品的认可降低了买家识别供应商的成本 。信息交流和建立信任的电商平台有以下建议：1 。信息平台提供给买卖双方的信息要有针对性 。卖家希望看到有真实需求和良好付款记录的客户，买家希望看到高质量的供应商，而不是越便宜越好 。一个好的信息平台应该是通过这种精准的信息服务来降低买卖双方的时间成本 。2.信息平台太大，完全不适合专业B买家 。垂直化、精细化的行业信息平台也要有发展市场 。3.社交平台可能成为职场人士的影响圈，社交平台建立人脉 。4.社交平台可能的发展方向，与客户关系管理系统的整合 。微信这样的社交工具适合工作协作，应该会有很好的发展前景 。5.信托平台应提供基于信托评估、资质认定、技术审查、交付和互评等的专业服务 。这里需要的不仅仅是线上的大数据，更需要线下行业专家的介入和市场调研 。6.针对买方的供应商管理需求，有一些平台负责流程外包，帮助卖方管理轻量级的供应商选择和决策流程，或者与买方的SRM系统对接 。对于卖家的客户关系需求，可能会有一些平台帮助客户管理销售线索和机会，并与卖家的CRM系统对接 。7.鉴于上述不同平台与购销企业的ERP、CRM、SRM等系统之间有大量的数据交换，可能会出现一个数据交换服务的平台来规范这些数据的交换，并像邮局一样负责及时传递各类信息 。因此，在交易的第一步，未来可能会进化出多种B2B平台，这些平台具有上述一种或多种功能，让买卖双方共享信息，建立信任 。一个能把所有东西从一个地方带到另一个地方的平台不太可能是B2B和B2C最大的区别 。需要很多专业人士的配合，而且也不是互联网公司什么都应对，简单的像对付c一样对付B，B2C失去了一个客户，没那么可怕，B2C平台可以照顾到大部分共性；B2B失去了一个客户，这可能是致命的，所以要照顾到每一个客户的需求 。这是大家抱怨B2B电商辛苦的最根本原因 。但在价值链中，谁抓住了买卖双方的一个痛点，满足了某些职业的需求，提高了他们的效率，谁就能赢得一片天地 。电子商务的本质还是商业 。做生意，交易最重要 。电子商务能起到的作用是帮助企业降低交易成本，提高交易效率和满意度 。传统企业也着急了，喊着向电商转型的口号 。第一步，邀请知名高校教授、网络营销专家培训企业 。但是在实际操作中，不知道如何应用到B2B中 。第二步，请外援来做 。现在电商人才很热，年轻但是价格不低 。聘用的互联网人才不懂企业的运营，最终无法融入企业，根本不匹配 。和企业内部的人交流，是两个世界的人对话 。有几家规模较大的行业精英企业，认知度比较早 。起初，他们很困惑 。他们纷纷效仿，投入大量资金和精力做B2C商务网站 。最后他们发现效果并不理想 。他们回去做针对原经销商的B2B网站，发现只要稍微提高业务效率就能达到原经销商的满意 。根据家庭综合发展系统
b:这是卖家对交易的看法 。当销售机会成为订单时，步骤如下：向买方B报价，根据库存和市场情况进行谈判和签约，客户下采购订单，卖方确认销售订单，收取定金或预付款，检查买方的信用额度，通知买方B交货日期，制定外向交货订单，安排物流或提供买方要求的货物交货期限以便自行交货， 在工厂或库区的物流调度，散装液体可能需要第三方测量取样备查，出厂后物流跟踪直到对方入库，如果对方需要安排仓储或安装服务，还需要安排物流现场服务，部分散装货物可能需要测量或取样备查，尾款结算和售后技术服务 。在这样一个复杂的过程中，卖家B对电子商务的诉求非常多样，涉及多方：1 。卖家B对平台的要求会更复杂，卖家B希望平台能提供拍卖模式，让价格设定能够透明化，而不是传统的一对一议价销售方式，从而获得最大的利益；有些产品是针对不同的行业和客户的 。卖家B有差价政策，也是多样的 。有些企业对某些产品实行以量为梯度的价格政策 。梯度价格可以按百分比递减，也可以根据绝对订购量制定优惠政策 。有的企业还有返利政策，折扣体现在下次订单等 。所以很多卖家B都开始搭建自己的B2B平台，根据自己的需求进行定制 。2.卖方B需要对销售过程中的业务环节进行风险控制管理 。这意味着卖方B有多个部门和多人参与销售过程 。例如，将有多个级别的特价批准 。如果电商平台能为这个业务流程提供最好的服务(特别是对于卖家的销售负责人，他们希望看到电商平台帮助他们提高价格管理)，如果不能，企业内部的价格审批系统可能会和电商平台的报价环节挂钩 。否则可能是两张皮，造成管理漏洞 。3.卖家的销售部门希望在电商平台上直接看到ERP中的客户信用信息，并传输到电商前台，以便在线确认订单 。网上订单形成后，可以直接进入卖家的企业ERP 。4.卖方希望电子商务平台上的金融参与者不仅能提供成熟的网上支付系统和低廉的手续费，还能为买方提供基于交易的快速网上融资，并能快速提取货款 。5.卖家也担心发货过程中数量和质量的争议 。在测量和样品取样时，需要第三方中介的介入 。B2B非常害怕各种经营风险 。如果输了，品牌或者口碑可能就彻底输了 。6.如果是大型制造企业，卖方可以为买方提供类似小米“爱空间”的监造服务，买方可以全程监控自己定制设备的制造过程，无需到现场 。7.在售后服务中，卖方B希望通过某种移动解决方案，快速获取客户需求，共享现场信息，能够快速响应，提供精准服务 。8.卖家可以根据订单执行和支付情况对买家进行分级分类，为下一轮的营销和定价管理做准备 。买家就是这样看待交易环节的 。技术交流和初步业务意向完成，供应商短名单确定后，交易环节的步骤是：询价比价、议价、合同(买方内部采购审批)、根据库存和生产需求下采购订单、支付定金或现金、获取卖方的排货信息、提货、收货、计量、测试、采购和最终结算、收集使用部门的使用情况、评估供应商等 。买家的需求可能包括：1 。从管理的角度来说，买家希望价格查询过程可以被记录下来，可以在线追溯 。例如，最好提供多级审批流程，以确保采购的透明度
5.买家想看B2C之类物流的跟踪信息 。6.买方的业务部门希望在结算流程中在线调节业务和资金 。7.买家可以通过手机等互联网技术在平台上提交服务申请，获得线上或线下的服务支持 。8.买方希望根据订单的交付情况和事后的使用质量，由使用部门给予技术评价，供应商部门给予商业评价，从而完善供应商评价体系 。金融诉求有两个基本点：放贷赚钱，有效控制放贷风险 。1.金融方的小额信贷部获取买卖双方真实的交易信息，基于真实信息给予融资 。2.对于线上交易信息不足需要额外风控的买家，金融方可以进行线下资质审核、线下授信、线上使用 。3.金融方希望用交易款来沉淀资金，类似支付宝 。B2B大宗物流还没有形成全国性的行业巨头，地域性很强 。其价格竞争也使得物流服务不符合买卖2B的业务要求 。过度竞争和低质量的运输服务在这个行业普遍存在，优质优价的最后一公里物流仍然是一个难题 。在电子商务时代，物流方也有新的需求：1 。物流可以像打车软件一样抢单 。2.物流方在平台上接受买家的发货授权，没有之前的纸质授权 。3.物流方可以根据自己车辆的容量拆分大单，形成卖家的外向发货单，配送给司机 。4.司机可以通过手机提前查询配送时间，合理安排时间，减少在工厂的等待时间 。5.到达卖方工厂仓库区域后，快速排队取货，减少司机上下车和到卖方部门办理手续的时间 。6.买卖双方可以在运输过程中获取GPS等车辆动态 。7.可以实时控制发货点的现场情况，方便日后追查纠纷 。1.希望双方在平台上形成交易闭环，积累真实的交易数据 。2.尽量找到交易过程中的共同环节，在线固化 。3.它允许买方和卖方自行配置他们的个人需求，例如，部门结构、人员角色和权限 。4.对于特殊的个人需求，有一个开放的接口，允许买方和卖方与其内部系统和平台交换数据 。严格来说，电子商务更像是B企业的信息化过程 。是否是电子商务，有不同的看法和意见，至少可以看到两个明显的效果：一是采购或销售过程更加透明和阳光，减少了猫腻；二是提高客户满意度和企业部门之间的合作效率 。可以说，电子商务推动了企业管理由外向内的转变，影响巨大 。我更倾向于采用世界贸易组织(WTO)给出的电子商务定义 。WTO认为，电子商务是通过电子手段进行商品和服务的生产、销售、交易和传输 。因此，电子商务也属于电子商务的大范畴 。也符合大家对电子商务的通俗理解 。当然，电商本身一开始并不会创新商业模式，只是通过信息化手段将线下的工作模式转化到线上 。但没有这一步，电子商务新模式的探索就没有基础 。所以笔者一直在强调，这是任何一个传统企业转型电商必须要做的基础工程 。1.由于交易环节的复杂性，企业本身的管理特点是企业竞争力的一部分，所以大部分卖方企业可能会采用自建电子商务平台，全球领先的企业也在自建B2B平台，像巴斯夫 。比如再制造企业日本yanmer，通过自建B2B平台，拉开了与竞争对手的差距 。这类企业级B2B平台的业务目标
在搭建这种企业级B2B平台的时候，一定要对第二方平台的开放性有一个前瞻性的考虑 。未来的创新可能在于，一些流程运行在企业级平台上，一些业务环节跳转到外部三方平台进行流转，比如融资、订单信息交换、物流信息，最终回到企业内部的ERP 。2.超大型买方企业也可能建立第二方供应链采购平台，管理供应商的筛选、订购和交付 。特别是专业材料的采购，都是在自己的两方平台上定制的 。对于一般的采购，越来越多的企业会去第三方平台，能否发展，取决于企业间数据交换平台的发展 。3.现实中，一个大的、包罗万象的电商平台可能不会再出现了 。传统的B2B世界是一个精英相互合作的世界 。各行各业各有专长，需要相互配合才能完成一个完整的交易链条 。专长不同的精英们会重新审视自己的优势，剥离互联网技术可以替代的业务，继续发挥自己的核心价值 。对于卖方企业来说，总想增加直销 。以前靠经销商就可以打破这种传统模式，买方企业直接卖给下家 。那么传统经销商是怎么做的呢？经销商的存在通常有两个作用：一是拥有分销网络、仓储等资源，甚至包括一些当地的营业执照 。他们可以延续这部分功能，但主要是帮助卖家到达最终买家的仓储物流服务；其次，卖家往往离不开经销商，比如：经销商可以赊销，卖家可以及时收取货款 。这部分可能会被互联网时代的网络金融企业取代，比如蚂蚁金服 。未来基于交易的银行信贷产品可能在规模上更有竞争力，会取代经销商的信贷功能，经销商可能要退出这部分舞台 。传统的B2B线性模式如下图所示 。4.市面上大部分第三方平台只提供简单的产品和价格管理功能 。要想吸引卖家将传统的线下业务搬到线上，就必须进行大规模的转型，以适应企业多样化的营销策略，并根据这些策略提出需求 。这也是B2B三方平台需要突破的主要领域，也是难点之一 。各个企业之所以选择自建第二方平台，是因为还没有看到可以灵活定制流程和业务环节的第三方平台 。我们经常看到的是B2B，基本上是商品价格无差别的平台 。5.目前大多数第三方电商平台缺乏组织的概念 。这也是B2B或者技术人员不太重视的地方 。一笔B2B交易的完成，涉及买卖双方多个部门、多个岗位，相互配合，有时甚至相互牵制 。例如，一个采购企业可能有多个采购部门和类别经理，多级授权谈判机制，甚至不同的预算项目代码 。付款有财务人员，收货有采购执行，储运部门参与 。销售企业可以划分为产品部门或子区域 。产品上架和价格管理分属不同部门 。内部支持是另外一批人，然后到仓储物流 。在这个链条中有不同的角色 。一个成功的第三方电子商务平台必须面对这种挑战，找出其中的共性，提供足够灵活的组织和角色、权限配置，以符合B2B交易的游戏规则 。谁想跳过这一步，就不能真正进入B2B交易环节 。6.因为B2B业务这么复杂，可能会有一些常见的专业流程的在线外包服务 。比如文档业务处理搬到网上，就可能出现网上外包，不管工作地点在哪里，共性都很相似 。也许有些平台专门做这类服务，可以跨行业做 。7.物流，比如GPS服务，随着B2B总线的发展，会有一些云服务提供商负责物流信息的收集和传输
中国的交通运输行业没有一些大型企业 。随着电子商务的发展，可能会反过来促进这个行业的洗牌，就像之前B2C物流行业的整合发展一样 。8.新金融产品的开发将是银行和金融机构争夺的重要战场 。传统银行喜欢围绕超大型卖方企业或商业企业，一次放款几十亿，省心省事，相当于批发；对于买家和小客户来说，中小企业因为征信成本高，拿不到贷款 。电商时代，更多的卖家希望直接销售小微客户 。作为交易的重要参与者，银行需要立即改变，将新产品贷款投入新的渠道 。蚂蚁金服已经开始蚕食银行在个人信贷方面的个人业务，他们肯定不会放过B2B这么大的蛋糕 。真心希望传统大银行在B2B业务上能有超强的风控能力 。此时此刻，传统银行必须大胆创新，利用传统线下客户的资源优势，尽快开发基于交易的纯线上快贷产品，捍卫银行传统公司业务主战场 。9.随着上述电子商务业务创新，将会诞生越来越多的玩家和企业信息系统，它们之间的数据交换将会催生一个新的业务 。比如企业信息邮局服务的线上业务，在国外已经找到了：比如hubwoo，它的口号是“连接公司”，意思是“连接你的企业” 。国外很少看到B2B行业网站，主要是企业信息化程度很高 。经过多年的运营，买卖双方的合作大多是稳定的，货源搜索往往不是买家的核心问题 。他们需要解决更多ERP之间的数据交换，这使得交易过程更加高效，于是Hubwoo.com应运而生 。中国未来肯定会有这样的需求，虽然不是今天的热点 。

    推荐阅读


    上一篇：目前电商什么行业比较有前景 做电商做什么行业好，电商适合做什么

    下一篇：5g带来的新商业模式 5g会给电商带来什么商机，5g在电子商务中的应用