电商发展电商砍价是什么原因，何为电商 _睿知

一、电商和游戏一样都在研究人性，如何看待拼多多的砍价套路？
很多人都用过拼多多，所以大家对拼多多的砍价功能印象深刻。起初，当他们看到这个活动时，每个人都非常兴奋，因为这意味着他们不用花钱就可以把货物带回家。所以大家都很兴奋的转发，希望大家能为自己砍价，但是最后发现几乎没有人能成功砍下这些商品。渐渐的，大家都失去了这股热度，但是品多多已经被很多人知道了。可以说，拼多多的砍价方式其实是为了让更多的人下载这个软件。占小便宜在日常生活中，每个人都会有一些比较喜欢占小便宜的人，所以这些人看到这些活动，就会找亲戚朋友帮忙砍价。如果讨价还价不成功，他们还会再来一次，直到彻底放弃。在砍价的过程中，这些人总会发给一些根本没有下载过拼多多的人，而这些人为了帮自己砍价，也会下载一个拼多多。品多多的套路在这样的循环下，会有越来越多的人下载品多多，虽然他们下载品多多的初衷是为了给别人砍价。这种做法引起了很多人的不满，因为大家都认为如果我们最后能成功拿到这个产品，那也很好，但是几乎所有人最后都拿不到这些产品。也意味着他们故意下载了一个拼多多什么都不做，所以大家特别反感这种模式。关于人性的研究，大家都说品多多这个平台真的把人性研究的很透彻，只有这样才能被那么多人使用。他们总是打着低价的幌子吸引越来越多的人使用这个软件。其实拼多多的砍价只是一个套路，偶尔才会成功一次，但这种事情总是在吸引着大家。所以虽然大家都很厌倦这个活动，但是别人发这个链接的时候，还得帮别人砍价。

文章插图
二、拼多多为什么砍价总不成功？
#拼多多砍价，但总是低于0.9%# 。最近大家肯定都看到了这种热门话题。很多人总有这个疑问。为什么砍价总是卡在99%，永远不会成功？对此，拼多多最后回应道：“由于页面显示的百分比位数有限，他们省略了小数点后至少6位的百分比，显示为0.9%，但议价页面显示的0.9%并不是0.9% 。好家伙，就算四舍五入，不也是1%吗？购物的时候为什么不把零钱擦掉？拼多多官方终于回应了，解释了世界四大问题之一。这是怎么回事？慢慢听我说。其实这件事从去年3月就开始了。原因是上海律师刘宇航当时在拼多多参加了“免费砍价”的活动，拿到了一张“免费卡”，抱着试一试的态度请了很多人来砍价，结果差了“0.9%” 。刘律师纳闷，为什么第一名不能砍价成功。后台数据肯定不真实。接着，刘先生以拼多多涉嫌违反诚实信用原则，利用虚假数据隐瞒规则，构成欺诈为由，起诉拼多多平台所属的上海寻梦信息技术有限公司。刘宇航认为，拼多多隐藏规则，使用各种套路只是为了增加App活跃度和收入，构成欺诈，严重影响社会风气。1月13日，律师刘披露了部分辩护细节。拼多多说：百分比就是剩余要砍的量/商品总量。刘律师选择的产品总价为2799元，开团时砍至2771.01元，剩余待砍金额为27.99元，占总价的1% 。刘律师通过分享链接议价后，剩余金额为27.98元，实际占比0.9996427% 。也就是说，议价页面显示的“0.9%”，实际上是0.9%后面省略了6位小数位的结果。拼多多的解释根据案情，在庭审中，拼多多表示，由于页面显示的位数有限，他们省略了显示小数点后至少有六位的百分比为0.9%，议价页面显示的0.9%为0.9996427%，而不是0.9% 。但当被问及为什么页面上不显示完整的百分比时，拼多多表示，之所以省略是因为显示屏有限，数字无法分割。在这里，我想问，这么大的屏幕，容不下六位数。为什么不直接用两行显示呢？估计的计算器祖冲之看到这样的东西会很震惊。针对此次事件，拼多多此前也曾做出回应，称“砍价免费”活动真实有效。这一期有1200多种商品参与，发出了709万种商品。但对于拼多多的各种解释，网友们并不买账：“说实话，你就是在玩极限，无限接近1，但不等于1 。“从数值上来说，小数点后面有几个数字没关系。但是让它展示出来。如果是隐藏的，会不会有很多“操作空间”，让用户产生很快成功的错觉，因为改变的都是下面的数字？比如刘律师的2799元产品，当剩余金额为27.99元时，拼多多界面可以显示“剩余1%免费”，之后每邀请一个新用户，金额可能为0.01元以下。从比例来看，剩余金额的比例确实在下降，但页面上显示的百分比根本没有完全显示出来。”舆论：其实我也接触过拼多多的“砍一刀”的活动，和刘律师的活动基本一致。有一次，我砍了一个电烤箱，快完工了。我当时还是很开心的。我也邀请了很多人。后来页面提示“我期望再邀请两个人免费获得”，但我还是继续邀请了四个新用户。后来我没有显示砍价成功，而是在屏幕上显示“99.9%已经砍下，00.1%还没到” 。好吧，我承认，然后找几个没玩过拼多多的用户帮我切。现在直接迷茫了，页面显示“还需要三刀才能切” 。整个过程和刘律师遇到的几乎一样。系统明显提醒新用户比老用户多切，无限接近成功，但并不成功。对于这件事
件，很多网友都表示：“明显欺诈！”、“套路太多”、“没有底线的企业长久不了”……此次官方的回应，终于解释了砍价不成功的原因，真的让我大跌眼镜，不过我认为，这或许也是一种借口吧，把责任都推倒算法身上，你要知道，算法也是人定的，如果这个原因解释不通，或许又会冒出来其他原因。
三、拼多多回应砍价99.9%，为什么会遭到网友群嘲？拼夕夕回应砍价99.9%，为什么会遭到网友群嘲？这跟拼多多病毒营销式的“砍一刀”，永远99.9%，永远差一刀，欺骗消费者有关，拼夕夕的受到欢迎的快速发展，到消费者厌恶。一、拼夕夕靠“砍一刀”快速发展拼夕夕刚出的时候，以低价，好友助力，“砍价免费拿”“超级免单卡”“好友助力100现金”到网友套用传奇的“是兄弟就来砍我，砍价“免费拿”,是兄弟就来砍我吧”等病毒营销式的“砍一刀”，收获一大批的用户，其用户一度超过了阿里，硬生生杀出了一条“血路”成为了我国第三电商巨头，跟阿里、jing东成三足鼎立之势。使用这种手段使得拼夕夕实现了用户数和销售额的快速成长，更是凭此成功在纳斯达克上市，市值一度超过1800亿。二、永远99.9%，永远差一刀紧接而来的口碑下滑，质量差，永远99.9%，永远差一刀，欺骗消费者。前期用户们确实是热情高涨，拉着亲朋好友来助力，但是慢慢却发现，叫再多的好友助力，都是永远99.9%，永远差一刀，以至于再看到好友都把你拉黑了。曾有主播试过发动粉丝看看这最后的百分之零点几究竟需要多少人才能成功，接近500人之后，放弃了！消费者苦于“砍一刀”久矣，终于有一位上海律师终于站了出来，选择起诉拼夕夕涉嫌广告欺诈。无数消费者在了解这一情况之后也纷纷叫好。三、成败“砍一刀”相信很多消费者也遇到了类似的问题，也有这样的疑惑，百分之零点几究竟需要多少人？被上海律师状告欺诈后，拼夕夕回应来了：“因页面显示百分比位数有限，所以他们把一个至少小数点后有6位数以上的百分比，省略显示为0.9%，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9996427% 。”得到这个解释之后，无数的消费者纷纷感叹“自己的数学白学了”、“拼多多这是在侮辱消费者的智商” 。纳尼？这隐藏“砍一刀”赤裸裸的欺诈，真的是拿消费者智商在地上踩，咋不搞个圆周率呢？谎言拆穿，骑虎难下，只有套路，没有口碑，歪心思打擦边球，刀也会“砍回自己” 。不止拼夕夕，可悲的是越来越多的商家，开始这种套路，还有很多花样，比如一些APP广告“下载XXAPP3万块白给”“下载就送红包”“下载App抢红包”等，最后发现能提现的只有三毛，还有什么学习、理财的、金融“课程免费拿”，进群就会发现各种套路让你怀疑人生。对于互联网的夸张广告，有很多像拼夕夕这种诱导欺诈消费者用户的推广行为，为了推广无所不用其极，经过拼夕夕一案，我们该反思对于互联网的广告是不是管得太松了，怎样才是正常的广告推广，广告平台究竟是只看钱还是要约束，先关部门是不是要加强管理广告法？

文章插图
四、快手直播卖东西砍价是真的吗？假的，都是一些噱头，往往他们会通过利润差赚取自己的高额利润，看看是便宜，实际上东西的质量却并不是你想象的那么好，所以很多电视购物也是如此，希望大家不要上当。快手主播和电商讲价正常都是商量好的来。这个是当下直播的一个怪源用的销售套路。换一个角度想就知道了，要讲价可以事先在线下讲，有的是时间，有的是条件可以争取，何必要在线上讲价给买家看呢，何必要把线上的直播时间浪费了在这里。其实主要就是用讲价的过程，让你体验线下购物讲价的需求，给你一种有人帮你砍价的快感，让你觉得得到了真的实惠，而速速买单。扩展资料快手的规则就是这样，价格没砍下来的产品，任你刷了多少钱，直播间的粉丝都不会买。有趣的是，在这个过程中，会出现各种戏剧化的情节：两个主播在直播间对骂和吵架；没有经验的电商主播在刷榜成本巨大的情况下被大主播当场砍价到低于成本价导致骑虎难下。直播的时候直接情绪崩溃、对着镜头哭泣；主播之间价格没有谈拢，电商刷榜成本有去无回，直播的时候不知所措焦虑万分，粉丝两头倒围观看热闹；粉丝弹幕带节奏，不断推动情节发展，改变价格走向。
五、
新媒体带货什么什么电商模式

文章插图
六、“帮我砍一刀”频繁出现，拼多多到底靠什么在挣钱？是通过各种优惠券，游戏性的销售，各种补贴来吸引人群进行赚钱。百亿补贴所言不虚，可以看出拼多多正在一些大品牌下重金，力图攻入一二线城市，与天猫和京东展开血拼。回顾刚上市时，拼多多还因为假冒伪劣产品被千夫所指，但如今看来多少已经摆脱了这个负面标签。靠着社交电商的颠覆性玩法，拼多多硬是在电商巨头垄断的夹缝中杀出了一条血路。近几个月这只电商股涨势迅猛，自7月中旬触及底部以来已经反弹了近75%，并在8月份市场顺利超越百度，成为国内第五大互联网上市公司。事实上，拼多多仅仅代表社交电商的一种模式。根据艾媒咨询的报告，除了拼多多这种“社交分享电商”之外，还有以小红书为代表的“社交内容电商”，以云集为代表的“社交零售电商” 。不过，小红书可以与Facebook旗下的Instagram类比，而云集上市以来表现低迷，相比之下拼多多显然更有看头。现在，“帮忙砍一刀”、“加入拼团”形成了一种独特的拼多多式社交。拼多多能够做到病毒式传染，很关键的一个原因在于它的生长土壤是中国这个市场。拼多多是一门栖身于微信和微信群的生意，朋友圈子就是它的流量入口。比起让用户主动去传统电商平台搜索，朋友的推荐具有更高的转化潜力，流量获取成本也更低。一开始，拼多多瞄准的是那些没有享受到淘宝天猫京东等电商app便利的人群。没有复杂的推荐、搜索、比价，拼多多选择了简单粗暴的方式让用户在朋友参与拼单。当然，能够这么做的必要条件也是微信生态圈内支付功能的完善和普及。而从拼多多的玩法来看，比起普通的“剁手”，它的体验更加偏向游戏性一些：各种优惠券，各种砍价，各种找便宜。拼多多也自称自己是“开市客（Costco）和迪士尼乐园的结合” 。虽然跟开市客差了不是一点半点，但说迪士尼也是有一定道理的，因为两者共同点就是游戏性。拼多多Q2的财报也表明这种玩法的成功：营收同比增长169%至72.9亿元，远超预期的61.13亿元；净亏损10.03亿元，亏损幅度较去年同期的64.9亿元大幅收窄。
【电商发展电商砍价是什么原因，何为电商】