开店做什么生意好赚钱做电商有什么商机，做个小生意 _睿知

一、为何很多人都做跨境电商，这里面有何商机？
随着互联网的快速发展，人们逐渐从实体店到网上买东西。这几年电子商务这个时候特别火爆，很多人都投身到这个领域，从而推动了电子商务的快速发展，尤其是今年的疫情，导致电子商务发展很快，一些人也逐渐把国内的实体企业转型为跨境电商，这让很多人产生了疑惑，想知道其中的商机。今天，我们来看看。随着淘宝、JD.COM等电商平台在国内的发展，前期确实赚了不少钱，但是现在做电商的人越来越多，其实已经有点市场饱和了，竞争压力越来越大，所以也有人改方向做跨境电商，这个市场潜力很大。首先，中国作为世界制造业大国，与其他国家相比，拥有最不可或缺的人力和生产力。跨境电商，很多都是通过廉价的劳动力做出低成本的商品，通过跨境电商卖出更高的价格，赚取其中的差价，所以收益惊人，这也是很多人愿意做跨境电商的原因。而且现在随着全球经济一体化的推进，在这种趋势下，也促进了跨境电子商务的发展，各国也出台了一系列相关政策。为了互利共赢，都是跨境电商的好政策，会让越来越多的人做跨境电商。但是跨境电商不是说说就能赚到钱的，还需要学习一些专业知识，这样才能应对一些极端的情况，更好的降低风险，不能盲目的看着别人做跨境电商赚钱，从而随意改变方向，一定要提前做好功课，这样才能更好的发展跨境电商。

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二、四大直播电商平台暗藏了哪些商机？
直播电商为什么受欢迎？我们先来探讨一个话题：人货场在直播电商场景下的变化和差异。以淘宝、TikTok、阿autofaster为例，他们就是这样一个人货场的前进逻辑。这个人指的是KOL或者红人，他们和社区流量的网络是累赘。该字段是指公司的原始场景。原场景是网上事务所所谓的DSR(事务所的动静态评分)，包括事务所的运营环境，卖家的态度，用户的批评管理，买家秀。所以当内容电商或者强商名是最终购买环境的时候，人货场的安排方式完全没问题，人负责网人的社群流量，货是供应链提供各种SKU 。最后，当信任建立后，会是最好的购买方式，也就是传统的人货场。说到直播电商，安排有点变化，人家货场应该反过来叫货场人。既然人是在直播电商中进入这个场景的，那么用户的关注点就需要是购物。在用户有强烈购买心智的条件下，SKU的构成、优惠、福利必然是真正高效的引导和影响用户的方式，所以商品排在第一位。该领域处于第二位。这时的市场已经不是传统的商号市场了。不是你的商品名好用，而是你在用户对商品有认知的情况下，建立了一个可以和线下媲美的消费场景，唤起了他的线下形象。比如现在被称为“口红哥”的，就是欧莱雅集团柜台巴(注：每天在化妆品柜台向顾客推荐产品的店员)出身。虽然有些人可能接受不了他直播时的小语习惯，但这种阵发性的表白方式是最受线下客户欢迎的方法。人排在最后。是谁呀？指的是直播间里的主播，也可以看作是KOL 。在这里，他不再指上述社区流量，因为他不是主要承担者。在货场人的逻辑中，人不再是社群流量的引导者，而是拥有怎样的社群属性，比如社群属性是否与你推荐的商品的行业属性、品类属性一致。
三、这两年大量实体店灭亡，那么商机来了，什么东西又会崛起？
说实体店正在消亡，有些武断。这两年实体店并没有灭亡，只是出现了大量的倒闭。新老交替是正常的自然现象，但是一段时间内频繁出现倒闭事件，说明这里面肯定有基本面的问题。那么，大量实体店倒闭后，什么会重新崛起？下周给大家详细分析一下：一、实体店倒闭的根本原因。1、实体店的运营成本。早期繁琐的办证、检查、租房等问题。目前，办证难问题已得到有效解决，如简化办证流程、优化审批服务等。然而，租金系列仍然是压倒实体店的主要问题，尤其是不合理的租金上涨，高额的进场费和茶水费。装修材料成本、人工成本等的上涨。以及无效的超额比率也是一个主要的经营成本问题。隧道高纬度，层层代理叠加，从总代到区代，再从省代到市代，最后可能到达终端网络。层层利润剥削，反复涨价，给产品价格带来了不可逆转的劣势。以上因素，加上水电成本、基础损耗等问题，导致传统商家的商品价格居高不下，导致实体店经营成本不断增加，最终失去优势，甚至破产。2.电商的直接打击。互联网发展到现在已经几十年了，电商行业发展到今天未来20年，基础电商购物普及的高峰期也就快十年了。具有低成本、高效率、多选择等优势的电商经济迅速占领市场，从根本上对实体经济造成了致命打击。3.间接影响人们的消费场景和服务需求。商店的许多缺点，导致客观上和实际上产生疲惫感。比如传统的商业交易，店铺对客户的粘性，繁琐的管理制度，单一的产品体验，简单的打折促销套路等等。让人从根本上感到疲惫，实体经济的产品局限性，客户自身不断提升的服务需求因素，而实体店未能满足使能产品的需求，跟不上服务需求的节奏和认知意义。
识，从而让实体店经济越来越难经营，最终失去自有的优势，最终导致倒闭。第二：实体店倒闭后，会出现的商机。1，互联网商品经济的崛起。电商的快速发展促进了互联网行业的多元化发展。比如云计算和支付行业，延伸的数字经济，为数字化经济发展做出决定性的贡献。还有促进互联网金融行业的发展，促进互联网人才的发展等等。电商经济直接或者间接中为国家增加了不少税收，进出口贸易，跨境电商等，给各个新生行业带来更大更多的发展机遇和无限发展的可能性。为社会稳定做出贡献，减少失业率，增加社会稳定性。特别是像美团外卖，饿了么等新生经济体，给造业带来了更方便，更大的发展机遇。2，线上与线下零售的机遇。优化购物体验。从线下体验过程到线上，不断优化购物场景和体验。传统电商到社交电商，再到内容电商，然后到现在的直播电商。从线下不断演变到线上，把线下体验不断优化到线上。不但节省了人们的购物时间，还丰富了人们的购物体验，而且更打破了人们购物的局限性。增加了多元化就业机会和就业发展场景。电商的崛起，为多元化产业和就业机会提供了优秀的场景和机会。特别是快递和制造业，同时也为高价铺位居高不下提供了基础性的打压，为平衡发展做了一份努力和贡献。3，实体店经济外存在的新生经济体，和新的商机。实体经济外存在的新经济体有：互联网电商，社交电商，短视频电商，自媒体电商，等等；外卖行业，线上线下新零售，新鲜到家，快递行业等；互联网支付，O2O金融模式，云计算系统等。新的商机：新零售，线上线下新鲜，无人小店…；共享经济，共享仓库，共享厨房。共享办公室，共享直播资源，共享生产基地，共享种植基地…；分享经济，分享信息，分享技术，分享资源…；在线教育，社区团购，网红经济等还有很多很多的源生经济机遇……第三：实体店需要怎样自救。1，简化运营成本，加大效率化运营。解决租金及背后的系列问题，从根本上去降低租金，推倒压倒实体店背后的一座大山。2，做好产品体验场景，加大提升服务质量。提升产品体验效果，加大产品的质量把关，确立质量保障。3，从多元化方面给实体店带来更大的流量入口。从线下到线上相结合，采取多方面，多纬度引流入口，为自己的店铺增加更多的曝光度，给自己的店铺发展增加更多的可能性。未来发展实体经济依然有机会，但是转型升级已经不可避免！优胜略汰是必然的结果，新的机遇，新的发展商机也随之而来。把握住新机遇，才能更好的发展未来。新零售，社区团购，在线教育；网红经济，共享经济，共享资源已经进入新的发展日程，把握机遇，尽在眼前！抓住新机会，新商机，你就是第二个马云！

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四、电商有什么发展前景？电子商务前途是毋庸置疑的，什么时候决定做都是正确的选择现在国内的电商已经从第一代发展到了第三代电商，行业虽然规范度还不是特别清晰，但也已相对完善。电子商务是有前景的。就目前国内整体情况来说，电商中高端人才非常匮乏。目前电商行业内鱼龙混杂情况仍很严重。若有能力突出重围迈向更高台阶，前景是非常不错的。电子商务专业的考生毕业之后的发展前景还是比较广阔的，毕业之后的发展空间和发展方向都是很好的，能够从事的工作非常多，一般可以从事和电子商务有关的一些淘宝微商店铺之类的，其实这里边的利润空间是非常大的，或者也可以从事一些和网络相关的网络运营等相关工作。从当前发展趋势上来看，电子商务未来更会高速发展，就业前景是非常好的，只要是自己的能力水平够好，发展前景也是很好的。目前中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系,也还很很多地方需要完善,例如退换货、售后服务、假货(实物照片不真实)等等问题需要改进.另外中国电子商务未来五年的发展趋势是怎样的呢?电子商务未来有十大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融. 电子商务最近一年面临巨大拐点:1.以马云主导的淘宝系,以及京东这些以产品为主要形式的实物型电商;2.以马化腾为主导的腾讯系,以及美团等,这些以服务为主要形式的服务型电商.第一个趋势,移动购物.大家知道去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的.也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命.而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户. 第二个趋势,平台化.大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖.第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后.随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商”渠道下沉”的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别.阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为1500000000到1900000000美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到1200000000美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市.事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势. 第四个趋势,我认为是物联网.大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化.你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来.第五个趋势,我认为是社交购物.希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.
五、现在做电商还有前途吗？1、电商的现状前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40% 。因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2% 。现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。2、电商的本质为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。为什么？因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。3、电商的未来面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？当然不是。并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。1）小众市场未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。什么是行业的理解深度？懂需求。你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。2）自建流量放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。为什么？因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。为什么？因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。