电商平台营销策略什么是电商营销操作，啥是电商 _睿知

一、电商主要是做什么的？
电子商务也随着网购的普及而发展。电商运营的主要目的是什么？电商运营主要负责店铺的整体运营和营销方案。

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二、电商营销手段以及c2b电商网站是什么
近年来，电子商务在互联网上发展迅速的今天。电子商务的竞争越来越激烈。现在对于电商来说，想要在竞争中取胜。商家的营销方式变得尤为重要。那么如何做一个适合自己的营销工具呢？电子商务营销意味着商品降价在现代商战中，降价是最有效的武器，但也是最容易失控的营销方式。就其危险性而言，降价类似于原子弹。一旦爆发核战争，敌人也会发出原子弹，但对战争双方的伤害都是毁灭性的，降价也是。当降价被视为唯一的竞争手段时，商家其实陷入了无尽的噩梦。所以，一般来说，在可以用常规手段解决的战斗中，绝对不应该使用核武器，因为战争双方都很清楚，这种武器一旦投入使用，最后的结果只能是同归于尽。提示：以牺牲产品质量和服务质量为代价的降价，必然导致品牌的自我毁灭。与其在红海逛街，不如一个人在蓝海吃饭。广告现代运动是立体运作的。要想掌握制空权，就得高空轰炸。飞机在控制制空权方面起着至关重要的作用。广告在营销中起着沟通的作用。在当今市场产品高度同质化的情况下，越来越多的企业意识到很难在产品上表现出领先地位。只有通过传播，才能创造差异化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，而这三种力的架构又是如此依赖广告这种信息传播手段。以往的经验告诉我们，密集的高空广告有利于打造商品的品牌形象。通常，广告是通过电视、报纸、杂志、网络或广播来实现的，因为这些媒体拥有大量的受众。提示：广告是必要的，但不是必须的。广告满天飞，会扰乱观众视线。终端在地面战中普及。装甲和无坚不摧的坦克是战场上最强大的攻击武器。他们是当之无愧的“陆战之王” 。销售终端促销的作用是唤醒消费者的购买冲动，借助POP、横幅、海报、小礼品、店内人员介绍等方式，使其下定决心并最终付诸购买行动。相比高空广告，终端推广更能与消费者近距离接触，过程更可控，效果更容易评估。提示：高空广告顺势而为，终端推广带销量，空中广告对消费者的驱动力有限。只有和终端门店的推广结合起来，才能发挥更大的效用。要有效占领市场，重点是在终端上多做文章。营销潜艇是一种神秘武器，常用于奇袭和战略压制。与其他水面舰艇不同，潜艇出动时，水面风平浪静，但水下却危机四伏。企业公益活动的目的并不那么明显。回馈社会，承担社会责任，被一些人认为是亏本生意。其实就这类活动的性质而言，公益更像是一种长期的营销活动。通过公益等实际行动，既表达了企业的社会责任感，又让社会受众对企业产生好感，实际上是一种变相的企业形象广告。提示：企业做公益的根本目的是承担社会责任，好评是社会的一种回馈。不要本末倒置，颠倒轻重缓急。口碑营销AK47的成功，是口碑营销的一次胜利。这种枪没有做过广告，但它享有世界声誉。一方面是因为枪的优异性能，另一方面是因为众多用户的口碑传播，最终让枪流行起来。在众多的营销触点中，有一点至关重要，那就是来自消费者自身或者家人朋友的消费体验。相比广告，这种消费体验更有说服力。因此，在销售活动中
然后利用各自的言论渠道或者一些简单的网络上传工具如论坛、MSN、博客等等来发表消费者的意见，这被证明是互联网时代最发达的营销手段。提示：简单是终极之美，口碑营销的简单实用激发了低成本推广。事件手榴弹是一种小型手抛炸弹，具有攻击和防御功能。它不仅能杀死活着的目标，还能摧毁坦克和装甲车。战斗僵持不下的时候，一颗手雷往往能收到奇效。事件营销是近年来非常流行的公关传播和营销手段。它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，为新产品推广和品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，是快速提升品牌知名度和美誉度的营销手段。与广告等传播活动相比，事件营销能以最快的速度、最短的时间创造强大的影响力。提示：成功的事件营销需要时机和商业嗅觉，利用事件的新闻效应和人群效应可以达到不同的传播效果。电商媒体再高的武功也怕菜刀。天下武功无敌，但快而不破。电商媒体一刀起家，一气呵成。具有电商属性的媒体融合，可以无压力地实现全方位的媒体广告、终端推广、公益营销、口碑营销、事件营销。并直接邀请消费者体验从生产到销售的全过程，并转化为交易。什么是c2b电子商务网站？c2b电子商务网站最早产生于美国。在c2b电商模式下，当消费者有购买需求时，不再去找商家，而是通过c2b网站在上面发布需求信息。由商家自行报价和竞价，消费者可以自由选择并与性价比最好的商家达成交易。c2b模式的核心是通过聚合分散、分散但数量庞大的零散用户，形成一个强大的采购群体，从而改变B2C模式下用户一对一竞价的弱势地位，让他们享受到以大批发商的价格购买单品的好处。让消费者不用花一分钱浪费钱，商家不用开店，不用打广告就能销售商品，减少中间环节。真正的c2b电商网站，应该是先有消费者的需求，再有。
企业组织生产，通常的操作流程是：消费者会根据自身的需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。c2b电商网站的特征是：全国人民一个价，拒绝暴利，渠道、供应链透明。基于c2b电商网站的这睦特性，c2b电商网站以其独特的模式出现了人们的视野中。c2b电子商务模式是随着天猫“双11”的预售活动的出现慢慢的被人所知，根据一号店董事长于刚说法c2b电商网站常见的模式有：1、聚合需求形式，2、要约形式，3、服务认领形式，4、商家认购形式，5、个性化定制等。其中以聚合需求形式、要约形式以及个性化定制三大模式为主流，1、聚合需求形式以反向团购和预售的方式为主，通过预售、集体团购等形式将分散的用户需求集中起来，然后对于一些还没有生产的产品，根据集中需求进行快速生产。在用户需求完全表达出的理想情况下，商家的产品正处在生产的路上。这样做使得商家的供给可以正好与用户的需求同时匹配，避免了资源的浪费。2、要约形式采取逆向拍卖的方式，将销售方与购买方的传统位置调换了一下，用户自己先出价，商家选择是否接受。3、服务认领形式由企业在c2b电子商务网站上发布所需服务，然后个人自己觉定是否需要服务并认领，类似威客。4、商家认购形式个人在c2b电商网站上展示可提供的作品、服务，然后等待有需求的企业认领。5、个性化定制模式由用户提出个性化需求，商家根据用户的需求来生产个性化产品，用户为此付出一定的价格。如购买个性化定制的手机外壳。
三、读电子商务专业，一般出来做什么工作？一、电子商务专业电子商务专业(B2B)是融计算机科学、市场营销学、管理学、经济学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。电子商务专业培养具备管理、经济、法律及网络技术、电子商务技术以及电子商务管理等方面的知识和基本技能，能在各类企、事业单位、金融机构及政府部门从事实际业务管理、策划、调研、咨询、以及研究工作的专门人才。二、工作方向专业毕业后，可从事银行的后台运作（网络运作）、企事业单位网站的网页设计、网站建设和维护、或网络编辑、网站内容的维护和网络营销（含国际贸易）、企业商品和服务的营销策划等专业工作，专科学生（以山东商职学院电子商务专业为例），毕业生主要从事网络营销、网络客服、电子商务项目运营等方面的工作。三、工作岗位在政府机关从事电子政务、政府采购相关工作，在工、商、服务行业从事网络营销策划、外贸电子商务、网络营销、网站推广、论坛社区营销、网站建设、国际商务、企业信息化管理等工作。网络客服也将是电子商务领域就业的新趋势，如内江师范学院与亚马逊成都客服中心联合办学，毕业生多从事网络客服，收入还不错。四、就业岗位1、网络营销专员电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可，尤其是占中国企业总数99%的中小企业，由于中小企业生存发展的需要，他们急需通过网络这种效率高、成本低的手段，因此他们对网络营销具有较大的依赖性，存在网络营销人才的需求缺口，已形成明确的网络营销岗位职责。网络营销专员能够有效地利用B2B平台、搜索引擎、企业网站、博客、论坛等帮助企业实施营销活动。2、网站策划/编辑一般要求：熟悉网站策划、实施、运营、宣传等业务流程；熟悉电子商务运营与操作流程，能够洞悉电子商务的发展方向；对企业上网有比较深的理解，熟悉企业网站的功能要求；有较强的中文功底和文字处理能力，具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。3、网站推广一般要求：负责网站内容/网站网页设计/网站企划/网站营销企划；网站社群相关服务，内容规划及经营；会员维护及管理工作；文笔好，能够独立作市场宣传策划及文案的撰写；能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。4、网站开发人员一般要求：负责网站WEB页面的开发与后台的技术支持；能够满足运作层对技术层的需要；精通ASP/PHP/CGI 3种开发工具的一种，能够独立开发后台；精通SQL server、Access能够独立完成数据库的开发。有1年开发经验；能后读懂常用JSP的代码，并且能够编写基本的JSP程序；精通HTML语言，完全能手写HTML代码；熟练掌握ASP、.Net、JAVA、JAVASCRIPT、SQL SERVER、等技术；熟练掌握Windows 2000/2003、Linux/Unix其中一种操作系统；熟练掌握SQL Server，熟悉Oracle数据库管理系统；熟悉网站的管理、设计规划、前台制作、后台程序制作与数据库管理流程与技术。这个要求是汇总了几家公司的岗位描述，应聘者不一定要具备所有的技术技能，这些技术能力是包含在几个技术体系里的5、网站设计一般要求：能熟练的应用Flash、Dreamweaver、Photoshop、css+div、xml+xsl（不包括程序）等编辑网页；精通平面设计，熟悉FrontPage，DreamWeaver，Flash等网页制作工具，能够承担大型商业网站制作；熟悉Photoshop、Coreldraw等图形设计、制作软件，熟悉HTML、ASP语言；具备一定的视觉传达设计功底，擅长广告创意、设计在网络广告、传统媒体广告上的应用；对网站建设，VI的设计及应用有一定的经验，具有沟通、合作精神，有创造力；熟悉JAVASCRIPT，能够了解jsp或servlet或php，能够独立完成动态网页；掌握HTML、JavaScript，了解网站程序实现原理，有与程序员配合的经验。6、网站运营经理/主管一般要求：熟悉网络营销常用方法，具有电子商务全程运营管理的经验；能够制定网站短、中、长期发展计划、执行与监督；能够完成整体网站及频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售；能够完成网站运营团队的建设和管理，实现网站的战略目标、流量提升与盈利。7、外贸电子商务一般要求：负责维护并回复ecvv等电子商务平台的外贸客户询盘；参加广交会、义博会、德国科隆博览会等专业性展会(英文表述：Directinstry，Exhibition，Trade Fair，VirtualExpo) 。这是一个典型的行业网络营销岗位。可以预见，随着电子商务应用的深入，网络营销会普及到所有行业，势必会出现农产品网络营销、家电网络营销、服装网络营销等等岗位。伴随着这种细分，从业者对本行业应用的深入研究和独到见解一定会成为基本要求。

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四、什么是营销电商？电子商务(Electronic Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。通俗来说是指利用简单快捷低成本的互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面，具有广阔的应用空间。
【电商平台营销策略什么是电商营销操作，啥是电商】五、市场营销(电子商务方向)和电子商务专业有什么不同市场营销专业在专业培养方向上，市场营销专业为企业培养理论基础雄厚，具有创新和开拓精神，操作能力强的高级专业管理人才。该专业要求学生全面掌握社会主义市场经济理论和管理基本理论；熟悉企业经营管理、市场营销所需的经济、管理、财会、金融、计算机、数学等方面的基本知识；熟练运用外语；有独立分析、解决问题的能力，以及从事市场调查、战略策划、市场开拓等方面技能。该专业的核心课程主要有：市场营销原理、营销工程、国际市场营销、市场分析与研究、国际企业管理、国际商务、企业战略管理、物流管理、电子商务、促销管理、公共关系、广告学、企业创新管理、不动产经营管理等。该专业毕业生可以到政府经济部门、各类工商企业及广告、咨询策划公司从事市场研究开发与营销管理工作，也可以到大专院校、科研机构从事教学与研究工作。电子商务专业介绍在信息社会网络时代的今天，由于互联网以其惊人的速度在发展，社会生产方式、企业经营方式和人们的思维方式、生活方式等都在发生根本性变革。电子商务已成为企业的一种生存方式。电子商务的快速发展，使整个社会对电子商务人才的需求日益迫切。电子商务专业作为一个新兴、急需、热门的专业，有着广阔的发展前景。电子商务专业的培养目标是：培养德、智、体、美全面发展，具备现代经营管理理论，熟悉与电子商务有关的法律、法规和业务技术规范，能够利用信息系统和计算机网络技术开展商务活动以及电子商务系统的设计、开发、运营维护等，可以在通信、信息服务、商业、金融、证券、保险或生产型企事业单位以及各级政府部门从事电子商务规划设计、实务操作及管理的应用技术本科人才。电子商务专业的培养要求是：学生学习经济学和管理学的基本理论和知识，具有市场分析、经营决策和物流管理方面的较强的信息技术应用方面的发展潜力。学生将接受计算机、通信和网络安全方面的基本训练，具备运用网络技术开展商务活动以及进行电子商务系统的设计、开发和运营管理的能力。电子商务专业学生应掌握的知识和应具备的能力是：1、电子商务所涉及的经济学、管理学基本理论和基本知识；2、电子商务的有关法律、法规、国际和国家标准及技术规范；3、计算机网络及其安全应用的基本理论和基本知识；4、网上营销和物流管理的能力；5、建设电子商务系统的开发管理方法、需求工程、实施运行的基本知识；6、建设电子商务系统所需要的系统集成和网络安全保障的能力；电子商务专业的主干课程是：管理学原理、微观经济学、电子商务原理、市场营销、网络营销与策划、现代物流管理、计算机与网络技术基础、电子商务数据库、电子商务网站建设与管理。电子商务专业毕业生的就业方向是：商业、政府机关、生产企业从事电子商务的应用与管理工作；工、商企业从事计算机信息管理应用开发工作及电子信息技术的培训工作。

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六、电商营销思路是什么新用户从哪里来，老用户又怎么留住？这大概是困扰电商们的两大问题。思路决定出路，思考核心的推广诉求、采取合理的推广手段从而吸引新用户，同时，把好用户忠诚和数据营销两道关来留住老用户，明确的营销思路是制胜的关键。互联网分析沙龙梳理的电商营销思路图表，天下网商视觉团队对其进行的优化设计，使其更清晰地展现，值得珍藏的干货