战略不是时尚时尚战略如何，时尚战略营销 _睿知

如何高效执行快时尚商业战略
如何有效实施“快时尚”经营战略？随着四大国际时尚零售品牌(GAP、ZARA、HM、优衣库)成功实施和运营快时尚经营战略，越来越多的国内时尚品牌已经开始或正在实施快时尚经营战略。比如李宁公司在学快时尚，目标是60天推出新品。李宁内部称之为快速反应产品。根据李宁提供的数据，目前快速反应产品虽然只占总销售额的10%到20%，但利润率高于订货会上大量下单的产品。产品满足消费者当季需求，卖得快，基本无库存；新产品折扣率低，改型产品开发生产成本低。也有内衣电商在用快时尚策略来对抗维多利亚的秘密。时尚的本质在于平衡多样性、库存和缩短从生产到销售的周期。而每件内衣包含35到40种零件，除非有庞大的库存预算，否则用传统的商业模式很难保证产品的多样性。而基于smart sensitivity的供应链可以平衡多样性和库存之间的关系，即通过一个原型就可以做出不同风格的产品，而不需要购买太多不同的零部件，因此不需要大幅增加产量就可以实现产品多样化。并通过与供应商和制造商的密切合作，与合作伙伴一起修改和改进所有商品。20世纪90年代末和21世纪初，许多时尚品牌零售商的利润正在被高库存侵蚀。以Zara为代表的服装零售商开始改变经营策略，从以生产为基础的产品驱动转向以顾客需求为基础的市场驱动的快时尚战略。众所周知，战略是廉价的，执行是无价的。经营战略确定后，成功的关键在于执行，而执行的关键在于细节。俗话说，细节决定品质，魔鬼总是藏在细节里。以下几个方面阐述快时尚的运营思路，并说明如何保证这些思路的高效执行。第一个方面是精准的品类管理。快时尚的主要目标是以非常划算的方式快速开发和生产满足客户需求的产品。作为品牌商，你需要分析，找到自己最擅长的品类，最容易满足客户需求的品类，最赚钱的品类。为了实现这一目标，需要协调市场部、开发部和外部合作伙伴及时掌握和分析销售数据。因此，需要有一个灵活高效的信息系统来支撑，让所有参与者基于一个统一高效的沟通协作平台，准确快速地开发和管理利润率较高的品类。第二个方面是快速反应的供应链。快时尚的重点是“快”，同时也要“快”而不乱。供应链有两种：敏捷供应链和精益)；供应链。敏捷供应链的原理是与供应链上的所有合作伙伴实时共享信息和技术，通过紧密协作降低库存；精益供应链的核心特征是在正确的时间交付正确的产品。快速的供应链需要将两者有机结合起来，形成“精益”供应链。因此，从产品概念、设计、开发、打样到生产、物流配送的整个流程都必须改进和简化。经过流程的改进和简化，快速响应的供应链可以增加价值，降低成本，同时可以及时反馈客户需求的变化。要实现“智能灵敏”的供应链，必须采用当前先进的软件技术来支撑整个业务流程的顺畅运行，以保证流程和数据的准确实时执行，不遗漏或延迟流程和数据的任何细节。第三个方面是供应商关系管理。快时尚品牌需要与供应商建立良好而广泛的合作关系。供应商和品牌需要跟上市场需求和时尚潮流，需要参与产品设计和开发。为了保证沟通顺畅和密切协作，最好有统一的沟通方式
第四个方面是内部关系。与保持良好的外部供应商关系同样重要的是，必须有一个协调的内部关系。很多组织架构是按照不同的职能部门划分的，比如营销、设计、采购、生产、质检等。职能部门之间的沟通、合作、信息共享总是不尽如人意。要有效地实施快时尚经营战略，我们必须有密切的关系和快速的市场反应能力。这就需要一个统一的信息系统来保证及时沟通和密切协作。综上所述，要保证快时尚经营战略的高效实施，高效的沟通和协作非常重要，每一个细节流程和数据的可视化、准确性和及时性都非常重要。要保证这一点，单纯的人工工作模式显然无法满足。因此，必须采用先进的信息系统。例如，总部位于美国的ecVision专注于为服装和鞋类行业提供具有最佳实践的解决方案。该解决方案可以满足快时尚品牌和奢侈品牌的各种业务需求。如蔻驰、GAP、JCPenney、Limited Brand(维多利亚的秘密母公司)、Brown Shoe、New Balance、AF、FALABELLA、BONTON、NORDSTROM等。都在使用ecVision提供的最佳解决方案。
时尚品牌战略定位要考虑哪些因素，可以指点一二吗？
奥赛思认为，品牌战略定位其实就是你是什么。重要的是别人如何看待你。比如消费者认为好的补品是人参、燕窝、鹿茸、冬虫夏草、东阿阿胶，他们会利用这种认知进行相关定位。定位为珍贵高价值的滋补品。信任来自李时珍的《本草纲目》:有滋补三宝，人参，鹿茸，阿胶。品牌战略定位也需要考虑消费者的认知。
什么是品牌战略规划，如何做时尚品牌战略规划？
奥赛思提到，品牌战略规划的本质其实是从未来看现在。中国有句老话“先做决定再动”，做品牌战略就是做决定的结果。这一点也是做时尚品牌战略规划时必须考虑的

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有哪些与时尚有关的经典教材或普及书？
1.《我的风格小黑皮书》本书的作者是nina gacia，她目前是美国时尚杂志《Elle》的时尚总监。这可能不是干货教程，而是一本让你真正明白什么是风格的福音书。作者通过这本书传达了自己的时尚理念和一个很重要的原则：“你为自己穿衣，你穿的代表你是什么样的人” 。时尚可以用钱买到，但风格的形成要靠自己。2.《跟巴黎名媛学到的事》作者以一个普通女人的视角仰望白在巴黎的生活，如同一面镜子，为每一个爱美、追求更高生活品质的人提供了参考。从书中学习巴黎人的生活艺术，相信你会有不一样的收获。3.《我的100件时尚单品》作者精选100件历经时尚变迁，依然魅力十足的经典单品。你最喜欢的小黑裙和芭蕾舞鞋都可以在这里找到。如果你不知道什么样的衣服可以让你时尚优雅但又不会太高调，如果你不知道什么样的衣服可以穿十年，如果你想知道如何穿才能让自己看起来有品味，这本书一定会让你大吃一惊。4.《可可香奈儿的传奇一生》香奈儿品牌的创始人，这位时尚领袖对世界来说似乎总是一个谜。她神秘的身世，她的优雅、时尚、前卫，以及关于她的传说，至今仍被人们津津乐道。如果你想聆听这个时尚传奇，触摸时尚的灵魂，你一定不能错过这本书。5.《时尚衣橱》书籍是美国时尚教父蒂姆古恩的重量级时尚收藏。他们详细讲解各类服装，为人们的着装选择和搭配提供实用指导。带你了解服装的历史、文化和演变，提升你的品味。供参考。
沃尔玛进军中国的战略方式？
1.沃尔玛的中国战略方针分三步走，具体如下：A采用收购B合并C战略联盟2 。沃尔玛百货公司(WMT股票交易所代码：Wal-Mart Stores，Inc .)是美国的一家世界性连锁企业，按营业额计算是世界上最大的公司，其股东是沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州本顿维尔。主要涉足零售业的沃尔玛是全球员工人数最多的企业，连续三年位居美国杂志《财富》 500强之首。沃尔玛在全球15个国家拥有8500家门店。沃尔玛在美国50个州和波多黎各开展业务。沃尔玛主要有四种经营模式：沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛超市和沃尔玛社区店。3.沃尔玛自有品牌效应：沃尔玛一直在中国市场积极发展和推广沃尔玛的“自有品牌”，推出了“物美价廉”的自有品牌产品，涵盖食品、家居用品、服装、鞋类等主要品类。自有品牌商品的制造商经过严格的审查和产品测试，确保每件产品都具有领先于同类品牌的卓越品质；同时，自主品牌产品由厂家直接生产，省去了中间环节，使得售价比同类产品更具竞争力。

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经商必读的十本书都有那些？？
【战略不是时尚时尚战略如何，时尚战略营销】我觉得个人业务主管最好的书是《CEO必读12篇》，经典的培训教材，业务也是。企业高管不同于普通员工。他们大多肩负重任，对企业的未来直接负责。作为管理者，想了解自己公司在大众心目中的形象，可以通过各种渠道了解。比如，你可以拜访客户、股东、商业媒体和金融分析师，请他们对你的公司发表看法。但是，不能忽视的人应该是我们公司的员工。只有认真倾听他们的声音，你才能更好地了解公司的情况。哈佛大学心理学教授梅奥曾经说过，“每当有员工在一家公司抱怨他们的工作时，那家公司的老板必须倾听他们的声音，这比让员工把抱怨埋在肚子里更容易成功。”美国心理学家曾经做过一个很有价值的实验：这个实验的周期是两年。在这两年中，两组专家一直在与员工交谈，但他们使用了不同的方法。交谈中，一组专家认真听取员工对公司的不满和意见，并做了详细记录。另一组专家与另一家公司的员工交谈，但在交谈过程中，他们不断反驳和斥责员工对公司的不满。两年时间里，他们和员工交谈了两万多次。结果他们发现前一家公司的生产效率大大提高，而后一家公司的生产效率却越来越低迷。心理学家研究后得出结论：发泄后，上家的员工感觉舒服，所以有动力。然后一个公司的员工无处发泄内心的不满，情绪低落，越来越没有工作动力。由此可见，倾听员工的声音对于公司的发展有多么重要。如果你想成功，你必须鼓励别人取得优异的成绩。为了激励他人，你需要变得更真实、更有同情心、更有吸引力。你需要学会讲故事，并真正倾听。你需要明白你为什么要主张你的强烈意见，并且非常重视你的无意识信号。你需要学习如何表达一个鼓舞人心的愿景，以及如何引导可能改变模式的重要对话。这些沟通技巧的结合会让你变得非常高效。管理者是否重视员工，以及公司的制度、薪酬待遇、工作安排等。让员工满意只有听他们的声音才能知道。如果管理者不懂得倾听员工的声音，甚至处处施压，不让员工表达自己的声音，那么企业就会失去希望。当然，最重要的一点是，一个CEO或者企业高管必须懂战略！战略是关于企业如何获得竞争优势的理论。具体来说，战略是战略而不是战术；这是一个战略模式，而不是一个公式；它是战略罗盘，不是地图；这是一个战略概念，不是一种时尚。战略管理是企业管理的灵魂。有著名管理专家忠告：三年发展靠机遇，十年发展靠策略。也就是说，只有长期定位于获取竞争优势的战略，企业的资源和核心能力才能像原子弹一样发挥威力。另外，如果我们的企业失败了，最大的可能是我们的战略错了。因为战略是企业管理的方向，方向错了，努力白费。综上所述，在瞬息万变的商业竞争中，企业家必须不断与时俱进，尝试新举措，但变革之路总是充满挑战，这也是《CEO必读12篇》必读的原因。12篇文章来自最具影响力的管理大师，聚焦雄心勃勃的企业主和CEO们最关心、最担心的商业话题，以最具启发性的方式帮助他们获取更有价值的知识、认知自我、管理员工、引领变革和创新，从而实现个人成长和组织绩效提升。《CEO必读12篇》无论企业处于什么样的行业，处于什么样的发展阶段，作为领导者接受过什么样的管理能力基础、教育或培训，都会给你和你的企业带来巨大的变化。不读别的，读就够了