走出困境是什么意思电商的困境是什么意思，电商企业发展困境 _睿知

一、想要去农村发展电商，在农村发展电商的最大困境是什么？
如何把第一批产品卖出去，也就是如何让更多的人知道你，做出自己的品牌。我们可以看到，前几年真的很好，现在做这个总是有点晚了。农村消费能力有限，很多支出都在必需品上。很多淘宝店位置都不好，农村购物喜欢在老地方购物。淘宝的年轻店主大多没有足够的店铺运营和吸引消费者的经验，农村也很难出相关人才。就算有，也不一定能带动整个农村。这个社会能改变一个地方的人很少。现在的互联网巨头都在忙着争夺各个领域的市场份额，先入为主的观念已经充斥其中。可以先提出概念，再进行定点实验，最后根据不同区域进行推广。许多有学问、有技能的年轻人大多来自农村。家里全是老人和孩子。意识还是比较落后的。所以不管是卖还是买，都显得格格不入。传统电商在运营初期需要大量的技术来支撑，甚至花钱做宣传，但不一定有很好的广告效果。我也学过也不太懂运营普通人，更别说有个志趣相投的小团队了。齐心协力很重要，但单打独斗很难。自己能做的事尽量不要请人，有用的人尽量请。这对年轻夫妇在早期相处得很好。要做好农村电商，必须解决农产品出口的物流问题，形成一套产品、销售渠道、物流、售后，完整的电商服务体系和产业链。消费者购买农产品，首先看的是农产品的包装。农产品的包装设计要力求标新立异，耳目一新，牢牢吸引消费者的注意力，产生购买欲望。如果周围的产品少了。只能卖别人的爆品。然后创造差异化。人家卖低端的。我们可以做高端的。其他都是卖高端的。我们可以低价出售。

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二、垂直电商为何面临困境？垂直电商该如何突围？垂直电商突围是需要注意些什么？
当你有了一定的客户群，你会发现这些客户会有更多的需求，然后根据他们的需求去寻找或者开发新产品。一步一步来，你的店会越来越大。
三、跨境电商物流所面临的困境是什么？未来跨境电商物流发展有什么对策？
从福建自贸区官网上浏览了很多关于跨境电商的信息。简单谈谈“跨境电商物流面临的困境是什么？”我的看法。跨境电商流程需要采购供应、物流配送、电子支付、售后服务等环节的衔接与配合。任何一个环节出现问题，都可能影响跨境电商的发展。目前出口跨境电商货源的采购，大多是个人买家或专业团队从国内零售商处采购，然后销售给国外消费者。除了少部分电商直接与海外洽谈对接外，其他跨境电商与海外商家未能对接货源。物流是跨境电子商务发展的核心链条，也是制约跨境电子商务发展的主要瓶颈。此外，电子支付还面临着制度困境和技术风险。目前缺乏统一的法律法规对跨境支付进行规范，导致支付信用安全风险高、跨境消费者和商户身份认证技术风险大、跨境交易资金流向监管难。

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四、做电商的困境有哪些
供应和售后服务
五、电商发展面临困境，如何创新是关键
电子商务的发展离不开创新。现在是一个成熟的市场，要创新才能闯出一片天地。

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六、分析：垂直电商的困境到底在哪里？
但也有不以为然的，比如垂直电商的困境，更多的是因为网购的深度和广度不够。
垂直电商，通俗解释就是在某个细分品类或行业内运营的电商模式。比如早些年红火的红孩子和柯凡，曾经热闹，现在安静了，比如逛街，逛街，购物，还有被甩的棉花，酷炫的运动。
类别太标准了。最典型的是红孩子，SKU主要是奶粉。红孩子因为前期销量大，对奶粉品牌的议价能力强，可以一次性买断多个批次的奶粉，放在自己的仓库里。从品类上看，奶粉和书籍、3C一样，是一个非常标准化的产品。成本、进价、毛利在业内都是非常透明的。很容易涉足平台电子商务，如JD.COM和当当网的母婴频道。刚上线的时候，这些平台的数量还没有红孩子多，讨价还价也没用。不过没关系。对于JD.COM和当当这样的平台，你可以烧钱补贴消费者。量大了之后，话语权自然就强了。平台类一旦有了话语权，对红孩子来说就是致命伤。因为你是垂直电商，奶粉这个品类就是你的命根子。奶粉整个市场容量有限，像JD.COM、当当这样的平台销量增加了，红孩子必然会衰落。
从数据上也说明了这个道理。红孩子的年销售额从2011年高峰期的20亿元下降到目前的10亿元。JD.COM自2011年推出母婴频道以来，去年销售额突破100亿元(除奶粉外，还包括纸尿裤、奶瓶等。).当你的品类太标准的时候，即使当前和上游的议价能力很强，一旦巨头介入，也很容易被别人破坏。因为是标准产品，所以没有太多可以竞争的。价格和物流是最重要的两点。相对于大平台，垂直电商没有优势。
流量。垂直电商的困境，除了品类的问题，还有一个就是流量的问题。当然，我认为流量不是核心的问题。对于一家垂直B2C来说，不管是平台类的唯品会、聚美优品
所以，我们看到越来越多的自有品牌的垂直电商开始和平台合作。例如优购、好乐买进驻天猫
，通过天猫的人流来扩充自己的人流。虽然天猫也收取费用，但成本比站外要便宜。就连做平台的当当网
1、入驻各大平台是趋势。独立建站、买流量的成本高，进入平台就会是一个必然的趋势。目前活着的电商，除了唯品会、聚美优品、乐蜂等少数几个电商外，包括优购网、酒仙网等均入驻了天猫、京东等平台。因为对于垂直电商来说，平台的人流量大，付出的成本更经济。
2、做平台的垂直电商更加困难。代表如唯品会，算是一个平台。另一个代表是乐蜂网
，除了卖其他品牌的化妆品，还有自有品牌。但乐蜂还是一个平台。对于平台来说，除了建站、流量贵，最重要的是模式。你是否能通过这个模式，来形成聚合，从而达到一个高粘性和重复购买，光靠卖标准品，赚差价肯定是不行的。必须在标准品上再加一些想象空间，剩下的这三家都有自己的基因：唯品会是非标品+限时;聚美优品是标准品+抢购;乐蜂是：品牌+自由。仔细剖析这三家的模式，已经不单单是买货、卖货。而是在商业模式上重新设计，以构建自己的护城河。
3、线下的渠道商将进一步往线上渗透。这个代表就是百丽
，除了拥有多个自有女鞋品牌，百丽还是耐克和阿迪达斯在国内最大的代理商。对于线下的市场，百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、货品等优势。在电子商务已经不可逆的时代，类似百丽这样的渠道商，必然会进一步向线上渗透。早些年的苏宁、国美，即是例子。
4、自有品牌的垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵了，但和线下相比，互联网还是一个很好的工具，例如这几年涌现出来的淘品牌。几年之内，名声已经覆盖全国。虽然目前的淘品牌存在一些问题，但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。线下的传统品牌，今天能在天猫上一呼百应，一个月轻松卖了1000万、2000万，但不要忘了线下这些品牌的那些成本，这些年付出的广告费，恐怕只有号称晋江频道的CCTV5才知道。
互联网的优势是可以不受地域和货架的限制，超越地理的概念辐射人群。不仅大众的需求可以做大规模，例如三只松鼠。原本小众的风格，通过互联网也能聚合足够多的用户，例如自有品牌裂帛。另外，对于垂直电商来说，自有品牌也相当于一个垂直电商。例如三只松鼠和大朴网，两个都有自己的独立网站，但卖货是多个平台进行的。区别是，前一个人们往往成为淘品牌，但共同点都是互联网品牌。
之前倒掉的垂直电商，我觉得不能一概而论，有的是品类的问题，有的是团队，还有的是两种都占了。但不要把倒掉的公司归结为行业的问题。垂直电商，尤其是自有品牌的垂直电商，未来还会层出不穷。
平台类的电商，就是线上的商业地产。天猫就像一个线上的万达广场
，垂直电商，就是那些特色的小店。既要有万达广场，也可以有特色的小店。
（来源：快鲤鱼　作者：王海天）
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