亚马逊跨境电商为什么做跨境电商必须首选亚马逊，个人如何做跨境电商 _睿知

一、为什么亚马逊从2019年才开始做跨境电商？
3月一般是电商的淡季。亚马逊在2019年才开始做跨境电商，是因为2018年的电商不断改革，不符合税收规则，在越来越严格的行业中难以立足，所以在2019年开始做电商。当然，这个想法不是卖家的。大家都这么认为。自然有源源不断的卖家加入。随着越来越多的卖家加入，竞争越来越激烈。没有好的产品，一切都是零。尤其是平台类，产品的重要性至少占到70% 。月销售额20万左右到这个规模左右的卖家有几千个。没接触过跨境电商，比如亚马逊印度站，中东站。亚马逊已经采取措施向“品牌”道路靠拢。亚马逊也不例外。亚马逊的大规模封号事件应该不会被大家忘记。题中原因：店里有刷单。对于这些评价，亚马逊删除了大量可能被刷过的，这对于卖家来说确实是毫无准备。十几个甚至二十几个同款产品在售。做社交群控积极推广产品，成交后返还佣金，但需要系统配合返利，维护粉丝。我们知道每个行业真的很难做。虽然生活艰难，但我们必须勇敢向前。亚马逊越来越难做，也是因为有了更成熟的平台规则。而我们需要通过自己的优势找到更合适的市场商品。

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二、跨境电商亚马逊新手需要做什么
1.店铺注册亚马逊注册分为两种，一种是自助注册，一种是投资经理注册。两者的区别在于，自己报名的话，通过的概率很低，基本占50% 。一旦注册失败，你的注册材料就无法在亚马逊商店注册。2.避免帐户关联问题。对于亚马逊平台，一个人只能开一个亚马逊商店，一个人开不了。一旦被发现，后果很严重。很多店铺都是找一个运营商，店铺有轻有重，或者直接把所有的字母都存起来。所以注册亚马逊平台，确保操作设备干净，确保以上设备没有登录亚马逊账号。3.销售侵权。在销售产品之前，一定要了解对方的产品是否有注册商标和外观。如果被警告，请将产品下架，最好给产品的卖家发一封道歉邮件。一旦使用了卖家的目标产品，被对方卖家指控侵权，会直接封号。4.产品与图片不符。为了提高转化率，不断优化产品细节。信息：备注：1 。人口方面要考虑三点，数量，人口，年龄。数量直接影响销量。当然人口越多越好。现在做跨境电商的年轻人比较多，还是要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表当地居民的经济实力，直接影响消费者的购买力。2.物流是跨境最重要的一个方面。很多国家的电商发展并不顺利，只是因为物流问题解决不了，下单后一两个月还收不到货。为了节省发货时间，首选在中国有中转仓，亚马逊中国主要负责欧洲。
三、为什么要做虾皮跨境电商而不是亚马逊？ ,,
因为东南亚的电商平台SHOPEE(虾皮)是目前东南亚比较大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾省、印度尼西亚、泰国和越南，腾讯持有40%的股份，应用下载量超过2.5亿次。人口红利。东南亚人口近7亿，人口基数巨大。50%以上都是30岁以下！由于年轻的人口结构和快速的经济发展，目前，东南亚被认为是更具增长潜力的电子商务领域。电子商务市场潜力。目前东南亚的电商销售额只占社会总销售额的1-2% 。目前，中国电子商务销售额已经达到社会总销售额的15% 。东南亚的电子商务市场有很大的增长空间。Shopee目前处于快速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻。而大陆电商发展良好，成为他们邀请入驻的重点区域。优秀卖家shopee也会给予大力支持。综上所述，无论哪个跨界平台，都有自己的平台优势。所以很多人采用多平台开店模式跨界，把货扔进全球市场。在欧美不受欢迎的产品，在东南亚可能会爆炸。虾皮有两种模式：分销和精品。虾米利润大概在30%-50%，没有亚马逊高。亚马逊大概是40%-70%，一些特价商品大概是100%-200% 。但是如果店铺稳定的话，一天40多单是没有问题的，但是亚马逊就不一样了。

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四、为什么诸多卖家都选择做亚马逊跨境电商无货源模式？
最近，亚马逊的无库存商店成为公众讨论的话题。当然，有人会说亚马逊的无库存店铺是骗人的。亚马逊货源不足的核心是我们可以经营多个门店，通过一个叫ERP的系统进行后台管理操作。一家店的利润在稳定的情况下在2万左右。如果我们做几十家甚至几百家店呢？利润可想而知，而且如果我们的店很长，有了品牌，就可以转化为精品模式，相当于先用商品做试验，不需要投入大量资金，何乐而不为呢？亚马逊的无货源模式是指不需要备货，货品来自全球和国内的电商批发市场。收完货，我们上传到亚马逊平台上的店铺。如果有订单，我们会找到货物，送到我们的中转仓库，工作人员会检查，第二次包装，邮寄给国外客户。价格差异的含义
思就是赚其中的差价，举个例子：比如说一个枕头在我们这边可能十来块，而拿到深圳或者上海就可能卖三十，这就是地域不同价格不同，而我们呢？做的是跨境电商，是跨国之间的差价，所以这里面的利润可想而知。我们也知道传统国内电商的店铺最大的风险就是囤货与推广，我们则需要不断的囤货和库存，资金有的时候周转不过来会影响我们的销售额，可能赚的钱都扔到了存货上，而货物呢不是在路上就是在库存中，如果中途出现意外火车库存没卖完，那我们的资金就砸到自己身上了，并且还要自己销毁货物，还需要资金，既不赚钱又累还不如不干，能赚钱的都是第一批早做的，现在亚马逊正处于红利期，为什么不考虑转型呢？那么我们来说一下做亚马逊有哪些优势呢？第一，具有平台优势，亚马逊平台是全球排名第一的零售商销售平台，用户量达到4亿，但是卖家只有300余万，国外的消费习惯跟我们有所不同，他们觉得产品的质量可以并且适合自己，就会去买，毕竟我们没有及时通讯工具，没法直接进行沟通，只能用邮件的形式，这样就少了很多做国内电商一样的麻烦，还有就是我们国内的制造商比较强大，产品成本低廉，相对政府也支持跨境销售，所以这也是我们卖家的优势。亚马逊无货源模式刚好处于红利期，可以说是蓝海市场也不为过，我建议想涉足电商的朋友们抓住机会，争取在亚马逊这个平台分一杯粥。
【亚马逊跨境电商为什么做跨境电商必须首选亚马逊，个人如何做跨境电商】五、为什么很多跨境电商都用上评价做亚马逊测评？我是做跨境电商的，听朋友介绍的上评价测评，个人觉得是因为上评价测评是随机本地真人测评；好评率比较高，而且一般都在四星以上，而且经常带图带视频；留评率也是比较高的，他们的客服还会一对一跟进测评买家，确保买家高留评率。总的来说这是一个比较安全、合规的一个测评平台，建议去试一试。

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六、为什么看了那么多跨境电商干货还是做不好亚马逊？销量＝产品＋（流量＋转化）＋售后一，了解自己的产品。以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：1) 知道自己产品的优点与卖点？2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点？3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点？4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点？当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。二，流量与转化的基本工作流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。在引进流量的前提，先做好转化的基本工作： 1, 图片，建议卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。2,标题，amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。3, 关键词搜索词（search terms）的一些要点，1) 每个字段限50个字符，2) 不要使用重复的词组。3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。4) 没必要添加同一个单词的多种形式。5)没必要添加常见的错误拼写的单词。6) 不要添加与产品无关的搜索词。7）不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sun screen and suncreen8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性，4, 评论（Reviews）产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了购买。5, 价格虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。基本工作做好之后，就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：1, 站内广告。我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。2, 站外引流。站外的引流的方式了很多，比如通过Deal社区的站外发贴，论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。更新亚马逊实操请关注阿百腾电商学院