电商运营三板斧之“选品”
大家好！有段时间没更新了 。在这段“失踪”的时间里 ， 我去经营了一家拼多多的店 ， 全身心投入的为大家踩坑 。经过半个月的学习和反思 ， 我交了很多学费 ， 在途中学到了很多知识 。后来在实践的过程中 ， 发现原来的规划目录存在一些问题 ， 于是进行了优化 ， 形成了九个干货 。并借“独孤九剑”之名给大家展示电商运营《独孤九剑》 。【题外话】《独孤九剑》出自金庸小说 ， 是武侠大师的一种 。金庸小说《神雕侠侣》 《笑傲江湖》中提到 ， 它是由独自寻求失败的“剑魔”创造的 。没有任何取胜的招数 ， 他杀死了所有的敌人 ， 打败了所有的英雄 ， 世界上没有任何抵抗 。他只是隐居在深谷 ， 和朋友们一起做雕塑 。然而 ， 《独孤九剑》可能是杨过蔡波一生中学到的许多武功的技巧 。他苦心创作 ， 以“独求败绩”为名 ， 为的是欣赏他艺术上的善良 。(前线青年笔记-龚-* *钟* *号-回复“独孤九剑”查看分析)至于如何选品 ， 你只需要19分钟就能掌握3354物品“选品”要领 ， 结构3354三板斧：平台用户和流量属性；标准产品和非标准产品的区别；标准产品和非标准产品的选择策略；如何选择产品是电子商务成功的关键因素 。有些产品天然与电商绝缘 ， 比如殡葬行业 。即使产品很优秀 ， 也不可能成功 。选择一款优秀的产品 ， 可以说是成功了一大半 。三板斧第一篇(九剑第三篇)就和大家聊聊如何选择产品 。我将分四个部分来讨论电商平台的不同定位 ， 吸引的不同用户 ， 以及同一款产品在不同平台可能呈现的不同情况 。所以选择产品的第一步是了解平台用户和流量属性 。1.1.用户属性根据多方统计 ， 拼多多的用户属性如下(截至2020年8月):拼多多平台活跃买家数量为6.832亿 ， 占总用户的70% 。三线及以下城市58%的已婚用户中 ， 有孩子的已婚用户占总用户的55% ， 二线城市31% ， 一线城市14% 。年龄分布为25-30岁(29.47)31-35岁(27.37%) ， 24岁及以下(24.21) ， 36-40岁(13.68%) ， 40岁以上(5.26%)占个人年收入25-60000元(月薪2083-5000元)的61% ， 其中62%的人一年消费超过3次 。有了这样的用户形象 ， 在选择产品时就有了基本的参考 。这类人对价格非常敏感 ， 周围多为熟人 ， 大城市变化较慢 ， 所以对服务要求较高 ， 容忍度略低(无意针对他们 ， 因为大城市节奏快 ， 时间成本高 ， 很多事情感觉拖延时间怕麻烦) 。给我一些在自己店里遇到的真实的东西 。我开店之初 ， 产品是纸尿裤 ， 满足了妈妈这个角色的需求 。我们前期亏本做了一个冲动 ， 几乎免费的价格送给用户 。然而 ， 仍有大量用户希望获得体验服装 。其中一个因为没有仓库发货 ， 寄出了几片纸尿裤 ， 结果向客服投诉 。此外 ， 我们还设置了优惠返现 ， 1元到3元不等 。之前淘宝上有优惠返现 ， 但是10元以下基本没有效果 。然而 ， 为了多拿1元钱 ， 拼多多上的用户发表各种评论 ， 上传视频 。有的人收到货觉得不好 ， 肯定会申请退货 。对于JD.COM的大多数淘宝用户来说 ， 几美元太麻烦了 ， 所以他们可能会选择忘记它 。所以想在拼多多开店 ， 你最好选择一手货 ， 更多时候是以量取胜 。单品毛利远低于淘宝和JD.COM 。1.2.流量类型什么是流量？流量是指你的产品在电商平台的浏览量 。就像线下开店时路过门口或者进店的人数 。
拼多多平台用户超过6亿 。如何把他们转化成你店铺的流量 ， 是电商运营的关键 。我将在下面的“支付衡量”和“推广”中与你详细讨论 。这里简单介绍一下拼多多的流量分类 ， 因为有些品类的商品流量是有限的 ， 一两家店基本上分担了所有的流量 ， 所以在选择商品的时候要合理避开这些品类 。拼多多的流量分为免费流量和付费流量 ， 免费流量来源于两部分：活动流量和自然流量 。付费流量通常被称为推广或驱动 。付费流量根据计费模式的不同分为不同的类型 。CPS:根据营业额扣除费用 。多多金宝采用这种模式 ， 类似淘宝客 。CPC:一键扣费 ， 这种很多搜索很多场景采用的模式类似于淘宝训练和超级推荐 。CPM:按千曝光扣费 ， 聚集摊位和明星店铺 ， 类似淘宝的钻秀 。CPT:按时间段扣费 ， 是指商家买断某个时间段的流量 。OCPX:是一种基于单个流量的点击率和转化率 ， 以转化成本为优化目的的智能动态竞价调整 。截至2019年底 ， 拼多多有510万商户 ， 2020年可能会更多 。当你开店的时候 ， 你面对的是很多竞争对手 。推广就像买更好的店 。位置越高 ， 流量越大 。所以你在选择产品的时候 ， 要充分考虑影响点击率的因素 ， 比如产品的款式、包装等 。标记产品和非标记产品的选择方式、价格测算方式、促销策略是完全不同的 ， 所以你要确定自己是要做标记产品还是非标记产品 。2.1.有标志产品与无标志产品的区别：一般是指功能相近或外观相同的产品 ， 产品之间没有太大区别 。实用工具 ， 如尿布、纸巾、文件夹等 。都是标准产品 。非标产品：款式或功能差异多 。比如衣服 ， 包包等产品 。开店之前 ， 你要想好你的产品是标准的还是非标准的 。因为标准产品的消费者有明确的购买需求 ， 这类产品需要品牌效应和价格优势 。推广的时候关键词相对较少 ， 单次付费较高 ， 排名要求较高 。非标产品可选的关键字和属性更多 ， 需要的操作策略也会更加多样 。在关键词的选取和主图的设计上 ， 要抓住买家的冲动消费 ， 引导买家在进入产品时激发其购买欲望 。即使位置靠后 ， 也不会影响主图的点击率 。2.2.买家习惯和经营策略：标注的产品在功能、外观上都是相同或者没有明显差异化的产品 ， 消费者是刚需 ， 不存在随意购物的因素 。买家很少会连续翻页找产品 。他们大多会关注销量高的产品 ， 搜索到排名靠前的产品后才会下单 。因此 ， 排名高或低的标准产品的搜索流量影响最高；每个商店都在努力争夺全网第一的位置 。所以标品会带动提高出价 ， 抢在开盘前排名 ， 获得更多曝光 。此外 ， 价格对标准产品的影响也很大 。即使同样的产品价格差1元 ， 低于1元的产品转化率也远高于你的1元 。因此 ， 买方对标准产品的选择最受两个因素的影响：产品销量和价格 。(相对于其他电商平台 ， 拼多多的品牌因素并不是最大的 。如果你是厂商 ， 想做新品牌 ， 那么品多多是首选) 。消费者在选择非标商品时 ， 当第一页没有浏览到自己喜欢的商品时 ， 会继续浏览更多的页面或者改变关键词继续搜索喜欢的款式 。影响非标产品转化率的因素很多 ， 除了排名 ， 价格 ， 人的精准性 ， 产品风格等等 。所以选钱的时候一定要基于行业数据的分析 ， 同时一定要衡量m
你可以登录后台-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析 ， 看看你选择的风格是否火热 ， 趋势如何 。同时 ， 你可以去“优质创意榜”看看顶级卖家的主图是怎么设计的 。非标产品充满不确定性 ， 用钱衡量就能发现机会 ， 而标品是确定的 。如何打败顶级商家或者找到细分市场 ， 是这一部分要讨论的内容 。3.1.标准产品的选择策略 。对于标准品 ， 一般都有顶级商家 ， 品类产品中的“马太效应”已经显现 。强者越强 ， 弱者越弱 。创建标准的爆炸模型需要你与头部商家进行肉搏战 。这里考的是自己的优势和能力 。至于经营策略 ， 就比较简单了：曾国藩的“设硬寨 ， 打傻仗”的方法是先“打江山” ， 再“守江山” ， 把销量压下来 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论 ， 请关注公众-* *公众* *号-:一线青年笔记 。)《孙子兵法》讲究“先赢再战” ， 所以标品在选择上更多的是看自身的优劣 ， 所以要做好先赢再战的准备 。具体如下：选择有优势的市场 ， 选择无优势的细分市场 ， 选择无上述优势或差异的细分市场的制造优势 ， 优化切入模式 。a、选择有优势的市场 。在选择标准产品的时候 ， 要分析自己的资源 ， 优势顺序是：资金第一 ， 团队第二 ， 供应链第三 ， 产品优势第四 。因为标准品的排名和价格是影响最大的因素 ， 如果有资金优势 ， 可以提高搜索出价 ， 推迟盈利计划 ， 选择前期战略亏损提高坑产量 ， 冲击排名 。坑就是坑产出 ， 也就是你的商品在某个品类下的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)(品类是你搜索的关键词 ， 搜索后会出现商品的摊位 ， 方形图文摊位就是你商品的“坑”)(品类就是你的坑 ， 比如淘宝上的女装) 。坑生产力决定了每个人的搜索流量 。缺乏资金优势 ， 那么就要有团队优势 ， 一个好的运营 ， 一个好的设计师 ， 一个好的客服 ， 一个能及时发货的仓库经理 ， 这些都可以在一定程度上提高产品的成功率 。供应链的优势不仅仅是提供货物这么简单 ， 还在于是否能根据运营节奏快速调整 。给定账期、出厂价、备货速度等等都影响着“前线”作战的“战况” 。最后是产品的优势 ， 是否独家 ， 价格是否美观 ， 功能是否优秀等等 。另一方面 ， 你自己的产品是否具备上述四个条件中的一个或多个 ， 如果具备 ， 你可以考虑选择这个产品去竞争大市场 。b .选择没有优势的细分市场如果没有上述优势 ， 那么可以考虑避开大市场 ， 选择细分市场进行挖掘 。以手机壳为例 。主流手机壳以抗摔功能为主 ， 女性市场可以选择美瞳手机壳 ， 高端商务市场可以选择皮质手机壳 ， 极客圈可以选择3D打印 。848.美图手机不就是这样的战略打法吗？细分市场总量可能没有大市场大 ， 但竞争相对较弱 。在选择产品时 ， 要充分考虑手中的产品是否能满足某一类人群的特定需求 ， 实现这一类人群的价值最大化 。c .没有细分市场的制造优势或差异化如果细分市场也饱和了 ， 可以考虑制造一些优势或差异化 。如果得到品牌的授权(品牌差异化) ， 重新包装(包装差异化) 。例如 ， 巴巴的哪吒尿布在包装上被重新编程 。也可以在外观上重新设计 ， 或者在附加值上差异化 ， 比如赠送服务、个性化定制等 。d、以上优势在切入模式下没有得到优化 。如果这些游戏已经被同行玩坏了 ， 那么你可以试试“曲线救国” ， 优化切入模式 。
【电商选品有什么好处吗 电商选品有什么好处，电商选品有什么好处和坏处】因为我是做纸尿裤产品的 ， 上面很多游戏都玩坏了 。但行业内部分后入驻商家选择避开纸尿裤 ， 选择湿纸巾切入 。首先 ， 湿纸巾和纸尿裤的用户群体是一样的 ， 其次 ， 湿纸巾的成本比纸尿裤低很多 。这个商家入驻的时候 ， 纸尿裤品类top已经成型 ， 而湿纸巾品类还没有出现头部商家 ， 所以很快就占据了湿纸巾品类的头部 ， 积累了大量用户后 ， 在店内推出了纸尿裤 ， 这样他只需要运营他店里的商家 ， 就在边上实现了纸尿裤的热销 。以上是标准产品的选择策略 。总结一句话就是：分析自己的优势 ， 赢了再战 。3.2.非标产品的选择策略 。对于非标产品来说 ， 这是一个看似激烈却处处充满机会的竞争 。想做非标产品 ， 需要经验和数据 。首先 ， 你需要有一定的行业沉浸时间(经验) 。只有这样 ， 你才能有很好的行业嗅觉来掌控店铺的布局 。a、流行趋势的把控对于非标产品 ， 流行元素每年每个季度都会有不同的变化 。如何跟上潮流 ， 或者说提前预测流行款式 ， 根据这些流行元素创造并筛选出适合的款式 ， 需要卖家有足够的时尚感 。如果什么都不懂 ， 就只能傻傻的从别人的爆款中学习 ， 然后挨个测试 。但这样会耗费大量的时间和人力 ， 事半功倍 。b .操作节奏控制非标品和标品 。非标产品会换季 ， 区别很大 。什么时候开始运营下一季的新品 ， 什么时候选钱 ， 量钱 ， 准备新品等等 。需要有足够的经验在这些方面控制产品的节奏 。c、非标产品的控制视觉呈现 ， 是否好看很重要 。这个好看不仅仅是款式的问题 ， 店铺主图上呈现的效果也很重要 。要有一个好的视觉呈现 ， 需要考虑到很多方面 ， 比如美术设计 。这些建议最好自己做 ， 不要外包 。外包需要我们经历一个过程 ， 才能知道最终的效果 。如果最后效果失败了 ， 再换 ， 我们可能已经错过了换季的最佳时机 。体验主要是让我们了解产品的生命周期 。产品一般有四个时期：准备期(导入期)、成长期、爆发期(成熟期)、衰退期 。在选择产品时 ， 要看产品周期 ， 掌握产品生命周期 ， 合理规划产品的运营节奏 ， 才有机会赢得市场 。试想冬季11月爆发的产品 ， 10月底才开始选品 ， 肯定会错过机会 。在选择产品的时候 ， 一定要根据产品的生命周期来选择产品 ， 要选择和衡量导入期的价格 。在有一定行业经验的基础上 ， 非标爆玩要求：一步一个脚印 ， 摸着“数据”过河 。(后续文章《三板斧之“推广”》会详细讨论 ， 请关注-龚-* *中* *号-:前线青年笔记) 。非标人群的精准性决定了产品转化率 ， 店铺人群的画像需要运营数据的支撑 ， 基金选择的依据也需要基于行业数据分析 。1.了解消费者的喜好 。了解平台用户最简单直接的方法就是自己成为用户 。进入平台搜索框 ， 搜索想要做的产品 ， 查看品类排名和几个销量好的商品或店铺 ， 找出最直接竞争对手的店铺数据进行对比 。另外 ， 你可以到后台的数据中心=”流量数据”=”商品热搜词” ， 选择你想做的类目 ， 查看目前平台用户喜欢的搜索最多的流行款式 。2.经过第一步的初步挑选 ， 筛选出一些款式 ， 看看能不能找到款式相似的新品 。如果可以的话 ， 基本上要和这种流行款式的顶级商家进行正面竞争 。具体的方法可以回到对标准的优缺点的分析
如果你发现一款商品在其他平台(如Tik Tok、Aauto Quicker、淘宝)已经售罄 ， 而拼多多没有 ， 那么这款商品在拼多多上爆款的概率很大 。越早进入越好 。3.用热词来指导非标产品的选择 ， 离不开数据 。在推广中心-推广工具-搜索行业分析和搜索词分析中查看你所选风格的流行度和趋势 。另外可以查查热词 ， 长尾词等 。在推广中心-推广方案-新推广方案-添加关键词 ， 通过词的搜索热度来判断当前产品的热度 。在查看关键词人气时 ， 还可以独立添加“关键词扩展”和“自定义添加” ， 验证所选商品的竞争强度和搜索人气 。只选取了30%的非标项目 ， 其余70%仍需测量 。用数据来证明目前的选择可以有成长的空间 。这些内容将在下一篇文章《三板斧之“测款”》中讨论 。以上是非标产品的选择策略 。总结一句话就是：(入驻行业)循序渐进 ， 摸着“数据”过河 。风格是基础 ， 主图是点击 ， 细节是转化 ， 好评是决策4.1、图片电商产品20字公式：“风格是基础 ， 主图是点击 ， 细节是转化 ， 好评是决策” 。可以说 ， 基于目前VR和AR还没有普及 ， 电商产品一开始基本都是卖图的 。可见图片对于电商产品有多重要 。产品图片有三种：第一张图片、主图片和详细图片 。采取的策略是：第一张图片面向媒体 ， 主图片面向细节 ， 细节图片面向FABE 。a、第一张图第一张图是主图的第一张图 ， 也是用户看到产品的第一印象 ， 非常关键 。它的好坏直接决定了整个产品的点击率 。主图的设计原则是：不违反广告法 ， 符合平台审核标准；图片的清晰度要高 ， 要呈现产品的主体；主图上的攻击文案可以突出最强卖点 ， 不要太多；点呈现 ， 如价格、礼品、服务等 。应制作3-5张主要图纸；如果可以给主画面添加视频 ， 那就一定要添加视频 。准备3-5张主图 ， 因为主图将在推广计划中的“智能创意”和“手工创意”中同时使用 。主图设计的实际操作过程分为采集、分析、设计、测试四个步骤 。可以通过平台的搜索框搜索 ， 看看排名靠前的竞品是如何设计主形象的 ， 也可以通过推广中心=推广工具=优质创意榜 ， 查看销量高的同行的第一形象的设计风格 。根据收集到的同行图片 ， 分析设计自己的产品 。最后通过“推广计划”=“创意”测试不同主图的点击率 ， 最终选出点击率最高的一个作为产品形象 。(这也是付费衡量的核心内容之一)b .母版图像你可以上传10张母版图像 。除了保留3-5张主图 ， 其余都是每个主图设计一个卖点 。力争做到用户看完主图后能基本了解产品的核心卖点 ， 让主图实现详情图的功能 。c、详图详图与主图一起使用 。详图的前三个屏幕必须集中在关键点上 。如果主图已经说明了卖点 ， 那么前三屏可以放一些卖点等内容 ， 把重复的内容移到后面 。一般情况下 ， 建议在详图设计中遵循FABE原则：特征、优点、益处和证据 。产品特性包括产品功能、属性、使用说明、注意事项等 。优势是产品的卖点和特色；收益展示产品能给用户带来的收益 ， 最近的活动优惠等 。证据是用来支持上述说法的 ， 最好的证据就是用户的好评 。让客服多关注客户问的问题 ， 或者多关注同行的差评 ， 看看你的产品有没有解决 。我们可以专注于提炼这些问题 ， 并在
4.2.标题和定价标题涉及到关键词的选择 。在这里 ， 我们将重点关注支付的衡量 。在这里 ， 我们来谈谈产品的定价 。一个产品中 ， 要合理设置SKU ， 区分引流钱和利润钱 。但是SKU之间的价格不能太悬殊 ， 否则很容易被平台判定为“低价引流” 。电商的目的是盈利 ， 定价时不能一味追求低价 。我们可以参考同行的价格和平台喜欢的价格区间进行定价 ， 将利润率控制在15%(净利润/营业收入)*100%左右 ， 店铺才能健康发展 。好了 ， 这就是《独孤九剑》的第三把剑：选择 ， 下一把就进入《三板斧之“测款”(上篇)：搜索推广》 。不见不散！最后进入本文福利时间：全网纸尿裤总数据表(公-* *公* *号-:一线青年笔记 ， 回复关键词：精选数据) 。下期我们将讨论如何做搜索推广 ， 也就是传说中的“开车” 。下一期见 。再见~ ~
跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同
跨境电商产品与传统贸易产品的区别在于：交易形式不同 ， 样品不同 ， 批次不同 。一、不同的交易形式1 。跨境电商产品：跨境电商产品主要以零售形式交易 。2.传统贸易期权：传统贸易期权主要以批发的形式进行交易 。2.不同的样本1 。跨境电商产品：跨境电商产品不需要定样 ， 不需要定制 。2.传统贸易产品：传统贸易产品在订购产品前需要与卖方就产品质量进行沟通 ， 需要将样品寄给买方 。第三 ， 批次不同 。1.跨境电商产品：跨境电商产品不需要担心资金流的问题 ， 因为它可以选择分销模式 ， 是小批量销售 。2.传统贸易选择：传统贸易选择一般以大批量订单为基础 ， 客户必须向卖方要求证明确认 。
文章插图
轻抖的电商选品带货优势有哪些？
各种蔬菜、水果、肉类、奶类、豆类、粗粮等 。
跨境电商选品的意义
跨境电商选择的意义n多年来 ， 产品为王的信条一直存在于跨境圈 。但是选择取决于什么呢？意见不一.有些人实际上认为他们是幸运的 。每次都踩对节奏…我想说的是：你不幸运 ， 你起步早 。在那些日子里 ， 所有的产品都会销售一空 。而且不用刷单.一个真正有见识的人 ， 不靠运气 。他依靠大数据分析 。以及丰富的产品选择经验.所以选的产品基本都是爆款产品 。是概念经验+数据分析……不是靠运气 ， 不是靠脾气 。共享产品的基本理念 。跨境电商选择的意义解释了产品卖点、适配平台、利润空间、认证等等 。目的只有一个：帮助我群里的小卖家成长为小而美的跨境电商贵族 。你可能会说：我要去参加XXX会议 ， 产品选择会议.呵呵(_)我鼓掌为你送行.有一个很现实的故事！他养羊 ， 你割草 。你跟他聊了一天 ， 他的羊吃饱了 。口袋里揣着你给我的门票钱 ， 吹着口哨回家数钱 。你呢？你得到了什么？可以为你的盈利实施什么？如果你想玩得开心 ， 也许夜总会更合适？哈哈的笑声.虽然跨境中小卖家生存压力很大……………….下面我们来讨论一下如何选择爆款产品 。(1)选择是开发者的事情吗？(2)产品选择的软件？还是人海战术？(3)你是否自己开发选定的产品？还是去逛街？(4)你所选择的产品的生命周期有多长？(5)你选择的产品试错成本高吗？(6)你选的“爆款”1688上有吗？(7)你如何设置产品竞争壁垒？(8)你选中的“爆款”成交率有多高？(9)你用软件选择“爆款产品”？谁做最后的决定？
推荐阅读
- 电商的fba是什么意思 电商里说的fb什么意思，电商fb是什么意思啊
- 连连中澳跨境电商平台 澳得电商是做什么的，澳德
- 无经验电商面试 应聘服装电商需要了解什么，应聘电商运营面试技巧
- 电商用什么快递比较好 快递显示电商是什么平台买的，小电商如何跟快递合作
- 食品生产许可证 自己生产食品做电商需要什么证，食品经营许可证办理
- 电商平台卖食品需要哪些资质 电商卖食品需要办理什么手续，网店食品经营许可证
- 美国电商排名 国外的电商是什么样子的，做电商
- 电商做什么 做电商的用什么手机比较好，电商好做吗
- yy舞帝利哥 利哥为什么不找电商，做电商怎么找产品