如何做房地产企划如何做房地产企划，如何做房地产企划经理

房地产策划方案
房地产营销策划方案要怎么做？
房地产策划分为前期策划(从拿地到开盘)和营销策划两部分，合为整体策划。比如如何单独做房地产营销策划，我可以给你提供一个曾经为一个大型房地产项目做过的策划模板，供你参考。第一部分：目标分析一、近期目标二、远期目标三、项目来源(房源)盘点二、项目本体解读一、下属板块分析二、项目经济指标分析三、项目交通分析四、SWOT分析五、总结三、市场分析一、区域房地产市场概述二、标准竞品分析三、重点竞品分析三、客户分析一、客户家庭结构二、客户居住区域三、工作区域四、客户的出行方式5、客户的认知途径6、客户的阻力梳理7、客户导向8、总结第三部分营销策略1、推盘策略1、通用策略2、批量推盘销售3、推盘销售及排期战术第五部分推广策略1、媒体选择及排期2、推广要点第七部分渠道策略1、营销2、总结第八部分活动策略1、活动节奏及排期2、活动外观3 。
怎样才能做好房地产营销策划工作
首先要研究房地产开发商本身。我认为一些营销机构或策划人员容易犯一个非常重要的错误。就是他们只注重市场调研，产品调研，销售方式等等。却忽略了房地产企业自身的研究！在我们多年的房地产营销服务中，对房地产企业的研究是我们非常重视的一个课题。从多年的实践中我们发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面的工作。首先要研究房地产开发商的特点，包括他们的管理、资本运作、公司文化，以及老板和项目负责人的特点。其次是房地产竞争市场和产品的研究；其次，是营销策略和营销手段的研究，等等。例1 ，房地产施工企业在房地产开发中经常遇到的情况。因为房地产施工企业往往非常重视产品本身。如产品质量、产品成本等。成本控制是他们的专长。所以他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更看重的是企业的利润被节约的理念！他们坚信价格就是真理！有可能相对轻视营销这个概念，没有真正重视企业的品牌、营销、广告。关键在于钱的使用。他们对营销了如指掌，但是用钱的时候会打很大的折扣。例2 ，房地产投资型企业在房地产开发中经常遇到的情况。因为房地产投资型企业往往重视投资回报。如果能以最少的钱获得最大的回报，有很强的时间观念，他们就知道时间是房地产开发的成本和收益。做产品的概念是他们的专长。所以他们坚信，只要有好的产品定位，好的营销策划手段，就能出奇制胜！但是产品质量和产品成本的控制和建筑开发商有一定的距离。所以大藏集团一直强调，要做好一个房地产项目的营销策划，首先要研究房地产项目的企业，然后才是房地产的竞争市场和产品。

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怎么才能成为一个合格的地产策划？
一个合格的房地产策划师首先要成为一个合格的房地产人，然后掌握房地产策划各方面的知识结构。
如何成为一个优秀的房地产策划
作为房地产策划人员，必须具备房地产全过程策划的能力，熟悉房地产开发全过程的每一个环节，善于运用创新思维和已有经验解决房地产开发全过程中的问题和矛盾，使项目顺利运行，最终创造经济效益和社会效益。房地产开发的最终目的和社会意义是使居民获得舒适满意的居住环境，用有限的资源优化居住条件。作为房地产规划师，我们有责任以消费者满意为规划使命，在有限的土地上为消费者实现最好的生活空间。所以在拿地之前，规划师就要介入，这也是整个规划过程的开始。【征地环节】全流程规划的第一个环节是土地调查。开发商在取得土地之前，要对拍卖土地进行周密的调查和经济预算，以获得可以支付的最大征地成本，降低征地风险。土地勘测和成本利润率核算几乎是同时进行的。地块研究主要包括：地块的基本条件和规划指标、地块的区位和周边资源、地块房地产市场的宏观环境和微观环境、地块房地产市场的预期等。地块经济效益的计算主要是成本利润率，其中重点考虑的是：不同征地成本带来的利润率、开发周期的预测、市场价格的预测、风险的预测、资金的机会成本评估。【规划设计】随着开发商拿地，规划师的工作将正式开始，进入有计划、有步骤的阶段。第一阶段是项目的前期策划。一般认为，项目建筑规划和景观规划只是设计院和景观的工作。这种观点是错误的。设计院虽然能设计出好的产品和建筑，但不一定能设计出有市场导向的产品，也就是俗称的需求导向。比如建筑户型的规划，户型的比例，户型的创新需求等。因此，在做项目前期策划之前，要做好相应的市场调查。首先要调查市场需求，从而设计建筑类型(如高层小高层、多层、别墅等。)、户型比例(如一居室、两居室、三居室、多层、单身公寓等。) ，以及户型创新(如居家花园、观景阳台、空中庭院) 。做好规划前的市场调研后，开发商、规划师、建筑设计师要开一个头脑风暴会。开发商根据经验提出对项目规划的看法，而建筑设计师则从建筑的角度提出对项目规划的看法。策划者从市场分析的角度提出对项目策划的看法，是指策划者更注重策划的可行性，在项目推出后能满足市场需求。这种需求导向对于一个商品房项目来说是非常重要的。同时，规划师应从国家宏观政策的角度提出建筑规划中应避免的问题。建筑设计的同时，也是提炼项目卖点的过程。作为策划人，在这个阶段，一定要有意识地把握建筑策划中哪些可以作为项目的卖点，并加以提炼，这对以后的项目定位和卖点总结有很大的帮助。同时，策划人要对项目建筑有全面的了解和把握，掌握项目的优缺点、建筑景观、建筑类型、风格、户型比例、创新性等。建筑设计方案批准后，开发商将开始项目建设。在正式施工前，施工方和开发商应制定项目施工进度计划。策划者必须对这个施工进度有足够的了解，以便根据施工进度准确制定项目推进计划。【市场调研】在建筑策划的中后期，营销人员应该库伯
这份调研报告可以说是提交给开发商作为项目运作的参考，它涵盖了项目自身的调研总结(SWOT分析、配套资源调研、卖点总结等。)、宏观房地产市场分析(宏观政策、房地产市场现状、供求关系、整体价格、房地产市场预测等。)、微观房地产市场分析(项目所在地楼盘汇总、项目所在地竞争楼盘等。)、消费者调研(需求分析、层次分析)、项目初步定位等。这份市场报告将对项目市场进行定位。通过前期土地调查、建筑规划前的第一次市场调查、建筑规划设计、第二次综合市场调查、施工进度安排等一系列工作。策划者开始策划项目的运作。首先，要进行项目的市场定位。市场定位要结合项目的卖点和竞争环境，确定项目目前的市场定位，定位必须保证清晰和准确。市场定位将是项目推广实施全过程的核心。通过市场定位，在客户群分析的基础上，确定本项目对应的目标群体，重点明确目标群体的购买动机、购买行为和信息渠道。在市场定位和目标客户群分析的基础上，为项目提取推广主题，推广主题是项目的营销主题，贯穿项目推广的全过程，也是项目的广告主题，会体现项目最核心、最有优势的卖点。【营销思路】项目的整体营销思路(推思路)是前期策划中最重要的部分，推广思路要明确项目的推方式；应该用什么样的营销方式引爆市场，让项目成为市场的焦点；同时，也要明确推送时间的把握和控制；可以说，整体营销思路是项目营销的前提和主线，策划人员必须充分了解市场和消费者，才能做出正确的思路选择。整体营销思路是项目推广的战略环节，子战略计划是项目实施的基础，主要包括：项目阶段性推广策略、价格策略、开盘营销策略、阶段广告策略、现场销售策略、公关策略等。这些计划应该既实用又有前瞻性。在项目实施阶段，子战略计划的实施要根据当时市场情况的变化灵活运用，不能拘泥于计划，循规蹈矩。【广告策略】广告策略是房地产营销推广的主要手段。广告策略主要包括：广告方案的制定、广告媒体的选择、广告主题及文案(广告表现)的准备、广告设计、广告分期方案、广告预算等。广告策略的制定要根据楼盘的不同而不同。不同的档次，不同的地域，不同的目标群体，都有自己独特的广告策略。这里要比较一下房地产策划师和专业广告公司的区别。专业的广告公司无疑是广告专家，他们在广告表现和广告手法上都有自己独特和专业的特点。可以说，专业的广告公司会让房地产广告更像广告，更有艺术性和审美性。房地产策划人在了解项目、把握广告主题、宣传广告舞台、投放方案等方面具有不可替代的优势。他们的缺点是写的文案太写实，缺乏美感，甚至大部分都是直白平淡，没有冲击力和表现力。所以，对比广告公司和策划人，两者各有利弊，都值得取长补短。现在很多专业广告公司出来的房地产策划，可以弥补他们的不足。房地产广告使用的媒介也不同于日常消费品。房地产广告媒体的选择和搭配有其独特的一面。大众传媒中的报纸和杂志更多地用于房地产广告
【如何做房地产企划如何做房地产企划，如何做房地产企划经理】同时，每个房地产项目都有销售中心，楼盘书、平面图、海报的平面广告成为了楼盘的主要宣传媒体。房地产的广告表现包括广告主题、广告文案、广告设计，多见于平面媒体，如报纸、建筑书籍、海报、直邮、海报、户外广告牌等。房地产广告与日常大众消费品广告的区别在于，前者诉求单一，在区分竞争对手的同时，聚焦核心卖点吸引目标客户。例如，沃尔沃汽车的主要诉求是安全，海飞丝的广告侧重于去屑等。房地产广告必须是充分展示房地产优势的广告。在展示项目核心优势的同时，要尽可能多地列出项目的卖点，甚至可以把一个卖点做成广告。可以说，如何用最吸引人、最有创意的文字来展现项目的卖点，是楼盘推广成功的关键。一个兼具吸引力和独特性的广告，可以更好的区分竞争属性，方便受众记忆。对于广告文案的撰写，我个人更倾向于以宣传卖点为主，艺术渲染为辅。现在的房地产广告看多了，大部分都是炒作概念，突出形象，文质彬彬，华而不实，却很少介绍项目的主要卖点。这种舍本逐末的行为，很可能会发生在广告公司身上。【销售策略的调整】这里值得一提的是，如果在楼盘销售过程中，销售情况不利，没有按照预期的销售进度进行，那么我们会及时修改和调整广告策略。在调整之前，我们应该调查早期广告的效果并召开头脑风暴会议，找出早期广告的不足，并制定新的广告策略。调整的方式可以是广告媒体的变化，广告发布时机的重新选择，广告投入的增加，广告文案的调整，必要时甚至可以改变广告主题。当然，销售不利可能是由于各种原因，如楼盘定位不准、市场容量有限、销售淡季、宣传推广不到位等。从广告推广的角度来说，不管是什么原因导致销量不佳，广告策略都要做相应的调整。是开盘项目取得预售许可证后正式销售的开始，开盘策划对楼盘的营销推广起着重要的作用。从销售中心成立到销售人员进场再到开盘的这段时间，开盘策略通常是在房地产营销中提到的蓄水期确定的。一般来说，蓄水期售楼处的工作主要是：准备销售道具、模拟销售培训、准备销售控制表、准备各种销售表格、接待来电、区分准客户、提前预订、销售vip卡(在不允许押金的情况下，以会员制或VIP卡的形式积累客户是一种有效的方法) 。蓄水期到开盘日期的时间不宜控制过度，开盘时间要根据客户积累和市场竞争情况适当调整。蓄水期过长或过短，都不利于客户积累，影响开盘效果。【项目预售】开盘的过程，本质上就是预约客户选房，签订认购合同的过程。在整个交易过程中，开盘对楼盘的造势和宣传作用巨大。所以很多代理商会在开业的时候做大量的活动和宣传工作，以达到宣传和推广的目的。开业准备主要包括开业流程的制定、开业方式的选择、认购合同的准备、开业活动的安排、开业应急预案等。这里强调的是打开方式的选择。通常的开盘方式，如摇号法、摇号法、VIP客户选房法，所谓的开盘方式主要是客户的选房规则。这里用什么样的方法，要看前期客户的积累和t

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房地产策划需要干什么？具体点的
房地产策划是根据市场情况，为一系列房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等提供合理的建议、策略和具体实施。根据市场、产品、销售需求，针对项目的不同阶段、不同情况，提供不同的解决方案。这是一部综合性的作品。主要工作1 。市场策划是指对房地产项目投资开发所涉及的诸多因素(经济、政策、法规、规划、土地、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政设施等)的客观调查。) ，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，得出满足项目诸多要素的结合点(城市规划条件的满足，房地产开发商合理经济回报的需要等。)总之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的最终结果。市场策划的结果和结论(项目战略定位和产品定位建议)对后续阶段的策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。二、产品策划是研究一个建筑项目总体规划确立后，如何科学地制定建筑设计的依据，摒弃单纯凭经验确定设计内容和依据(设计任务书)的不科学、不合理的传统方法，并利用对建设目标的社会环境和相关因素的逻辑数理分析和相关定性分析，研究设计在项目任务书中的合理定位，制定和论证建筑设计依据，科学确定设计内容，找到实现这一目标的科学方法。主要内容有：项目总平面、户型、户型与户型比例、户型面积、交通系数、公摊系数、利用系数、配置标准、环境景观设计等。产品本身的质量是最重要的策划内容。房地产策划是通过建筑技术语言展示市场策划结果的过程。第三，营销策划是指房地产策划者和开发商对未来的营销行为进行提前决策。为了实现目标，达到预期的目的，我们必须与市场策划和房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、客户和各种相关因素，然后创造性地运用自己的精力，在合适的时间、合适的地点、用合适的价格和促销手段，尽一切努力让客户满意。一种思想如果被推广，就要采取一定的策略和技巧，让大众自觉接受。在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，就是房地产营销策划。4.开发策划是指房地产开发商建造建筑物及其附属设备、设施和环境，即能够满足人们需求的房地产产品的过程，从项目选址到购买土地使用权，经过项目策划、规划、建设的全过程，然后在市场上销售，将房地产产品销售给新的投资者或使用者，通过这种交换过程回收投资，达到房地产开发商收益的目的。包括房地产生产和流通的统一过程，称为房地产开发规划。房地产开发策划是一个完整的过程，由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目管理、项目销售完成四个阶段组成。五、物业管理规划物业管理是指物业管理企业受业主委托，以商业运作的方式对物业进行管理，为业主和承租人提供高效、优质、经济的服务。物业管理规划的主要内容包括以下三点：1 .管理主要是指根据房地产市场经济规律进行商业策划，制定和执行销售计划，或者评估租金，制定出租方案，使物业保值甚至增值。
2.管理主要是掌握不动产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的编号、产权、建筑形式、整体性、设备使用情况等得到及时准确的记录，并及时变更相关记录；此外，管理工作还包括对物业管理公司内部财务和人事的综合管理，从而保证经营和服务正常进行的规划。3.服务是指精准及时的满足用户需求，比如保洁、安保、绿化、各种专项服务的规划等。物业管理策划的主要作用是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包括房地产商品的售前、售中、售后服务阶段。在当今激烈的房地产市场竞争中，材料的质量以及企业品牌和后续项目投资开发的成功与否起着越来越重要的作用。不及物动词广告策划房地产广告策划是在广泛的市场策划调查研究的基础上，对房地产市场和个案进行分析，从而确定广告策略和广告实施方案，力求广告流程合理化，广告效果最大化。房地产的广告策划不仅可以进一步明确开发商的目标市场和产品定位，还可以细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在营销中的作用。在房地产开发的策划中，要强化广告意识，既要使广告的内容和行为符合相关法律法规的要求，又要合理控制广告费用的投入，使广告发挥有效的推广作用。在制定房地产营销方案时，不仅要考虑具体的广告实施方案，如广告媒体、投资力度、频率等。还要进行深入系统的广告策划。随着房地产市场竞争的日益激烈，以及代理公司和广告公司的深度介入，广告策划已经成为房地产营销的客观要求。拓展材料：策划是一种战略、规划、计划或计划，是个人、企业和组织为了达到某种目的，在充分调查市场环境和相关环境的基础上，按照一定的方法或规则，对未来将要发生的事情进行系统的、周密的、科学的预测，并制定出科学可行的方案。在现代生活中，它经常被用来描述一个做某事的计划，或者一个职位的名称。策划这个词最早出现在《后汉书》年。战略的主要含义是指战略、策略、设计、计划和策划。用创造性思维以独特的方式考虑选题，就是选题策划。055-79000年那句“是以名利为重，计收复” 。其中“画”和“策划”是相通的， “策划”就是“策划” ，就是策划和策划。战略最重要的意义是指谋略，如决策、献计、决策、无奈等。策划指的是设计、工作计划、规划、计划，指的是“策划” ，指的是处置和安排。参考：百度百科-房地产策划