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垂直母婴电商是什么意思 为什么做母婴垂直电商，母婴垂直电商有哪些

电商知识

母婴行业未来发展趋势在垂直品类的细分领域中进行 ， 为什么这么说？
近年来 ， 母婴垂直APP的出现 ， 为有家庭育儿需求的消费者提供了一个学习和分享经验的平台 。同时 ， 平台可以通过用户的交互信息 ， 对用户的诉求进行汇总分析 ， 将自己需要的信息精准传达给用户 ， 增加用户粘性 。母婴垂直APP通过建立完整的用户传播体系 ， 吸引越来越多的平台用户 ， 从而提升平台的用户消费转化能力 。尼尔森公布的调查数据显示 ， 2020年 ， 中国母婴APP用户年龄分布广泛 ， 25岁以下用户占比12% ， 25-29岁用户占比33% ， 30-34岁用户占比36% ， 35-40岁用户占比19% 。中等收入家庭占比近50% 。从消费者家庭平均月收入水平分布来看 ， 母婴APP用户全家平均月收入为1.87万元 ， 其中低收入家庭占22% ， 中等收入家庭占49% ， 高收入家庭占29% 。3354更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》 。
跨境母婴电商为什么这么火
目前跨境电商最多的是母婴、奢侈品、化妆品 。电商火是因为人们对国产品牌的不信任 ， 尤其是奶粉 。只要是关于孩子的衣食住行用玩 ， 家长首先关心的就是安全不安全 。虽然很多国外品牌都发现了不合格的产品 ， 但是在国内品牌无法分辨的情况下 ， 孩子的家长还是会选择国外品牌 。奢侈品和化妆品的电商 ， 一方面是因为性价比高 ， 另一方面是因为很多人不知道国外什么牌子好 ， 但是又想买国外的牌子 。
垂直类母婴电商 ， 究竟是“前途光明”还是“未来
随着综合电商的进入 ， 母婴电商的生存空间不断被挤压 ， 自身发展存在大于外部入侵的短板 。一方面 ， 母婴电商没有构建护城河 ， 前期价格战带来的高额利润没有转化为可持续发展价值 ， 缺乏核心优势；另一方面 ， 综合电商在物流、供应链、品控、数据等方面形成了体系 。

垂直母婴电商是什么意思 为什么做母婴垂直电商，母婴垂直电商有哪些

文章插图
母婴电商平台都是“你方唱罢我登场” ， 为何没有能够屹立不倒的领军企业？
家长在选择母婴产品时 ， 会特别关注产品质量 。父母只能给宝宝买看得见摸得着的常用的衣服、服饰、鞋帽、玩具 。这也是线上渠道无法比拟的优势 。母婴产品线上销售已近20年 ， 母婴用品店、商场、超市的线下推广仍是母婴产品的主要营销渠道 。电子商务的两个显著特点是客户群不大 ， 生命周期短 ， 商品品类少 。这取决于母婴产品垂直领域的电商流量有限 ， 与品牌的议价能力相关性差 ， 难以产生综合电商的飞轮效应 。电商平台上最常见的“战争”就是“价格竞争” ， 几乎所有的品类都可以看到 。但在母婴电商板块 ， “价格竞争”尤为激烈 。老牌母婴用品 ， 百花齐放的母婴用品品牌 ， 母婴用品经典服务平台接踵而至 。电商市场繁荣的背后 ， 已经显现出许多“暗病” 。或许 ， 看似火热的母婴市场并没有大家想象的那么“健康稳定” 。处于传输链条顶端的产品很少能让用户放心使用 ， 网络上仿货横行 ， 加深了用户的不安全印象 。毕竟妈妈对孩子产品的安全性是零容忍的 。一旦产品质量差了 ， 必然骂街 ， 谁还会再买 ， 妈妈之间的口碑负面影响无疑会增加 ， 加速用户流失 。毕竟顾客会更广泛地信任附近的群体 。母婴电商领域90%的收入都是配方奶粉和纸尿裤带来的 ， 品类很难有大的突破 。在人口不足、新生婴儿下降的背景下 ， 母婴产品的跑道不再是存量市场的竞争 ， 而是在减药市场的赌博 。母婴用品自媒体平台也是这种情况 ， 三四年就会换一批粉丝 。在这个行业 ， 基本没有从客户到品牌、平台的忠诚度 ， 更谈不上打造忠实用户 。从延伸客户的角度来看 ， 母婴产品属于垂直高度比较高的跑道 ， 也就是说拉新品的成本很高 。这就切断了店家从拓客端寻找系统漏洞的可能 。
母婴电商蜜芽APP将停止服务 ， 该平台发展前景如何？
7月1日 ， 知名母婴电商“蜜芽”官网发布公告称 ， 公司将于2022年9月10日终止蜜芽APP服务项目 。公示还称 ， 服务平台关停前 ， 消费者交易订单继续履行 ， 而APP停业整顿后 ， 公司将删除、注销客户个人账户 ， 停止收集或应用消费者和入驻商家的信息内容和数据信息 。对于此事 ， 有电商专家认为 ， 随着“三生”和“双减”政策的实施 ， 母婴消费进入了一个特别大且实质性的利好消息 。然而 ， 近两年来 ， 母婴电商领域见证了易初莲花亲子的关停、红孩子的沉睡、母婴家庭老板的跑路、素食店的下线、蜜芽的倒闭 ， 凸显了竞争的激烈和行业重大变革的加剧 。未来唯一的出路可能就是做供应链管理公司 ， 弃之不用 。2011年 ， 毕业于北京大学新闻系的刘楠创办了一家淘宝小店 ， 取名蜜芽商品(蜜芽的原名) 。之后仅用了4年时间 ， 就打败了蜜芽 ， 成就了公司最大的母婴电商服务平台 ， 估值过百亿 。连续三年当选中国独角兽公司排行榜 。2015年7月8日 ， “蜜芽商品”开始更名为“蜜芽” ， 从母婴消费更新为亲子居家消费 。渐渐的 ， 从2015年开始 ， 蜜芽逐渐发展为垂直一体化发展战略 ， 从母婴到跨境电商 ， 再到拥有线上零售、线下体验和加盟代理(蜜芽游乐园)、自主品牌(兔宝宝妈妈首选)、孕婴产业投资四大业务板块的孕婴产业链小集团 。同年9月 ， 蜜芽进行了由百度搜索领投的1.5亿美元D轮融资 ， 导致当时母婴领域包括线上线下的大量现金股权融资 。公告显示 ， 蜜芽已获得五轮融资 ， 股权融资总额超过20亿元人民币 。投资方包括百度搜索、真格基金、红杉股票基金 。蜜芽最新一轮融资停留在2016年 ， 一系列横向扩张需要大量资产 ， 资产不到位 ， 让其陷入绝境 。2019年 ， 有新闻媒体 ， 蜜芽人员表示 ， 其线下推广业务流程已于2019年暂停 。互联网时代下半场 ， 流量红利逐渐耗尽 ， 社区电商平台进入爆发期 。在此新时代背景下 ， 蜜芽于2017年9月发布蜜芽plus ， 步入社区电商平台铺面 。但这也让公司不断遭遇“擦边球”的嫌疑 。从新闻曝光的具体内容可以看出 ， 对于蜜芽会员制的发展趋势存在诸多质疑 。在几起案件中 ， 用户投诉利用营销推广多级经销商的提成利润 ， 涉嫌传销 ， 并且因为产品质量和虚假产品的问题 ， 多次被相关部门通报批评并责令整改 。网社电子商务研究院高级投资分析师莫岱青表示 ， 2021年母婴电商市场容量为1.1万亿人民币 ， 其中2014年年增长率达到111.39% ， 之后增长率略有下降 ， 2021年达到9.99% ， 仍呈上升趋势 。此外 ， 2021年 ， 4400年来母婴电商年均消费增长7.79% ， 同样呈现上升趋势 。她强调 ， 受益于全面放开“三胎”和教育培训市场“双减”政策的危害 ， 母婴消费将进入一个特别大的实质性利好消息 。一方面 ， 现在的母婴群体在消费意识、育儿观念、触煤习惯等方面都不同于传统一代 ， 更擅长偷吃和分享新鲜食物 。母婴垂直APP是母婴客户获取基础知识的主要途径
【垂直母婴电商是什么意思 为什么做母婴垂直电商，母婴垂直电商有哪些】在刚刚结束的电商618大促期间 ， 对天猫、JD.COM、唯品汇、美顿妈妈、蜜芽五大热门母婴消费服务平台的对比显示 ， 蜜芽无论是知名品牌的覆盖、物流配送服务、售后等领域 ， 都是垫底 。以最实惠的产品价格 ， 100%正品保障 ， 媲美天猫的物流运输 ， 品牌折扣诞生的综合电商平台唯品博览会 ， 已经成为时下母婴商品消费的首选服务平台之一 。百子讯创始人庄帅表明 ， 母婴电商是垂直电商的商品品类 。现阶段似乎在全球范围内鲜有成功 ， 主要是垂直电商的推广成本和运营效率太低 ， 无法与综合电商平台市场竞争 。宏观经济方面 ， 出生率的下降也使得母婴电商的发展趋势压力越来越大 ， 成本增加 。唯一的出路可以是成为供应链管理公司 ， 进入综合电商平台和特定内容电商平台发展趋势 ， 放弃单独电商平台的方式 。

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