分别详细描述电商罗盘、营销中心、巨量千川、精选联盟的功能作用
1.电商指南针是用来数电商的树的 。2.营销中心是用来统计电商销量的 。3.用巨量的千川来统计库存数量 。4.Select Alliance用于统计电子商务组合的数量 。
【电商盘货是什么意思 电商盘总是什么意思，电商大盘是什么意思】请问盘货是什么意思？如何进行盘货？
“潘”这个词最近很流行 。潘是什么意思？为什么能成为网络热词？
文章插图
常用互联网营销术语（黑话）
流量：即“曝光”或“展示” 。是指网站链接、网店、网络媒体、手机app等的热门访问量或流量 。在一定时间内开通 。在网上大致相当于“客流量” ， 对于实体店可以理解为“客流量” 。引流：一般来说 ， 就是利用一切可以利用的方式 ， 最大化的把所有可以利用的客流量 ， 引流到自己的媒体平台或者经营场所(比如实体店) 。转化率：即成交率 。假设有100个访客(或访问) ， 但实际交易有12笔 ， 那么转化率为12% 。客户单价：即每个客户购买产品或服务的平均交易金额 。自媒体：又称“个人媒体” ， 是指以电子方式向他人传递信息的私人的、大众的、独立的传播者的新媒体 。平台类型包括但不限于网站、博客、微博、微信、APP、贴吧、论坛/BBS等网络社区等.IP:这个IP不是指“IP地址”的IP 。这个概念相当抽象 。在互联网上 ， 它的概念类似于：标题、名字、横幅或者序号 。建立一个“IP”类似于在互联网上“立一座小山” ， 从而达到传播或商业的目的 。入驻平台包括但不限于各大网站、微信官方账号、今日头条、微博、Tik Tok等一般都是由某个机构出于商业目的设立 ， 多人操作 ， 而不是普通的个人社交媒体账号 。比如来自咪蒙、罗辑思维、凤凰财经等 。到微信官方账号BAT ， 指国内三大互联网巨头 ， B ， 百度A ， 阿里T ， 腾讯KOL ， 也就是意见领袖 。它是一个营销概念 ， 意思是：一个拥有越来越准确的产品信息 ， 被相关群体所接受和信任 ， 并对这个群体的购买行为有很大影响的人 。KOL可以是行业专家 ， 可以是明星 ， 也可以是网络名人 。比如在APP小红书里 ， 有大量的名人入驻 ， 主要是分享他们的美容小技巧和技巧 ， 也有大量的粉丝跟进 。所以在拍戏的时候 ， 他们是明星 ， 是演员 ， 所以在小红书里 ， 他们还有另外一个身份 ， 那就是美妆行业的KOL 。人物设定：即“人物设定” 。具体来说 ， 某个人或“IP”让你看到了他想让你看到的一面 ， 甚至还有某个“剧本”可供参考操作 。当然也不一定是真的 。而“人的设计崩塌”则意味着原来的假面暴露或被推翻 。鱼塘：如果把粉丝或者客户比作游动的鱼 ， 客户聚集的地方就叫鱼塘 。比如你是做电子产品的 ， 你的“电子产品测评自媒体”和你的“电子产品技能分享微信群”都可以叫你的鱼塘 。裂变：那就是用技术手段 ， 或者利润诱饵 ， 把你的“鱼塘”里的客户或者粉丝数量从一个变成两个 ， 甚至N个 ， 比如微信群邀请人发红包 ， 有的文章喊“我不是中国人” ， 有的app“邀请好友注册N天会员体验” ， 甚至各大银行信用卡“邀请亲朋好友获得XXX价值礼品” 。需要注意的是 ， 裂变不是简单粗暴的“几何乘法” 。前提是至少要有一定数量的粉丝 ， 不能简单的指望1变2 ， 2变4 ， 4变8.假设有一千个粉丝 ， 一个裂变活动能增加一两百个粉丝 ， 就算成功了 。因为网络上的营销信息和赠送活动越来越多 ， 人们对这类活动越来越冷漠 。互推：这个很好理解 。你有客户(粉丝) ， 我有客户(粉丝) 。你把客户(粉丝)推给我 ， 我把客户(粉丝)推给你 。所以 ， 你我各有两个客户(粉丝) 。
清算：即将非现金资产转换为实际可用的现金 。比如你有一个粉丝量很大的微博 ， 你可以：发布其他商家的广告 ， 向他收取广告费；卖自己的产品 ， 盈利；把账户卖了换钱 。以上方法都可以称为“变现” 。派遣：即将宣传文案或广告资料发送给目标对象 ， 要求对方完成发布 ， 从而达到传播营销的目的 。比如你是一家女装店 ， 你可以为当地的“女装购物”微信微信官方账号付费 ， 要求其向粉丝展示其优惠活动的信息等 。软文：顾名思义 ， 是营销人员写的“文字广告” ， 与“硬广告”相对 。相比硬广告 ， 之所以叫软文 ， 在于一个“软”字 ， 将可读性与广告完美结合 ， 从而达到广告的效果 ， 让用户在不知不觉中植入接受广告的意识 。创业：指通过创作“大众化内容”的创业方式 。无论在哪个平台 ， 以什么形式 ， 深刻的文章还是肤浅的娱乐 ， 只要发布的内容是盈利的 ， 就是一种内容创业 。其中 ， 实现盈利的关键因素是人气、流量、访问量、阅读量或播放量 。一般来说 ， 盈利方式有两种：出租广告位 。比如你专注于“保健”内容 ， 自然会有经营保健品的商家找到你 ， 为广告买单；收入由自媒体平台根据阅读量直接结算 。此类平台包括：今日头条、百度百家、一点资讯、大鱼、企鹅、新浪观察、北京时间、搜狐、大丰、东方、网易、快传、趣头条等.算法推荐/智能推荐：即利用一些数字算法 ， 通过用户的一些行为(如搜索、收藏、喜欢、转发、关注等 。比如淘宝的“千人千面”机制 。你有没有发现 ， 当你在淘宝上长时间搜索、浏览、购买或者收藏牛仔裤之类的东西时 ， 你的淘宝首页会有大量的牛仔裤产品展示给你？比如你在今日头条APP上点击、收藏、点赞、转发、关注一篇健身文章 ， 就会有大量健身相关的文章推送给你 。水军：即网络水军 ， 企业或专门的网络公关公司聘用的网络人员 ， 为用人单位进行网络宣传 ， 有全职也有兼职 。一般的手段有：发帖、评论、转发、刷赞、阅读、收藏、售卖、赞等.除了“美化”自己 ， 还可以用来“丑化”竞争对手.简而言之 ， 无非就是为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、攻击竞争对手 。这些水军分散在全国各地 ， 数量庞大 ， 身份多样 ， 类型多样 。C2C/B2C: C表示“个人” ， B表示“企业” ， 2是英文谐音“to”的中文单词“2” 。C2C的意思是：个人卖家到个人买家 ， 比如早期的淘宝；B2C是：企业卖家对个人买家 ， 比如天猫和JD.COM 。O2O:第一个O指的是“on line” ， 即线上；第二个O指“off line” ， 即离线；2是英文“to”的谐音“two”的中文单词“2” 。O2O就是：线上交易 ， 线下体验 。也就是俗称的“团购” ， 多用于服务行业 。比如美发服务、美容服务、按摩服务、观影服务、摄影服务、洗车服务、医疗服务、装修服务、住宿服务等 。既然服务不能像包裹一样送货上门 ， 那就把商品挂在网上 ， 客户在线支付 ， 然后到店接受服务 。O2O团购平台目前由美团负责 。
Cps/CPA: CPA是指根据广告的实际效果来定价的广告 ， 比如在百度上做广告 ， 根据点击量来支付广告费 。即CPS按实际售出的产品数量折算广告费金额 ， 更适合购物网站 。比如你给我的产品做广告 ， 每笔交易你会得到N%的佣金 ， 如果不做 ， 就没有佣金 。同理：CPM:每千人成本 。按照广告每千次展示的数量 。CPT:每个时间段的成本 。按照广告的展示时间收费 。淘宝客：是淘宝推出的CPS佣金制度 。你帮一个商家推广一个产品链接 ， 成交后 ， 你会得到一定的提成 。你可以兼职也可以全职 。比如你把淘宝商家的围巾链接发到微信群里 ， 有人看到链接并付款 ， 你就赚钱了 。听起来很简单 。其实水很深 。虽然今年也有赚几千万的老板 ， 但大部分都是炮灰 。P2P:也就是网贷 。你去手机应用商店搜索“贷款” ， 出来一大堆 。本质上就是将高利贷合法化、网络化 。然而 ， 并不是每个人都能做到 。一是需要庞大的资金 ， 二是需要国家认可的特定牌照 。e盘：指原油投资、贵金属投资、期货投资等收益较高的在线金融投资产品 。通常包装很厉害 ， 官方的 ， 高档的 ， 甚至被称为国家扶持项目 。看似高大上 ， 有利可图 ， 实则是庄家操纵的骗人把戏 。一句话：你在乎他的收益 ， 他在乎你的本金 。投点钱进去 ， 哟嗬 ， 涨了 ， 诱惑你投更多的钱 ， 最后 ， 你什么都没了 。据我所知 ， 这类骗局不仅在网上引诱目标 ， 线下也很猖獗 ， 比如电话推销 ， 让你上了头 ， 上了钩；搭建一个猎头系统 ， 这样你不仅可以投资 ， 还可以吸引人来投资；有的女性分布在全国各地 ， 专门在各大交友网站注册 ， 以相亲为由结识大量男性对象 ， 讲述自己的“投资致富故事” ， 最终营销成功 。很多企业辛苦一年赚的钱 ， 比不上那些骗子一个小时赚的收入 。2019年初 ， 这个行业已经火了 ， 以后这种骗局会越来越少 。所以提醒大家 ， 所有的电子盘都是庄家私人操控的 ， 你不赢 ， 没有例外 。卖铲子：这个词来源于一句话：为什么？因为：你要淘金 ， 肯定需要铲子 ， 铲子是刚需 ， 否则找不到金子；淘金者可能找不到金子 ， 但卖铲子的人永远有旱涝保收 。比如把企业比作淘金者 ， 为企业服务的人或企业就是卖铲子的 。你卖什么不重要 ， 重要的是：你卖什么 ， 是不是良心 。风口：来源于一句话：意思是在时代潮流下 ， 一些企业家顺应社会潮流 ， 获得了一个高速发展的机会 ， 迅速积累了财富或资本 。而这种能成就英雄的大趋势、大机遇、大机遇 ， 可以称之为“风口” 。比如改革开放出海 ， 是做生意的热土 ， 谁做谁发财；十几年前开淘宝店是热点 ， 几乎都发了财；还是几年前 ， 做微信生意被认为是热点 ， 可能会发财 。CRM:即“客户管理系统” 。一般来说是指一些相关的软件 ， 大部分需要付费 ， 用来整体管理企业或店铺的客户信息 ， 以达到运营或推广的目的 。正规的电商店铺和实体店都会有这样的系统 。代工：俗称“贴牌” ， 是指品牌方不直接生产商品 ， 而是委托相关厂商生产商品 ， 然后贴上品牌方自己的商标信息和包装设计 。
比如要打造“暖宝宝”品牌 ， 需要建专门的工厂吗？你只需要做一套品牌营销资料(如注册商标、包装设计、广告语、宣传页等 。) ， 然后联系暖宝宝的厂家生产 ， 然后直接把产品和包装合二为一 。背书：对某人的“背书” ， 就是对某人的话表示赞同和支持 ， 并加以证明 ， 甚至是支持或背书 。比如某地的一家美容院 ， 店内挂着当地妇联的会员证 ， 相当于该协会为该美容院背书 。其实明星为商家做广告 ， 本质上是一种“代言”行为 ， 比如：孙代言二手瓜子；代言黄波人人车；为杨幂58同城代言；范为市场背书 。直通车：淘宝商家营销推广的专有名词 ， 即结合上述“智能推荐”机制 ， 花钱将一款商品直接推送到目标人群的淘宝首页 ， 从而达到销量爆炸的目的 ， 属于“付费推广”的范畴 。类似的还有“钻展”等等 。这其中 ， 知识也是博大精深的 ， 没有百万手很难掌握.羊毛党：指热衷于“薅羊毛”的群体 。选择专门的互联网公司的营销活动 ， 以低成本甚至零成本换取高额回报 ， 比如各种红包活动 ， 1元秒杀等等 。当然也可以公司化 ， 规模化为“纯利润项目” ， 然后利用一些相关的技巧和批量操作软件 ， 实现利润最大化 。比如我认识的一个人 ， 在当时的微信“AR直播红包活动”期间 ， 一天就能赚上千 。前阵子支付宝红包活动 ， 几个月赚了80万美元 。唉 ， 不懂互联网 ， 到处都是坑 ， 但懂了 ， 杜兰花生就是神奇 ， 奇妙 ， 美丽 。黑产：即黑色产业 。指国家禁止的行业 ， 如色情、诈骗、枪支弹药等 。灰产：也就是打“擦边球”的行业 ， 虽然不算犯罪 ， 但绝对不能光明正大的去经营 。比如前面提到的“水军”“羊毛党”以及下面的“黑五” 。互联网五大类：黑五大类 ， 不一定是五大类 ， 包括但不限于以下行业：医疗器械、保健、丰胸产品、减肥产品、增高产品、男科产品、脱发产品、网络棋牌钓鱼、精仿鞋服等.这些行业有以下几个共性：暴利 ， 回避 ， 利用人性 ， 有点欺骗 。百度曾经是这类行业的兵家必争之地(比如莆田医院 ， 仿表等 。) ， 但随着国家对互联网的管控越来越严格 ， 正规网站或平台已经不敢接受这类行业的广告或软文 。割韭菜：所谓韭菜就是“傻子” ， 而“割韭菜”就是利用信息的不对等来“骗傻子” 。比如你投资了上面提到的一个“电子盘” ， 那么你就是它的“韭菜” ， 杀你的行为就是“割韭菜” 。SEO:即“搜索引擎优化” 。是利用搜索引擎的规则来提高网站在搜索引擎中的“自然排名”的一种方式 。比如你是搞装修的 ， 你有装修网站或者博客 ， 可以用百度搜索引擎搜索 。但是做装修网站的不止你一个 。为什么你的网站会出现在显著位置以获得大量曝光？这就需要SEO技术了 。这个技术是免费的 ， 但也是博大精深的 ， 一般都是专业技术人员操作 。优点：SEO免费；大流量高曝光；一旦做得好 ， 效果是长久而持久的 。缺点：SEO技术先进 ， 一般人很难学；需要长期持续的操作才能有效 。SEM:是搜索引擎的“竞价排名” ， 属于“付费推广” 。
利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯 ， 在人们搜索信息时 ， 向目标用户传递营销信息 。总之 ， 直接给钱 ， 这样才能在搜索引擎上排名靠前 。谁给的钱多 ， 谁的排名就靠前 。SEM优点：简单粗暴易操作 ， 给钱就行；不需要经年累月 ， 效果明显；大流量高曝光 。SEM的缺点：贵 ， 毕竟是竞价 ， 类似于拍卖 ， 出价最高者得；需要持续付出 ， 一天不付出 ， 一天没有效果；激烈的竞争导致同行间的“恶意点击” 。比如你点了竞争对手的SEM页面 ， 就浪费了几块钱 。当然 ， 你可以点击他 ， 他也可以点击你 ， 甚至你可以通过全自动VPS拨号软件进行操作.DPS:“智能程序化广告” ， 可以实现广告的精准投放和高效转化 。比如百度百易(原名百度网盟) ， 当有一天你在百度上搜索“如何减肥” ， 那么百度就会为你推送一批减肥产品的广告 。因为它是智能的 ， 它知道你有这个需求 。信息流：什么是信息流？信息流就是你朋友圈、微博、今日头条等app上的“时间轴” 。信息流广告是平台发布的出现在“时间线”中的广告 。一般是用户的地域、性别、年龄、学历、爱好、阅读偏好、消费历史等 。可以分析 ， 然后智能有选择地投放广告 ， 达到精准推广的目的 。其实这也属于智能程序化广告 ， 类似于上面说的DSP 。EDM:这个很好理解 ， 就是“邮件营销” 。邮箱里那些广告信息都是做这个的人发的 。收到这类邮件一般有两种：权限型：当你通过邮件注册各种网站和各大电子银行时 ， 会经常收到他们的营销邮件 。所以我有专门的邮箱来注册各种东西 ， 而不是用私人邮箱 ， 这样可以避免被垃圾邮件打扰；非许可型：通过灰色渠道从你的邮箱获取的各种暴利黑产、灰产 。这里暂时不太好介绍 。只是九根牛一头发 。如果你以后想到更多 ， 你可以继续更新它们 。
电商沙盘的作用
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