如何高明的拿回扣

采购员（材料员）是怎么吃回扣的？有实例
拿回扣的买家一般谈好价格报两个操作，拿到资金后再回去和供应商讨价还价；更容易防范最坏的买家——要求买家上交公司名片，以公司名义进行采购工作，谈好价格后直接联系供应商，付款后与供应商保持联系，明确说明‘买家是公司派来办事的’，无权做决定！(有些买家第一次会冒充老板，用老板的口气和供应商谈条款，这是一种正当的欺诈。)第二种是供应商的返利(不同于返利，返利是直接吃的，返利是供应商自己还的)，一般是基于后续的诱惑，老板直接付款也无济于事，因为供应商是自愿的。当然，如果项目执行不当，买方也拿不到供应商的返点。你的问题应该属于第一种可能。建议私下拜访联系下一个供应商(采购员是最底层，老板要联系供应商，采购员根本拦不住)
客户要回扣怎么办？
其实做生意经常拿回扣的客户可以撑的更久。这就是所谓的双赢或者多赢。然而，有两种类型的客户想要回扣。一个在公司里说话算数，这样的客户好对付，也就是所谓的羊毛论。另一类是有些客户对产品成本比较熟悉，所以降低供应商的价格，但是既要低价又要回扣。这种做法对于采购人员来说是一个巧妙的办法，既有好处，又戳不到痛处。这时候供应商很受伤，有点像鸡肋。弃之可惜。这种情况如果能做到或者做得更好，对长远发展是有利的。但是你说这个客户想要高返点，已经严重影响了报价优势。其实并不难。如果他有话语权，就不会有这些问题。实际操作中有很多结果是你想象不到的。呵呵，你告诉他你能给他什么价格，很多都是他的。如果他能接受你能接受的，那就去做。相反，你可以自己权衡它们！首先，关系到位。这一点很重要！
怎么做好一个业务员？
如何成为一名优秀的销售员？这是许多销售人员和业务经理伤脑筋的问题。我个人认为，成为一名优秀的销售人员必须具备六个基本素质：1 。做一个思想道德素质好的业务员，总要随身带着很多钱，有些是现金或者汇票。如果想的不对，会给公司带来不必要的损失。2.要有扎实的营销知识，业务人员不仅要做好自己的业务，还要站在一定的高度考虑如何良性的经营自己的市场，这样销售速度才会最快，成本才会最低。这也为我将来晋升为业务经理打下了坚实的基础。3.要勤奋努力。作为一个销售，我觉得你只有吃别人吃不到的东西，才能赚到别人赚不到的钱。每天拜访2个客户和5个客户，效果完全不同。4.有良好的口才说服客户购买自己的产品。除了有竞争力的产品质量和价格，还要看业务员说什么，如何让自己的语言有艺术性和逻辑性。5.有良好的心理承受能力。6.要有坚定的自信，永不放弃。7.要创新。要做一个合格的商务人士，必须打开自己的思路，用自己独特的方法去开拓市场。除了以上素质，商务人员还应该做到以下几点：1 。对自己的产品极度热爱，不热爱产品的业务人员永远做不好业务；2.了解自己的产品很重要。没有客户愿意和不了解产品的商务人士打交道，因为你根本说服不了客户买你的产品。业务人员在接手新产品时必须知道以下几点：1 。公司的核心业务是什么？2.公司的核心竞争力是什么？3.公司的组织核心是什么？4.谁是公司的客户？5.公司的客户需要哪些服务？6.让客户满意的方法是什么？7.公司的主要竞争对手有哪些？8.竞争对手的服务特点是什么？9.我们公司的对策是什么？10.谁是我们的客户？他们需要什么服务？这些服务对您的需求有什么影响？知道了以上内容，我们的思路就清晰了，可以从宏观的角度把握整个市场。另外，我想说一下什么是职业销售人员，什么是职业销售人员。所谓职业销售人员，就是以销售产品为职业，靠销售养活自己。这种销售人员不一定是成功的销售人员，但在上述前提下离职业销售人员更近了一步。他们必须成功。他们已经把销售当成了实现自身价值的手段，把销售变成了艺术，如何做一个专业的销售人员？销售是关于客户的，每个专业的销售人员都很清楚客户关心的是什么，大概包括以下几个方面：1 。我们的服务态度。我们销售人员的专业水平。我们产品的质量。我们产品的价格。我们员工的服务速度。售后服务，8 。扩展我们的产品功能。我们品牌的声誉，10 。专业销售人员如何为客户提供满意的服务？2.做一个专业的仪器准备销售人员。拜访客户前，必须做好仪器准备。一般天气不太热的时候，一定要穿西装打领带。穿休闲装和西装拜访客户给对方完全不同的感觉。其次，你的装修专业吗？你用的文件包高档吗？你的笔和笔记本标准化了吗？你走路时昂首挺胸，充满自信吗？你的发型尤其是销售人员第一次拜访客户的时候，一定要像女婿第一次见丈母娘一样，给客户留下完美的第一印象，因为人永远没有第二次机会改变自己在对方心目中的第一印象。
在这里，我想重点说一下语言准备。可能很多人觉得销售很难定义，但是我认为销售就是和客户沟通，沟通就是销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。据有关专家统计，在成功销售的整个过程中，语言占38%，交谈时的动作占55%，交谈的内容只占7% 。也就是说，商业成功的关键在于言语和行动。不知道你们营销专家有没有想过商务谈判中语言内容的分配问题？据有关专家统计，整个谈话过程中，80%是在和客户交谈，只有20%的语言是用来谈生意的。所以在拜访客户之前，一定要做好语言的准备。客户时间紧张的时候，如何在5分钟内把自己的目的说清楚？与客户半小时的对话需要那些语言，与客户一小时的对话需要准备那些语言。所以，销售就是沟通，沟通就是销售。一个专业的销售人员，一定要检查自己是否有专业的服装，专业的装修，专业的语言。3.材料的准备。专业的销售人员会在拜访客户之前准备好自己的资料。材料的准备一般包括：名片、样书、实物样品的准备。一个专业的销售人员必须对自己的产品有深刻的理解，对自己的资料研究透彻。当客户翻看自己的资料时，你可以直接告诉对方页数甚至行数。这样客户会觉得你特别专业。综上所述，销售准备尤为重要。如果你没有准备好，你的谈判可能会很被动。什么是销售能力？我觉得是心态，知识技能=销售能力。第二，每个人都可以说话，但是有些话在某些场合是不应该说的。我们经常看到销售中一句话就毁了一个企业的现象。如果一个推销员能避免失态，他的生意一定会成功。为此，笔者总结了9种不该说的话，希望业务人员一定要避免。1.不要说批评的话。这是很多商务人士，尤其是新商务人士的通病。有时候说话不经大脑，脱口而出，伤害了别人，自己还没感觉到。一个常见的例子就是说：“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看。完全不适合你。””这茶味道太差了。”再也没有“你的名片真老土！”“活着不如死了有价值！”这些脱口而出的话包含了批评，虽然我们无意批评和批判，只是想做个总结，有个开场白，听起来让客户很不舒服。人们常说：“我愿意做牛做马，说一句好话。”也就是说，每个人都希望得到对方的肯定，每个人都喜欢听好话。不然怎么会有“表扬和鼓励让白痴变成天才，批评和抱怨让天才变成白痴”这句话呢？在这个世界上，谁愿意被批评？业务人员是做销售推广的，每天都在和人打交道。赞美的话要多说，但也要注意适量。否则会让人觉得虚伪，缺乏诚意。就像住在我大院的王阿姨，有一天业务员跟她告别后，跑过来跟我们说：“别听他那一套。他的嘴甜得要命，都是装出来的。怎么这个保险公司培养的都是一个模式的人？他们油嘴滑舌，油嘴滑舌！”大家看，这位王大妈无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美之词要发自内心，不能盲目赞美。要知道，不卑不亢，自然表达，才能赢得人心，说服人。2.杜绝主观性这个话题是生意上的，和你的升迁无关。你最好不要参与讨论。比如政治，宗教等。涉及主观意识。不管你说的是对是错，对你的晋升都没有实质意义。
我们有些新人，涉足这个行业时间不长，经验不足，在与客户沟通的过程中，难免无法掌握客户的话题。他们经常跟着客户讨论一些主观的话题，最后意见产生分歧。他们中的一些人有“占上风”的优势，即使他们为一些问题而斗争，但斗争之后，一个企业就失败了。争论这种主观的话题有什么意义？但有经验的销售人员，在处理这种主观问题时，一开始会和客户的观点一起展开一些讨论，但在辩论中，会马上把话题引到要推销的产品上。总之，我认为一切与销售无关的事情都应该放下，尤其是主观问题。作为一个销售人员，你应该尽力去杜绝它们。最好闭上嘴，这样对你的销售有好处。3.少用专业术语。李先生从事人寿保险不到两个月。他一上阵，就向客户炫耀自己是保险行业的专家。电话里给客户讲了一大堆专业术语，所有客户都感到压力很大。李先生与客户见面后，接二连三地发挥自己的特长，比如“免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等，让客户感觉像在黑暗中摸索，对方反感的心态油然而生，拒绝也就顺理成章了。不知不觉中，李先生错过了推销的商机。仔细分析会发现，销售人员在培训客户时，把客户当成同事，充满了职业素养。让人怎么接受？既然不懂，为什么还要买产品？如果能把这些术语转换成简单的文字，让人们看得明白，就能有效地达到传播目的，无障碍地实现产品的销售。4.不夸大虚假的话不要夸大产品的功能！这种虚假的行为，客户在以后享受产品的时候，最终会知道你说的是真是假。因为如果不能达到一时的销售业绩，就不得不夸大产品的功能和价值，这势必埋下“定时炸弹” 。一旦发生纠纷，后果不堪设想。每个产品都有好坏两面。作为销售人员，你要站在一个客观的角度，和客户清晰地分析产品的优缺点，帮助客户货比三家。只有了解自己，了解市场情况，才能说服客户接受你的产品。提醒销售人员，任何欺骗和夸大的谎言都是销售的天敌，会让你的职业生涯难以为继。5.禁止攻击性的话语。我们经常可以看到这样的场景。同行业的商业人士使用攻击性的词语，攻击竞争对手，甚至有人互相骂对方一文不值，导致整个行业在人们心目中的形象不尽人意。我们大部分业务员在说这些攻击性话题的时候缺乏理性思考，却不知道无论是在攻击人、事还是物，都会引起准客户的反感，因为你说的时候是从一个角度看问题，并不是所有人都和你在一个角度。如果你的行为过于主观，会适得其反，只会对你的销售不利。这种不道德的行为，我相信随着时代的发展，各个公司的企业文化会得到加强，冒犯性的词语永远不会流行。6.避免谈论隐私问题。和客户打交道，主要是把握对方的需求，而不是一下子就谈到隐私问题。这也是我们销售人员经常犯的错误。有的业务员会说，我说的是我自己的隐私。这有什么关系？即使只谈自己的隐私，不谈别人，你能说出你的婚姻、性生活、财务等吗？推心置腹，在销售方面取得实质性进展？你可能也会说，我们不和客户谈这个，谈生意很难直接进入正题，谈一谈也无妨。其实这种“八卦式”的谈话毫无意义，浪费时间不说，浪费你的商机。
7.少问提问话题。在业务过程中，你担心潜在客户听不懂你说的每一句话，你不断地向对方提问，生怕对方听不懂你的话。“你明白吗？”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题你懂吗？”好像是一个长辈或者老师的口气质疑这些恶心的话题。众所周知，从销售心理学的角度来说，总是质疑客户的理解会导致客户的不满。这种方式往往会让客户觉得得不到最起码的尊重，逆反心理也会随之产生，可以说是销售中的大忌。如果你真的担心潜在客户不太明白你的详细解释，你可以用试探性的语气去了解对方。”有什么需要我详细说明的吗？”也许这样会更容易接受。也许，当客户真的不懂的时候，他会主动告诉你，或者让你再解释一遍。这里，给销售员一个建议。顾客往往比我们聪明。不要利用我们的盲点随意替代他们的优势。8.改变无聊的话题销售中有一些无聊的话题。也许你要给客户解释，但是这些话题可以说大家都不爱听，甚至听完你就想打瞌睡。不过迫于业务压力，我建议你把这种话语简单化，一般化。这样客户就不会觉得累，你的销售也就有效了。如果你一定要向客户解释清楚一些重要的话，那么我建议你不要尽力去强迫他们。在你解释的过程中，不如从另一个角度找一些他们喜欢听的小故事、小笑话来刺激他们，然后回到正题。也许这样效果会更好。总之，我个人认为这种话题很无聊，客户也不喜欢，有条件的话你还是留着吧。有时候比把事情的全部说出来要好。9.避免不雅言论。每个人都想和有教养有层次的人在一起。相反，他们不想和那些“粗鲁”的人交往。同样，在我们的销售中，不雅的词语肯定会对我们的产品产生负面影响。比如我们宣传寿险的时候，你最好避开“死了”、“死了”、“完了”这样的字眼。但是，有经验的销售人员，在处理这些不雅的词语时，往往会用委婉的说法来表达这些敏感的词语，比如“丢了命”、“出去就不要回来了”，而不是这些人们不爱听的词语。不经意的话，个人形象会大打折扣，也是销售过程中必须避免的事情。如果你关注它，改变它，你的成功就在眼前！3.有网友说，总有工厂的价格比我低，总有客户要求降价。其实在中国不管国外，所有买家都希望买到物美价廉的产品。为什么女人看到打折就冲上去？我想就是这个原因。但是如果客户看到价格低，质量差，他也不会买，这也是为什么有些德国产品比国内同类产品高十倍的原因，对于用户来说也是相当合理的。大家在选购的时候还是愿意选择高品质的产品。虽然价格也高，但是性价比更占账。所以业务人员在遇到这类客户时，要表现出自己产品的特点和优势，比如优质优价，材料好，成本高，技术素质好，技术人员水平高，工资比平均水平高，所以价格高应该理解。当然，如果你还是不了解自己的产品，说不出一个、两个、三个的名字，那就好比茶壶里煮饺子，却无法用嘴倒出来。下一步是开始寻找客户。如果可以先建立自己的公司主页，介绍自己的公司，最好是中英文对照。还有，最好有照片，有规格，有编号，有产品标准。越瘦越好。对于价格浮动的，可以不标价。不然我建议你连价格都标出来，当然是市场价。对于代理商来说，是有空间的，甚至是返利的。
完成后，您可以发送一个小型销售机会。当然，在所有你知道的地方发。时断时续，有韧性，连续半年每周发一次。介绍应该说明你的产品的特点、规格和供应。现在你应该可以等等看了。进一步的工作就是主动出击。写一个简介，包括公司的特点，产品介绍等。加上联系方式，并给之前统计过的潜在买家发邮件。和电话追踪。联系他的销售部门。通知你的存在，介绍你自己和你的企业，明确你要向他们推销你的产品。大胆有礼，慷慨大方。应该说这一步是走出去，不要一个人呆在家里睡懒觉当熊猫。感受客户，了解客户，倾听客户，说服客户。和客户交朋友。我认为这是你在商业或贸易中应该具备的一项基本技能。希望大家充分发挥自己的特点，多交流，多学习，早出成绩，多出成绩，多为自己的企业做贡献。首先，作为一个做生意的人，我在这里不具体说明为什么做生意或者做贸易，首先要知道自己的特点。这包括你公司的主营业务、优势、产品特性、特点、技术优势、产品标准、价格、包装、生产能力等。同时，你也应该了解你的主要客户。我称之为打基础。如果一个业务人员不能介绍自己公司的产品和自己服务的特点，你就很难马上和客户建立起良好的印象。打基础是我们给每一个从事商业或贸易的朋友的忠告，也就是所谓的“必先利其器” 。其次，你可以通过互联网收集信息。你可以通过相关搜索找到你的同类公司和贸易伙伴。建议你做一个小数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品功能联系方式。有人会说客户不多。没关系。毕竟不是每个公司都有网站，每个业务都是在线的。现在在英国和美国，有大量的穷人，商业人士尽可能的收集自己的相关产品企业。曾经有一家德国公司要求其业务人员每天打100多个电话并做记录，可能是为了建立业务人员对市场的了解。现在，你应该对你的业务有了更好的了解，同时对你的销售市场有了一点感性的认识，知道谁在生产，谁在购买或者发出需求。甚至在国内国外都有几家公司和联系人。这时候要做的工作就是分析对比。别人的特点是什么，你自己的特点是什么，价格是否有优劣短板，为什么价格比别人高，服务内容上有什么变化和多样性？不要小看这个对比工作。也是了解自己的产品，了解自己的特点，建立自己的信心的又一次机会。如何说服客户购买你的产品，取决于你自己对你产品的了解和把握。准确、快速、简单地表达产品特征，是商务人员必须达到和具备的能力。希望以上对你有所帮助，祝你成功~！

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本人在佛山市高明区从他人手中转包外排栅包工包料，对方有回扣费，在工作时间我叫来的工人从6米高的地方
像这样的劳动者可以要求他们去法院起诉，要求上级各级用人单位共同承担赔偿责任。如果协商不成，将直接向法院起诉。
真正的小人，为啥往往深藏不露，很善于伪装？
真正的反派，为什么往往隐藏的很好，善于伪装？伪装反派是专属的，反派也善于伪装。所谓“隐藏的秘密”也是表面的。其实到最后，他完全被别人看透了。所以大家才知道他是反派，而且善于伪装。“真正的反派深藏不露，善于伪装” 。现实中，小说里，电视剧里，电影里都有这样的反派。比如一部小说，为了增加读者的兴趣，小说的情节要尽可能精彩。为了小说的情节足够吸引读者，作者会为小说中的主角准备这样或那样的对手。主角的对手大多是反派。反派也是多种多样。有些人，他们的坏直接表现在脸上，有些人则深藏在心里。如果你没有很好的洞察力，你根本看不出他是个坏人。举一个小说里的例子。很多人喜欢看武侠小说，武侠小说最精彩的是金庸老师。金庸的很多作品中都有各种各样的反面人物。有些小人，他的坏是直接的，从不掩饰自己的坏，比如欧阳锋，他的坏就摆在台面上。他从来不觉得自己是好人，也从来不反对别人觉得他是坏人。这么坏的家伙，作者最后会很轻松的洗脸。所以欧阳锋的结局很好。最终，他和铁骨铮铮的勇士洪七公在华山之巅相拥而死。不是任何人都可以和英雄一起死的。什么样的角色才是真正的反派？提一个作品—— 《笑傲江湖》。这部作品中真正的恶棍是伪君子岳不群。岳不群最擅长伪装。乍一看，他是一个被称为学者的中年人。他是妻子眼中的好丈夫，女儿眼中的慈父，徒弟眼中的良师益友。即使对待自己的敌人，岳不群也从不发脾气，说话和谐。他的心还不够恶毒吗？为了自己的私利，他从娘胎里就学会了剑，抛弃了家庭，驱逐了弟子，杀死了女婿。他就是这样一个伪君子，他的伪装只有在小说的后半部分才被作者一一呈现。真正的小人之所以神神秘秘，善于伪装，是因为他想把自己打扮成一个好人，以此作为掩饰，迷惑他人，达到目的。当他是个好人的时候，别人就会放松对他的警惕，这样他做事就会事半功倍。真正的反派行事隐秘，善于伪装。他害怕别人暴露他的真面目。因为，没有人希望自己在别人眼里的印象是一个小人，一个伪君子。他想做个好人，但是做了坏事，好人是不可能做坏事的。这种矛盾的存在，只能让他善于伪装，变得隐蔽。所以真正的小人，只能伪装成好人活在别人眼里。

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怎么快速反驳别人的话
如何快速反驳别人？八级反驳。美国人保罗格拉厄姆是一位IT天才和成功的企业家。然而，他最广为人知的贡献是整理了一套“异议等级体系”，将网络上常见的异议归纳为七个金字塔等级。退而求其次就是骂人，比如中国网民最熟悉的“脑残”“楼主该吃药了” 。稍微辩论一下就没有这种说辞了。像李敖这样的疯子，也必须澄清，别人在骂蒋介石是混蛋，而他在“证明”蒋介石是混蛋，所以不是在辱骂他。可见“滥用=非理性”这个公式谁也无法否认。暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。妈的，真是个白痴！c:呵呵，笑而不语(没错，诋毁也是一种虐待) 。其次是人身攻击，就是对人不对。有一个拉丁名ad hominem，可见其历史悠久。最常见的就是乱涂标签，“50分”“知名”的帽子满天飞。更高级的，指出说话人的观点因为利益相关而不可信。比如专家往往与相关领域的受益利益相关联，所以专家不可信；医生开药可以拿回扣，所以不能吃医生开的药。这种辩论风格也叫“脏泉”，直译为“毒井”，确实是——直接污染这口井的一个非常生动的形象，当然是最方便的；我懒得反驳你的观点。为什么我不把你弄臭？补充一点：在逻辑上，所谓人身攻击的谬误，不同于通常理解的人格侮辱。人身攻击的关键不在于有没有骂人，而在于有没有“通过评论对方的性格、动机、职业、地位或处境来反驳对方的论点” 。换句话说，说“小明是猪脑，我们揍他一顿吧”并不是人身攻击(说话人只想侮辱，不想以此为论据) 。但是说“小明是猪脑，所以他的论证一定是错的”就是人身攻击。暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。你自己玩过电子游戏吗？你看怪不怪c:不好意思，这个问题我们还是听听专家的意见吧(没错，也是人身攻击) 。再次，第三个层次的反驳叫做“回应语气”，即纠缠态度。黑帮电影里，小弟总是指着对方的鼻子喊：“注意你的态度！”我从来没见过有人真的反驳对方的观点。因为出来混面子比里子重要，就像吵架时气势比理智重要一样。一个观点让你不舒服，如果你满脑子都是“你怎么说话？”“我就是不喜欢你这种德性”，也就是你还停留在感情层面，没有真正进入有意义的反驳。暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。b:你这么说，那我们这些玩电子游戏的人怎么会尴尬呢？c:我觉得轻易批评别人的喜好是不尊重人的。严格来说，前三种反驳都只是表面文章，从第四关即“反对”开始，慢慢进入正题。然而，简单地提出反对意见太容易了。你说东，我就说西；你说打狗，我就说踢鸡。当你说米饭里有沙子的时候，我会说沙子里终究有米饭。其实挺无聊的。所以要更上一层楼，把一个简单的反对意见变成“反论据”，也就是用论据和推理来支持自己的反对意见。这是第五层。第4类《谩骂》A:暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。
乙：胡说八道。从小玩电子游戏，现在还是个好学生！c:职业电竞选手每周玩几十个小时的电子游戏。大部分都是暴力的吗？第5类《人身攻击》A:暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该采取更多的控制。b:就像你说的，谈恋爱更容易导致青少年的越轨行为，所以应该禁止吗？电子游戏也是有益的！研究表明，玩电子游戏可以提高手眼协调能力，训练大脑反应。做到这种程度很不容易，但别忘了，即使你的反驳有理有据，也不一定有针对性。著名的“稻草人谬误”，指的是设置了一个虚假的假想敌，论点很活泼，但枪却完全走火的情况。所以反驳的想法本身是没有问题的，只是保证了子弹的质量。如果你真的想打败目标，你必须努力瞄准。这是“针锋相对”的第六个层次，必须引用对方的原话，找出错误，解释清楚为什么错了。6类《纠缠语气态度》A:暴力电子游戏可能会影响年轻人，导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。b:所谓“对年轻人可能的影响”是什么程度？c:研究中所谓的“越轨行为”和“犯罪行为”是同一个概念吗？但是，对方犯的错误可能有很多，但归根结底，关键问题往往只是一点。就像一个人可能有很多疾病，但病因只有一个。所以，比针锋相对更高级的是“驳中心点” 。就像聪明的医生，一定要在不同的痛苦中找到统一的病因，对症下药。根据我的经验，听完一场辩论，其实关键问题只有一两个。谁能最准确地找出并澄清它们，谁就赢了。说到点子上，听起来很神奇。说白了，其实就是质疑对方的“核心论点”3354 。在政策辩论中，参赛选手最熟悉的四个核心论点，即“需要、根源、解决方案、损益”，孰真孰假。但是，有多少人能看出下面这个案例中的B和C是在质疑需要呢？第7类《提出缺乏论证的反例》A:暴力电子游戏可能会影响年轻人并导致越轨行为。我建议政府应该多关心他们。b:都说政府要“多管”……但是你怎么证明现在的政府管制(比如分级制度)是“不充分”的呢？c:是不是所有的东西(比如毒品、枪械)都要严格控制，直到“没有人因为它而犯罪”？格雷厄姆认为，这第七个层次是反驳的最高层次。然而，其实还有比这更高级的反驳，那就是发现对方真正关心的问题，并以此来证明对方不应该如此。前七层都很关键，但这一层有质的不同。——完全不争辩，全心全意为对方着想，证明对方是错的。说白了，不是我要反对你，而是为了你好，你应该反对你自己。其实道理很简单：只要对方不是完全没脑子，你要反驳的过错里一定有对的地方。所以一味的反驳必然会引起反弹。不如充分承认对方的合理性，顺势推翻对方的主张。比如，不道德的行为之所以是错误的，最难的原因就是最终会损害自己的利益。这比骂人家，逼人家承认自己在娘胎里就是坏的，有说服力多了。这最后一层是周帅的巧妙的钢笔3354 。此时，它不再谈论逻辑、论证和反驳的有效性，而是开始进入修辞学领域。亚里士多德有一句关于修辞学的名言，对此做了最好的定义。“一种能在任何问题上找到可能的说服方法的艺术。这句话的重音，我觉得应该放在“艺术”二字上。
【如何高明的拿回扣】对于一个想要保护青少年，减少越轨行为的人来说，这是真的。反驳这样的人，就算能反驳他的烂论点，也反驳不了他的好心肠。