为什么传统外贸企业要向跨境电商转型
比尔盖茨说过，在21世纪，要么有电子商务，要么没有生意 。如果你介意等着被市场淘汰，没关系 。最近有不少中小企业咨询如何向跨境B2C转型，其中不乏各自领域的佼佼者 。平时挂完电话我都会把这张图发给他们，他们很多人都深有感触 。他们很多人都经历过这样的过程，但最后真正达到巅峰的只有少数，说错过了，后悔了！但我不这么认为 。时代瞬息万变 。我以前是做传统贸易的OEM和ODM，现在可以做电商的供货 。虽然不可能大柜出货，但是小额批发还是有很多利润的！所谓“术业有专攻” 。2003年，跨境电商元年，这个行业刚刚起步 。那时，我最好的朋友马邦张杰和他们开始从Ebay和淘宝向易贝转型，我称之为1.0版！当时很多生产企业都在第一步：我不会做，但他们其实也懒得做(这里说的传统生产企业是指能生产成品的传统企业)，因为那个时候全球B2B横行，B2C是失败者，老板们看着工厂的整个柜子都出来拿货，“数钱唱歌”不知不觉就到了2008年 。
传统外贸做跨境电商，有没有优势？
外贸转型做跨境电商的优势：1 。原来的外贸团队还可以继续工作，手头的客户资源还可以利用，但是需要补充一些熟悉线上电商渠道拓展和跨境电商店铺优化的员工 。2.外贸原单还是可以用的，但是需要用照片和文案美化一下 。3.要看你的跨境电商是B2B还是B2C 。两种模式对运营商和物流的选择有不同的要求 。4.现在是2020年6月 。如果国外疫情控制得好，是可以做到的 。如果疫情还在增加，建议不要在这些国家或地区做生意 。做起来不容易，风险也高 。
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
跨境电商的好处是可以在世界各地交换需要的商品 。目前跨境电商的竞争相对国内电商来说是比较小的 。
文章插图
为什么要做跨境电商？
【为什么外贸公司要向跨境电商转型发展 为什么外贸公司要向跨境电商转型，为什么外贸公司要向跨境电商转型呢】国家也在全力支持跨境电商 。跨境电商的发展趋势可以帮助劳动密集型企业转型升级，不仅要处理就业问题，还要考虑客户消费能力的升级 。现在很多劳动密集型公司和初创公司都争相进入跨境电商行业 。跨境电商作为一种新的营销模式，可以大大减少商品流通阶段，扩大销售市场，进而节约成本 。既能应对工作压力问题，又能助力公司转型发展 。跨境电子商务也有助于应对生产过剩的问题 。现在人们的生产过剩问题一直存在，进出口成为应对生产过剩的有效方式 。“中国制造”现在享誉全球，受到很多国家人民的喜爱，这让我们对自己的产品有着非常高的信心，所以越来越多的人加入到跨境电商的队伍中 。很多朋友听说过跨境电商行业，对亚马逊服务平台也有一定的把握，但这个平台实际上是如何运营的，还是很迷茫 。首先，我们来讨论一下跨境电商是不是一个很容易操作的难题 。从来就没有简单的行业，有句话叫同行有不同的好处 。这是事实 。做跨境电商的大多是以下三种：中国电商转型发展，外贸公司转型发展，创业者 。第一组有电商经验，很可能已经有了可观的收益 。而中国电商平台市场竞争更加激烈，各种广告费用使得运营成本越来越高 。而且在这个阶段，产品的相对价格完全透明，利润率直线下降 。各种电商业务只能开拓新思路 。中国的加工制造业成本低，经销商管理体系完善，利差大 。所以中国的商品在欧美等国家是很有优势的 。第二组是由于电子商务行业的盛行，对外贸公司产生了巨大的冲击 。现在的跨境电商让传统的进出口贸易公司和遍布全球的批发零售商看不到利润，中间阶段早就有救了 。随着互联网技术的快速发展，网购群体日益凸显，商品越来越多样化，价格越来越便宜，购物体验越来越舒适，这必将对传统外贸公司造成冲击 。第三种是创业者，自主创业的新项目 。他们大多根据行业的发展前景、资本投入的资产、盈利点、目标客户群体及其风险评估来做一个新项目 。跨境电商是it行业发展趋势的必然产物，进而与国家现行政策对接 。现在各省市对跨境电商往往都有扶持政策，可以大有作为 。投入资产小，资料齐全，申请店面注册完全免费，不压货就可以先卖再买；产品销往欧美发达国家，根据利差，很多品类利润可以翻几倍；亚马逊要和全世界的客户打交道，销售市场更广，不用刷单；如果按照亚马逊的交易方式，24小时内立即回复客户的问题，账户不容易出现风险问题 。很多朋友觉得做跨境电商语言是个很大的障碍 。其实语言影响并不大 。现在的各种翻译工具，即使你在销售市场上找到一个技术专业的中文翻译，也不会有任何问题 。最重要的是一手货源方法，以及如何运营店铺 。一手货源是店铺经营的基础，也决定了商品的价格、质量和认可度 。好的一手货源，可以让我们赚很多利润 。另一个方面是管理技术 。如果把跨境电商比作水上航行，那么首要的货源就是水上的钢船，运作方式就是推动解决难题的船长！
从传统外贸转型跨境电商，为什么大家都选择亚马逊？
第一点：亚马逊的电商平台非常公平 。不管你的店是老的还是新的，只要碰了他们的规矩就不会手下留情 。这就是亚马逊的严格 。第二，亚马逊没有商店级别 。他们的宗旨是，只要你的商品好，就会给你流量 。如果你的货不好，他也不会浪费流量 。这就是他的特别之处，强调产品，忽视门店 。第二：活跃用户多，卖家少，不像国内电商，卖家数量快赶上卖家数量了，完全没有竞争力 。所以国内的电商慢慢变得难做了，而亚马逊店铺就不一样了 。他们拥有超过300万卖家，而全球活跃用户数为4亿，这让用户有很好的体验，商家也能赚钱 。这就是他们平台的力量 。第三：亚马逊对注册店铺的要求也很高，不是所有人都能进的 。一般做亚马逊前期分销模式比较多的，做分销模式有个前提，就是需要营业执照，所以做的人很少，但是亚马逊的客户件是所有跨境平台中最高的 。第四，可以节省很大一部分人力成本 。为什么这么说？因为亚马逊店铺不需要人工客服，因为沟通不及时，大部分客户都是通过邮件沟通 。这也让很多人愿意去亚马逊 。原因之一是退货成本比较低 。一般人面对的都是中产阶级 。只要你的产品还不错，一般不会直接退给你 。这也是很多人想成为亚马逊的原因 。所以，现在想做亚马逊，还是可以的 。虽然国内电商激烈，但在亚马逊这个面向全球的平台上，商业是公平公正的 。如果你遵守规则，你就能做到 。如果想了解更多，可以私信我 。
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