跨境电商中主图的选择应注意哪些问题
不同平台主图指定的像素不一样 。建议上传前询问客服 。主图一般会根据平台的要求，用合适的尺寸和最好的白色背景上传，让整个店铺看起来清晰整洁 。主图的选取要有代表性，移动时要展示整体图或正面图，要清晰美观 。
速卖通店铺里面哪个是主图哪个是详情页
如何操作亚马逊
一、全球店铺注册信息全球店铺信息：全球店铺账号必须基于中国公司、香港公司或台湾省公司注册，所以需要注册全球店铺全球店铺账号安全性和稳定性高，关店率低 。开户后直接有购物车 。全球开店只是亚马逊的一个项目名称 。并不是说这样开店就是“全球店” 。不管是什么性质的账号，都需要现场注册 。(1)美国站：a .营业执照(公司名称，中英文，营业执照复印件，附件提交)b .身份证c .卖家信息表(联系人姓名，联系方式，邮箱等)(注意！英国所有其他信息都可以一样，邮箱绝对不能一样！)d .商品信息表(1)商品种类(请详细描述)(2)SKU数量：一件衣服三色五码组成15个SKU，大概数量就好了(3)部分商品的标题、描述、图片等 。e .已经在其他平台开的店的链接(手表、珠宝、汽车必须提供，其他品类尽量提供)f.Visa或MasterCard 。你需要告诉亚马逊的客户经理！(2)欧洲站：以英国账户为例，和上面说的一样，可以一次开通五个国家，只收一个国家的平台费 。英国要求的附加资料如下，请认真准备 。请务必提供以下材料作为公司资质审核-英国KYC账户审核 。帐户注册完成后，您将收到一封电子邮件 。您需要在亚马逊系统中提交以下附件 。直到英国人回复没问题，可以去开店和在线链接 。a .法人的信用卡和借记卡，不要用朋友的或者别人的 。b .公司营业执照；c .公司开户许可证或公司声明(注：需要公司全称)d .法人/主要联系人护照 。如果主要联系人和法人是同一人，只需提供该人的护照即可 。如果不是同一个人，护照和票据都要提供 。现在身份证和户口也可以(建议用护照为最佳选择) 。e .法人/主要联系人的水、电、气、物业费、上网费、手机费、固定电话费 。信用卡账单注意事项：1)提交的账单不是付款后的发票，随便提供一张即可 。账单日期必须在最近三个月内 。2)必须提供有姓名和地址的账单，账单上的姓名需要和护照上的姓名对应 。3)账单上一定要有地址(一般这个地址是法人/主要联系人的家庭住址) 。如果票据没有地址，就不能使用 。f .清洁电脑和网络一般来说，KYC账户在欧洲站的审核时间在1-3个月左右，所以请尽量一次性提供完整无误的审核数据，以提高审核通过率，缩短审核时间 。备注：1 。登记材料必须登记所有人或股东的信息；2.注册材料必须是干净的，亚马逊卖家的账号没有注册过；3.亚马逊海外平台收费亚马逊英国/美国平台收费分为平台使用费和佣金：39.99美元/月按成交额的一定比例收取，8%-15%英国25.00美元/月按成交额的一定比例收取，8%-10% 。从在美国注册账号之日起，第一个月平台免费，第二个月扣除平台使用费 。英国的平台前三个月免费，第四个月开始扣除平台使用费 。如果英国上线前能达到400SKU以上，可以申请一年免费 。英国开放后，欧洲五国一起开放 。(IV)全球商店产品的在线审查流程 。a .注册成功后，如果是3C账号，请准备100个产品上市上传平台，服装账号准备400个产品上市平台 。不同类型的账户有不同的要求，请按照客户经理的要求提供 。
注意：不同的属性可以用作列表 。图片必须是255 255 255背景的白色，也就是纯白色，1001*1001像素以上 。主图占中间85%左右，不能有Logo水印 。瓷砖图片是最好的 。如果是模特图片，注意姿势，不要把手放在肩膀上，也不要摆姿势 。b .审核通过后等待线上经理的邮件通知，然后正常上传产品进行销售 。2.美国站的个人卖家和专业卖家a .准备一张visa信用卡b .清理电脑和网络c .收款账户可以申请WF卡或P卡3 .欧洲站的个人卖家和专业卖家a .营业执照b .法人和受益人的护照(持股25%以上)(或身份证户口本无护照)c.Visa或MasterCard信用卡(信用卡应为法人或股东的)d .法人和受益人的信用卡账单(持股25%以上)，或水电煤气账单等 。账单上有法人或股东的名称和地址，不能关联e .公司对公银行账户的银行对账单，如果没有开户许可证可用代替f .清洁电脑和网络g.WF卡或P卡账户 。备注：1 。欧洲站无论个人卖家还是专业卖家，都必须以公司名义注册 。2.美国站无论个人卖家还是专业卖家，都可以用个人信息注册 。3.注册信息必须注册用户或股东的信息 。4.注册信息必须是干净的，没有亚马逊卖家账户注册过 。
文章插图
亚马逊的运营攻略？
亚马逊的运营经常面临大量的分析工作，包括开发新产品、解剖竞争对手，或者品类调查 。同时也需要掌握一些操作策略和规则 。一：亚马逊的后台运营很重要，但更重要的是前台的亚马逊是B2C内容，B2C其实是非常好的复制模式，都是平台 。但不同的是，一个运营亚马逊的公司的负责人，是专注于后台运营，还是在前台总结规律 。如果你有团队，可以安排一部分人负责这个后台工作，另一部分人，或者说从事高级运营的人，应该更专注于前台的规则，研究消费者的关注点，他们的浏览习惯和搜索习惯等等 。尝试以消费者的身份从亚马逊买东西 。你会注意什么，做个记录，然后研究其可行性，尽快实施 。比如你研究前台流量有哪些入口，你就全部记录下来，然后在后台占领 。二：亚马逊排名规则说到亚马逊排名规则，亚马逊官方的解释是：排名由销量、好评率和业绩决定，业绩包括买家反馈、订单缺陷率、退款率等 。但实际上：经过一段时间的研究，销量以外的因素对排名影响不大 。亚马逊的排名每小时更新一次，最大的依据就是销量 。只要后台操作完美，每一步都按标准做 。只要把题目、主图、附图、内容打好基础，然后通过经典的经济模型AIDAS对产品进行优化 。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营 。简述什么是AIDAS模式：注意力-兴趣-欲望-行动-满足是一系列首先吸引顾客注意力，然后产生兴趣、购买欲望和购买行为的经济活动 。三：上市一定要精简 。亚马逊有一个特别的地方，就是不需要为了排名或者关注而反复购物 。大部分产品只需要做几个上市就能赚很多钱 。用心创建一个列表需要花费大量的时间和精力 。其中设置了Spnoser 。Spnoser可以按照一定的规则进行调整 。这个规律是怎么来的？你可能要花半年甚至更长的时间，24小时关注你的一个产品的销售 。比如每天1-2点的购买量是多少，每天2-3点的购买量是多少？如是，这个销量肯定是不平衡的 。找到销量比较多的时间点，假设晚上7点销量最高(也就是销量最高的点，也就是关注度最高的点)，那么这个时候一定要设置Spnoser 。不要觉得不可思议，大师就这样摸索出来的！四：平台要设置爆款产品 。平台必须设置爆炸品 。你可以自己设定选择爆款产品的标准 。然后，通过优化平台、图片、描述、卖点、搜索词，就可以完成基础工作了 。然后，你就可以刷销量，提升排名，做一个赞助商被曝光 。发起人的话要长期关注，长期观察，但不能太短 。不能因为一句话或者几句话几天没效果就停下来 。当然复习也要刷 。虽然对排名影响不大，但会对订单转化产生重要影响 。这也是上市规则，没有别的办法，就照着做！五：如何刷销量方法1:使用QQ群方法2:脸书群方法3:有些网站可以通过金钱关的推广发出理赔码 。这种刷榜是亚马逊允许的 。六：网上有大量的网站，可以推广，可以刷流量，可以刷评论 。通过研究，亚马逊有很多有流量来源的折扣网站，所以折扣网站也可以作为我们刷流量的一种方式 。至于刷评论，也可以给买家一些好处，比如7折购买商品，然后买家会给好的评论补偿 。方法可以这样，但不建议大家都这样做 。做多了就乱了 。大家根据自己店铺的实际情况，想办法经营，只是一个想法 。七：敢于踩一些亚马逊的规则 。大家都知道亚马逊上有很多规则 。
一般做亚马逊的卖家会同时做很多店铺(亚马逊其实是不允许的) 。你知道做很多店铺的目的是什么吗？很简单 。起初，这一切都是为了探索亚马逊的规则 。万一碰到高压线，会害死一家店和其他店，是不是？让我们回到我们所说的踩亚马逊规则 。比如上市主图要有白色背景，图片上不能有文字 。其实也有一些替代方案 。想象一下，如果你的图片背景色是其他颜色，其他产品都是白色 。会不会更容易吸引眼球，获得消费者的关注和点击？这是有风险的，但当亚马逊发现后，它不会惩罚任何东西 。它只会给你发一封电子邮件，要求你立即更改图片 。但是不要踩那个“大矿”，模仿知名品牌的产品 。当亚马逊发现这种情况时，会立即为你关闭店铺 。
亚马逊应该怎么去运营
1.成本控制应该没问题 。很多卖家在运营中做不到精细核算，成本支出不清，核算马虎 。看起来他们卖的和别人一样，但是运营的结果却比别人少了很多利润点 。在成本控制方面，办公成本是非常重要的一部分 。有的卖家预期太美了，按照预期租了一个租金非常高，大面积的办公空间，因为看起来有档次 。但他们不知道，过度追求高租金，单位租金上去了，租的面积太大，暂时用不上，每个月都要白白多花很多房租 。跨境电商是一个可以低调生存的行业 。不需要客户拜访，也不需要过度宣传 。办公场所的过度排场，只会摊薄自己的利润率，增加经营失败的风险 。对于跨境电商卖家来说，运费往往占到总销售额的30%左右 。为了精细控制成本，必须注意物流方式的选择 。美国FBA站第一趟，商业快递运费每公斤40元左右，专用物流(空运)每公斤30元左右，海运每公斤仅10元左右 。如果卖家能结合三种方式发货，运费成本可以降低不少 。把这些降低的成本摊在单位成本上，利润率可以提高20%左右 。要控制好成本，节流的每一个细节都需要认真把握 。在辅导学生的过程中，我经常强调“赚一分钱不容易，存一块钱不难” 。除了节省租金和运费成本，代收也是一个非常重要的可以节省成本的因素 。市场上有很多收集工具 。不同的催收工具，安全性不同，成本也不同 。就很多收藏工具而言，乒乓和世界第一的费率是1%，历届官方公布的费率是1%，Payoneer的费率高达1.2% 。最重要的是每个公司的汇兑损失不一样 。相对来说，乒乓，世界第一，连续的汇率和现在的央行汇率基本持平，而Payoneer的汇兑损失可以让你少很多，所以2 。人员效率应该提高 。目前工资水平几乎每年都在上涨 。但是2019年社保改为税务局后，相信很多公司的社保成本增加了不少 。在这种情况下，如何应对才能控制人员成本？提高人员效率至关重要 。许多企业家喜欢招募尽可能多的员工 。好像员工多了，作为老板好像就大了 。其实不是，如果只是人多了，但是效率跟不上，人再多也没有意义 。提高员工效率的方法有很多 。也可以认真上一门团队管理的课程 。但我的建议是，在人员配备上，坚持“五人工作，三人做，四人发工资”的原则 。如果能做到这一点，员工的工资会很高，满意度会提高，会更加珍惜这份工作，更加努力工作，工作效率会提高，整体员工效率也会提高 。3.选择优质产品，加快资金周转率 。很多卖家采用的是批量配送的模式，单品出货量并不大 。但是因为SKU数量多，所以也有很多库存，资金量也很大 。按照2月28日的通常规律，有相当多的产品卖不出去或者卖了也不能带来利润，导致库存积压，周转率低，无形中增加了成本 。还有一些卖家在选择产品时，总是朝着“小竞争”的方向选择大而重的产品 。虽然竞争比较小，但是因为需要海运，交货周期长，占用资金多，资金周转率很低，无形中也增加了成本 。对于跨境电商卖家来说，尽可能在刚需的基础上，选择小、轻、配送成本低、能快速送达的物品，通过高资金周转率降低成本，提高整体利润率 。
【跨境电商主图要求 什么是跨境电商中的主图和附图，什么是跨境电商中的主图和附图的区别】4.在运营上坚持“爆款”的模式，把爆款作为运营的核心策略 。十个60分未必抵得上两个100分，操作上也是如此 。即使有10款平庸的产品，也抵不上一两款畅销爆款产品 。只有爆炸才能生存 。亚马逊卖家必须想尽办法，尽可能把自己挑选的商品推到最畅销的位置 。在精挑细选刚需产品的基础上，你要以运营中的爆款为目标，努力打造自己的产品 。一旦你的店里出现几款爆款产品，你会发现整体运营的难度会大大降低，库存压力会减轻，利润会大大提高 。爆款模式不仅会增加销量，还会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率 。所以在亚马逊的运营中，爆款模式必不可少 。
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