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如何拉广告业务？怎么拉？怎么出去找潜在客户？
广告是一门高明的艺术，涉及促销、心理学、口腔科学、公关、谈判、广告、人际关系、策划等多个领域，充满了神秘感。不同于广告，推销——推大家看得见摸得着的产品，推保险也是大家普遍认可的概念。然而，广告什么都没有。它卖给别人的只是一个方案，一个经营者创造一个梦想；第二，两个对象不同。一般业务员面对的都是普通人，比如普通工人、农民、市民、家庭主妇等各种各样的人。而拉广告赞助脸的人，一个高人，一个成功人士，像一个企业的老板，部门经理。如果你没有努力，没有很强的公关能力、沟通能力、营销能力和心理素质，很难让对方心甘情愿的给你付钱。它充满了知识和智慧，是一门比销售更难的艺术。可以说，学了广告的艺术，就学会了拉动其他一切业务的艺术。不打无准备之仗——战前如何准备(1)为什么要做充分的准备？在运作项目之前，我们不应该忙于争取广告赞助。有一个很重要的工作需要注意。什么工作？准备工作。说起编制，很多人会不同意，我知道。但是很多人没有做到。我们有些人没有准备，或者根本没有准备，就贸然上阵。结果发现一个就死一个，发现两个就死一个，发现一串就死一个，被打死一个。为什么会这样？只是没准备好。好的准备是成功的开始，坏的结果是糟糕的准备。广告赞助的准备很重要。做好一切准备是非常重要的。很多人拉的很差，结果不好，只是因为没有做好充分的准备。有时候和助理出去谈生意，回来的路上助理会对我说，张总，你今天怎么反映这么快？刚才那个问题，如果是我，我真的会措手不及，不知道怎么回答。我告诉他：不是我比你聪明，比你快。而是我比你准备得更充分。在拜访之前，我对这个客户的情况做了全面的调查，做了认真的研究，对他们可能提出的问题做了各种假设和演练。可以说今天的成绩是因为过去的努力。过去的每一份努力都会体现在我今天的表现上。如果你真的准备好了，你就能从容不迫的趴在桌子上，流利的回答问题，就不会手忙脚乱了。在操作的过程中，你会省去很多麻烦和时间。磨刀不误砍柴工！请记住这句话。那么，广告赞助我们要准备什么呢？从哪里准备？(2)准备一份充足的单子对于一个业务员来说，拥有一份充足的单子是最基本也是最重要的事情。如果你想成为一名金牌销售员，掌握大量的目录是必不可少的。我发现所有拿不到广告的业务员都有一个通病：潜在客户不多。金牌业务员之所以能源源不断地吸引广告和赞助，是因为他们拥有大量的潜在客户名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富， ‘人脉是钱的脉搏，资源是钱的来源’ ，这是当下商场最流行的一句话。为什么有的业务员没有客户？一方面是因为业务员懒，不愿意发展；另一方面，因为他不知道如何开发，所以平时也没有做好收集整理工作。你可以想象，一个推销员没有一个顾客。如果你想得到广告或者赞助，那简直是天方夜谭。叫做‘巧妇难为无米之炊’！所以客户开发是重中之重，堪比谈判签约。找到客户，才能有用，才有发挥的地方。
那么，如何寻找和发展客户呢？1.你的顾客在哪里？首先，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何找到这些客户？比如A级， B级， C级.你应该把它们列在你的笔记本上，首先关注它们， 80%的时间和A级客户在一起。比如我以前在一家法制报做赞助，做广告，做专题，我的客户有：公检法机构，有钱的机构，经常做广告的机构，想出名的，做的不好有问题的，挂靠”法律”的，愿意和采访人员交朋友的老板，私企等等。你的客户在哪里？请仔细考虑一下。2.寻找客户的方法。其次，在你知道自己的业务方向和范围后，你要知道用什么方法找到这些客户。本文介绍了几种常用的方法：查阅各种编译资料。这些汇编资料包括统计数据、目录数据、报纸数据等。统计是指国家有关部门的统计调查报告，行业协会或者主管部门在报刊上公布的统计调查数据，行业团体公布的统计调查数据。目录是指各种客户目录(包括现有客户、老客户、流失客户)、同学目录、会员目录、协会目录、员工目录、名人目录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。找到广告黄页。去图书馆查阅行业出版物。网上搜索。互联网是一个信息的聚宝盆，你需要的信息都有，尤其是一些大企业，你需要的相关信息都可以在他们的网站上找到。你找到的信息对不对，取决于你输入的搜索关键词。比如现在我想培养一个广告人。我的客户在哪里？一个方面是广告公司。那你怎么找到他们呢？我在网上点击“北京广告公司” ，马上就能在网上找到北京所有广告公司的名单和相关信息。…然后我复制粘贴了上面的姓名，地址，电话，联系人等等。把它打印出来。互联网可以开阔你的视野，你必须善于利用它，并充分利用它。注意各种媒体的广告报道。经常在媒体上做广告和报道的单位，表示都有做广告和扩大知名度的需求，或者所在企业经济效益较好。一些地方性或行业性的报刊杂志、电视媒体、路牌广告都包含大量的信息和资料。平时注意收藏。有的可以剪贴下来，有的要及时记录下来，包括公司、企业的地址、电话，还有你当时想到的一些重点和感受。写下来。好的记忆胜过糟糕的书面记忆。朋友、亲戚、同学、同事介绍的。如果能有一些有实权单位的朋友介绍一下，那就更好了。比如工商、税务、公检法等部门的朋友，一些单位的负责人或者部门负责人等。通过他们的介绍，可以结交一些资深客户。因为我们打广告要赞助，大部分都是和单位领导打交道。有关系，有面子，胜过公章；有时候，他的上级领导出面，可以超越你的千言万语，可以省去你很多曲折和程序。而且更容易让对方信任你，接近你，让你的生意更成功。对此，我想提醒你：对于帮助的人，你要给别人相应的回报。虽然朋友的帮助来源于友情，但是我们要学会感恩。成功的人都是感恩的人！去专门卖目录的机构买。交换一些目录。你用了很多次了，你的目录基本就不值钱了。但是，别人拿到你的目录，就是新的，不影响什么。所以，你可以和其他公司的销售人员交换目录。快速建立人脉的方法——参加各种会议。各行各业都举办许多会议，如研讨会、报告会、展览会、交易会、培训班、各种活动等。尤其是一些精英人才的大大小小的聚会。
总之，不要放过你所获得的所有关于会议(活动)的信息。你应该珍惜这个机会，尽一切可能参加。因为开会的时候人比较集中，你可能认识各个层次各个领域的人。这样你就可以在相对较短的时间内快速建立大量的人脉关系，在各个行业建立一些高层的人脉关系。不仅如此，你还可以充分利用这个机会获取各种信息，同时可以提高自己的社会知名度。有人把参加各种会议称为‘泡沫会议’ ，这难免带有贬义，但从另一方面来说， ‘泡沫会议’确实是最廉价、最快速、最有效的获取潜在客户关系的方式。有一点要注意：在会上收到名片后，要保持联系。有句话叫：‘接触，联系，玩’——这个‘玩’——就是维护，信息，结果，还有‘玩’；这样关系会越来越好，也会有后续资源。不连接就没机会了。比如对方换了手机号，搬了工作地，换了工作单位，联系不上就断线了。3.如何了解你的客户？-你对你的顾客了解多少？在联系客户之前，一定要了解一下对方的情况。了解客户本人的基本情况。比如客户的单位、职务、籍贯、所学专业、气质、爱好、主要家庭情况、社会关系，比如子女、亲人、亲戚、与企业其他负责人的关系，他有过哪些突出的业绩或者最近有哪些值得一谈的事例，比如有没有报纸、杂志、电视台采访报道过，或者有没有在某个活动中发言等。了解客户企业的情况。比如主要商品的质量、价格、功能，与同类商品相比，有什么特点和不足，社会对其企业的评价，知名度和美誉度，与同类企业的比较。
如何拉赞助？
显然，电话营销的概率很低。这年头电话推销太多了，选择上门推销是对的。首先，尽量找相关负责人。因为看起来像是业务员会被前台拒绝或者负责人不在，所以要聪明一点，想尽一切办法找到相关负责人。否则，一切都是徒劳。可以说是想举办一个活动，想和贵公司合作。活动期间免费。你的公司只需要提供相应的礼品。提高贵公司的知名度很重要，所以我
怎么让采访人员采访时做广告