锐客网

  1. 首页 > 睿知 > >

十年小米，为什么还在做抢购？ 小米怎么抢购

生活知识睿知

如何抢购小米(十年小米，为什么还在抢购？)
滴答，你收到信号了吗？这里是肖鑫，每天为您带来科技信息 。今天我们来谈谈，10年后，小米为什么还在抢购模式，为什么还需要饥饿营销，为什么还需要“耍猴” 。
小米手机1代
小米公司，第一款手机是小米1 。肖鑫的第一部手机是摩托罗拉的里程碑一代，拿到手后解锁BL刷入MIUI 。在当年的Android环境下，MIUI系统清晰的风格让人眼前一亮，起初是抄袭IOS的意思 。
【十年小米，为什么还在做抢购？ 小米怎么抢购】随着MIUI发布一两年，小米正式推出小米手机1 。当时这款手机用的是双核1.5ghz高通处理器，虽然这个处理器后来被诟病很多，比如胶水双核 。但是在发布的时候，1999元的价格真的是让人惊喜和激动 。
小米手机在手机圈一直有个潜规则，那就是“小米手机有一对代，单波段没有 。”肖鑫曾经拿过小米手机2代，当时二代很流行 。之后的4代也因为《一个钢板的艺术之旅》很火 。小米最神奇的一代是小米6 。雷军最大的梦想可能就是如何让小米6用户换机！
小米的口号
小米从第一次发布开始，就一直承载着“为性价比而生”的使命 。4月25日，在武汉大学举行的小米6x发布会上，小米公司董事长雷军发布了一个重要数字:5% 。5%意味着小米手机的综合硬件利率不超过5% 。
这是什么概念？小米手机折合1999元，卖一台，利润只有100元 。当时在任何一家线下的OPPO和vivo店，营销人员每卖出一部手机都有500元左右的利润，而小米只有100元 。小米每一代旗舰都用最新的处理器，但普遍比友商便宜2000-3000元 。
小米追求性价比的策略带来的一个很大的问题是，小米在与供应商的合作中无法拥有话语权 。与OPPO相比，vivo这种线下根基深远的厂商背后有着巨大的势力，而财大气粗的OV可以一口气在新芯片的谈判桌上要求更大的份额，导致小米无法做无芯片手机 。OV有芯片，可以广泛分发 。
利润低导致的另一个问题是:现金流不足 。利润率低导致利润低，导致小米没有足够的现金去做更多的手机 。低利润的小米如果想要制造下一批手机，就需要更快的付款 。所以我们一般可以发现小米的手机并不是分期免息的 。无论是k40、k40pro还是10s这种脱离主代，以性价比为主的机型，都没有分期免息 。苹果、华为、荣耀和OV一般都有免息分期付款 。
小米反复卖的是批对批的制造模式 。一方面是零库存带来的无风险销售；另一方面，随着时间的推移，电子元件的价格正在慢慢下降 。小米的制造模式保证了后期的利润和前期的热度，可谓赚到了钱，卖到了 。
小米手机为什么这么难买？
经过以上分析，肖鑫可以大致概括如下:
小米手机本身性价比极高，导致很多玩家只买不买 。小米实行卖一批做一批的0库存模式 。小米手机供应链话语权低，拿不到足够的芯片 。根据iqoo neo5月16日发布的数据，18日依然可用 。不难看出，iqoo手机一开始是有很多货的 。其次，它们的性价比略逊于k40，再次，它们最高支持24个免息期，这意味着vivo并不急于收回货款 。财大气粗，按照预售直接开始第二批手机制造是有可能的 。
真的可以说:“年轻力壮不努力，老大抢小米”！我们还是能看到小米11基本有货，但是k40很难找 。小米真的能做这么多手机吗？不一定 。在小米云服务的绑定和用户习惯难以改变的情况下，小米更倾向于购买k40，这部分手机用户会转而购买k40pro或小米11 。即使五分之一的潜在k40用户转而购买小米的手机11，那么小米的策略也是值得的 。

    推荐阅读


    上一篇：2020母亲节写给妈妈的一封信 母亲节写给妈妈的一封信

    下一篇：书斋取名 书房雅号大全