投稿|2022年新消费品牌的十一个趋势预判( 三 ) 投稿|新消费

在《报告》中，微播易发现中国新消费品牌供应链模式主要有C2M和DTC两种，并且两种模式可以同时被品牌采用。C2M便是指通过用户下单按需生产，搭配柔性供应链甚至能够实现反向产品定制，满足消费者个性化需求的同时，也减轻企业的库存压力；DTC则是指品牌直连用户销售，这样可以让品牌与用户深度链接，并降低中间流通环节的营销成本，主要方式有自营电商、私域运营等。

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作为品牌与用户之间的桥梁，产品既是用户需求解决方案，也是品牌与用户的沟通渠道，产品的迭代，背后是供应链体系、产品研发策略、产品方法论的全面升级，而这个趋势也将在未来进一步深化发展。
“场”的重构：品牌营销的全面焕新传播场域的变化，对新消费品牌运营有着更加深刻的影响。不同于传统的中心化媒体传播模式，当下媒介生态更加碎片和多元，用户时间和注意力成为了品牌争夺的对象，这也让传统“高举高打”的营销模式逐渐失灵，品牌营销在销售场域、传播模式上都发生了重大变革。
在传统模式下，品牌主要以Campaign为主的传播周期节点进行核心媒体投放，我们可以理解为“脉冲式”的营销传播，不同阶段拥有不同的品牌营销主体。其背后的逻辑是，消费者的消费决策有不同阶段，通过不同主题、层层递进的推广可以实现最终销售转化。
但如今消费者注意力已经碎片化，传播营销模式周期较长，且容易无法跟上用户的需求变化节奏，同时这也推动新消费品牌营销重点的转移：从硬广媒体转向社交媒体，从“品牌告知”转向“品牌认知” 。

趋势七：KOL营销以日常种草为主、带货需求同步高增

根据尼尔森数据显示，相比于只有42%的人信任线上硬广的推荐内容，有高达84%的人信任社交媒体的推荐信息。而根据Morketing数据显示，社交媒体广告已经成为新消费品牌最大的投放渠道，其次是电商广告、搜索广告及游戏广告。可以见得，社交媒体、KOL传播已经成为品牌营销的一大核心阵地。

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而从2021年新消费品牌的KOL营销诉求来看，日常种草仍为主要诉求，占45%；其次是电商转化、新品推广、直播带货，分别占25%、20%、17% 。整体上，效果类诉求平均增势明显，直播带货增速为112.5%、电商转化增速为98% ，整体效果类诉求平均增长为42.22% 。可见，新消费品牌愈发看重KOL以及KOL营销的货架作用和效果，营销诉求也逐渐向转化类倾斜。