铱星|通讯之王摩托罗拉,是如何丢掉宝座的?( 三 )


那时,摩托罗拉在《财富》杂志的「世界五百强公司」名单中上名列 23 位,年营收 220 亿美元,利润近 20 亿。
在美国,每卖出 10 部手机,就有 6 部是摩托罗拉,整个移动业务给公司创造的利润占比超过 65%。
没有人否认,摩托罗拉就是世界通讯之王。
但也没有人想到,那竟是这家巨头最后的荣耀。
三首先暴雷的,恰恰是这个为摩托罗拉圈粉无数的铱星项目。
光辉的口号和雄心万丈的计划,掩盖了一个最基本的问题:市场。
当摩托罗拉埋头于研究把卫星送上天时,市场已经发生了天翻地覆的变化。
在 80 年代还不甚成熟的蜂窝数字移动网络,已经在 90 年代进化到了第二代(也就是 2G 网络),手机的体积被大大缩小到一两百克,通话费用也只需要几十美分。在绝大多数城市都能保证稳定通讯。
而一部铱星电话售价超过 3000 美元——1999 年的 3000 美元。有着硕大的天线和一斤重的机身(甚至配有专门的手提箱)。一分钟电话费 6 到 30 美元,所换来的不过是能「出国打电话」。
问题是,有多少人有这样的需求?
更麻烦的是,这个高昂的售价还没有任何降价空间,因为摩托罗拉已经前后投入了 50 亿的研发和发射成本,仅全球市场营销就烧了 1.4 亿。在系统上线后,每个月还有 4500 万的维护费用。
按照摩托罗拉的计算,铱星需要吸引至少 100 万个消费者,达到每年营收 100 亿美元这才算是一个成功的项目。
而事实则是,在项目隆重上线的第一天,铱星的管理人员发现系统内竟没有一个消费者——所有在线的都是内部测试用户。上线几个月后,铱星的用户才艰难爬升到 3637 人。
上线一个月,铱星在电话业务方面的营收,甚至还不如它出售主题 T恤衫和钥匙扣挣得多。
上线一年,铱星亏损 10 亿美元,全球用户数量只有 55000人。
宛如一颗流星一样,从冲破云霄到跌入泥潭不过一瞬间。
1999 年 8 月,铱星公司宣布破产,在当时,这是美国有史以来最大的破产案,可能也是这个体量的公司里最快破产的——此时距离卫星全部上天甚至不到两年。
摩托罗拉还没从这场太空梦碎中缓过来,更大的打击接踵而至。
2000 年,美股市场发生著名的「互联网泡沫大崩溃」,一众互联网科技股发生恐慌性暴跌,摩托罗拉也未能幸免;紧接着就是 2001 年的 911 事件和 2002 年的 SARS 非典疫情,公司营收接连受挫。
仅 2001 年,摩托罗拉的营收就暴跌近 80 亿美元,亏损接近 40 亿美元。
摩托罗拉开始了自救。
四首先是将铱星这个烫红薯甩出去。
2001 年,铱星系统被以 2500 万美元的白菜价转给了美国国防部。对于他们来说,在阿富汗和伊拉克的沙漠里打电话确实是不折不扣的刚需。
与此同时,公司重整旗鼓,将精力放在研发一款足够轻薄,酷炫的新型手机上。于是便有了这款,刻在无数 90 后童年回忆里的 MOTO Razr V3。
铱星|通讯之王摩托罗拉,是如何丢掉宝座的?
文章插图
2004 年,Razr V3 上市。它只有 13.9 毫米厚,95 克重量,支持蓝牙 1.2,2.2 寸彩色屏,搭载 30 万像素摄像头。
上市头两年,Razr 卖出了5000 万台,从 2004 年上市,到 2008 年停产,Razr V3 在全球卖出了 1.4 亿部,是全球单机型销量最高的手机之一。
摩托罗拉又一次证明了自己。
——但这次并非王者归来,只是一次回光返照。
因为那个男人,他来了。
2005 年,Razr 如日中天的那年,一个穿着衬衫牛仔裤的中年谢顶男人造访了摩托罗拉,他是来谈合作的。他希望和摩托罗拉联合推出一款手机,搭载他家现在最受欢迎的音乐业务。

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