投稿|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男投稿|日本|直播

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图片来源@视觉中国

文 | 霞光社，作者 | 千里，编辑 | 0016

过去一年里，越来越多的中国App走入国际视野。从电商到社交，从手游到网文，各行各业在“出海”中迎来高光时刻。然而受到新冠疫情、地缘政治等黑天鹅事件影响，中国企业的出海之路也走得颇为曲折。
乘风破浪之后，中国企业如何逆流而上，从“新”出发？本文我们主要关注东渡日本的直播行业。
几年前，如果去问中国的互联网出海公司：最难进的市场是哪里？答案一定是日本。因为有着独特的生态和强烈的文化排他性，极少有外来产品能够在此生存。
但面对这个市场规模全球第三的庞大市场，中国的互联网出海公司始终没有放弃。
2020年，中国手游在日本的收入同比激增81% ，日本正式超越美国，成为中国手游在海外收入最高的市场，一群出海人近十年的不懈努力终于有了结果。
而在另一个赛道上，也有一批吸金能力极强的中国APP ，正在日本悄悄长大——直播。这是另一群“固执”的玩家啃下一个“难啃”的市场的故事。
01 蛋糕变大和游戏一样，直播平台出海日本，起初并不顺利。
以2017年进入日本的Bigo Live与UpLive为例， App Annie数据显示：Bigo Live在日本的收入从2017年到2019年初一直表现平淡，后来才开始表现出较强的增长趋势；UpLive则在2018年短暂地爆发过，随后又回落低谷，直到2020年重新表现出增长势头。

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图源：App Annie
日本市场为什么那么难进？《白鲸出海》曾分析过三点原因：1、市场准入门槛和本土化要求更高；2、平台的内容专业化程度更高，没有当地演艺资源的开发者无法进入；3、流量成本贵。
这几个问题确实存在。但另一个不能忽视的原因是，几年前，直播在日本还没有那么吃香。
不同于文化保守、娱乐方式受限、年轻人口又众多的中东，日本本就是一个线下娱乐非常发达的市场。同时，日本社会的老龄化问题众所周知， 2020年，当地65岁以上人口占比高达28.9% ，人口结构进一步限制了线上社交娱乐的市场空间。
而日本的游戏产业又极其发达，占据了大部分用户的线上娱乐时间。调查显示， 2010年至2019年，日本游戏市场呈现连续10年的快速增长。2019年市场规模达到1兆7330亿日元（约950亿人民币），相比2010年实现翻倍，游戏用户总数达到4793万人，占日本总人口的近40% 。
所以，最终留给直播社交的，只是非常有限的一小块蛋糕。