投稿|直播APP东渡记：对决日本财团，俘获日本宅男( 四 )
但其他几家 ， 不管在产品设计还是运营上 ， 最初都不够适应这个市场 ， 也没能打动当地用户 。
资料显示 ， Bigo Live自2017年开始在日本投放广告 ， 2018年请了日本著名主持人、歌手田村淳以及搞笑艺人永井佑一郎、大谷雅惠等众多明星入驻 ， 并持续大手笔买量 ， 但在收入总榜上的成绩依然距离17LIVE较远 ， 无法撼动其地位 。
如今 ， 包括欢聚集团、音娱时光、赤子城在内的几个主要玩家 ， 都已在日本当地建立了前方办公室 ， 借助真正熟悉当地的日本人打开市场 。
一方面 ， 本地员工在产品、运营活动的设计方面必然能够给出更准确的建议 。更重要的是 ， 日本的合作方对外国人的警惕性通常很高 ， 在与主播、公会、企业等合作的过程中 ， 如果由本地员工去沟通、谈判 ， 他们则很容易卸下防备 ， 有利于合作的顺利推进 。
谈到日本市场的独特 ， Summer还举了一个很小的例子 。“日本人非常喜欢萌物、吉祥物这类形象 ， 本土的很多APP都有相关的IP和周边 。MICO刚进入市场时就推出了吉祥物Cocoちゃん ， 围绕这个形象设计了布偶、水杯、口罩这些周边 ， 现在在主播和用户中很受欢迎 ， ”他说 ， “但在做其他市场时 ， 这些并不是必要的 。”
在Bigo Live的Twitter官方账号上也可以看到 ， 随着其进入日本市场时间越来越长 ， 围绕产品吉祥物GOちゃん的海报、活动数量也在不断增加 。2021年2月 ， Bigo Live与三丽鸥举办了卡通形象联动活动 ， 推出GOちゃん与Hello Kitty等结合的卡通布偶等周边 。
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图源：Bigo Live Japan官方Twitter
已知市场很难被改变 ， 厂商们转而选择被市场改变 ， 去适应这个环境 。
放下在全球其他市场积累的经验和成绩之后 ， 中国公司开始重新看待这个独特的市场 。他们用完全本地化的视角去经营 ， 组建本地团队、更聪明地取悦用户、砸钱建立品牌认知……终于挤进了这个市场 。
03 新的较量以目前的市场格局来看 ， 日本的本土平台依然强势 。而且 ， 随着市场规模快速增长 ， 难免会有更多“眼红”的人进场 ， 新的竞争和碰撞不可避免 。
不过 ， 中国公司对于接下来分到更多蛋糕普遍充满信心 。封闭、固执、难以改变 ， 日本社会的这些特点 ， 曾经给中国的出海产品带来了很多麻烦；不过 ， 这些特点也是日本企业普遍的弊病 ， 为中国产品的后来居上提供了机会 。
中国厂商正在利用中国互联网行业灵活的架构、机制、运营策略 ， 打破日本本土产品的垄断 。
在主播资源的争夺上 ， 这种情况格外明显 。
「霞光社」采访了另一家直播出海平台的业务负责人Jacky（化名） ， 他对直播平台的核心竞争力有坚定的看法 。他说：“直播平台的核心是主播 。主播是内容的生产者 ， 和端内社交关系的圆心 ， 这在全球各个市场都是一样的 。”
而在日本市场 ， 对主播的争夺更为关键 。他认为 ， 近年中企出海日本最抢眼的领域是手游 ， 但游戏可以理解为“打包好”的一种商品 ， 生产环节由厂商牢牢把控 ， 只要以强大的研发能力做出优质的作品 ， 在日本这种成熟市场上 ， 存在“酒香不怕巷子深”的成功概率 。
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