投稿|大厂难沉下去的乡镇夫妻店，诞生了一个IPO( 四 )
如何能满足价格敏感、IT基础薄弱、布局分散、经营模式单一的乡镇夫妻店？
SaaS即拿即用，付费灵活，傻瓜化使用的特点正中下怀 。而基于交易业务切入，建立基础信任，也能更好说服这一群体使用SaaS服务 。
在SaaS服务推行过程中，汇通达也制定了吸引下沉市场的“免费”策略 。
最开始，其推行的SaaS+业务都是免费，以保持与会员零售门店的互动 。其标准SaaS产品，包括订单获取、商品展示及客户关系管理以及其他基本功能 。
随着门店客户的深度使用以及习惯性使用，其开始开发付费门店SaaS+进行变现 。招股书显示，付费门店SaaS+的价格为，每年1999元至人民币30888元 。
2018 年至2021年前三季度，其来自SaaS+ 订阅的收入分别为2370万元、4940万元、1.2亿元、9370万元及1.6亿元 。
不过，SaaS在国内的付费习惯本来就弱，对于下沉市场来说更是知之甚少 。所以，要真实落地推进，提高滲透率，汇通达还需要做很多层面的努力 。比如，组建高度本地化的团队提供线下培训及营销服务；与外部SaaS供应商合作；完善SaaS产品功能和性能 。
此外，汇通达已经推出企业级SaaS服务与软件定制化服务，为家电、消费电子等行业的品牌商、相关企业提供解决方案 。
广泛的乡镇夫妻店数字化服务是汇通达的显性潜力价值，对于一个平台来说，更大的想象空间还可以延展到整个产业链的服务 。
【投稿|大厂难沉下去的乡镇夫妻店，诞生了一个IPO】下沉市场不仅本身蕴藏价值大，还可以反向升级，走“农村包围城市”的道路 。尽管大厂也对这块蛋糕虎视眈眈，但是广大分散、小规模的市场对于大厂来说并不是擅长领域，下沉市场的玩法自有一套逻辑，这才会得以跑出“拼多多” 。
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