投稿|追逐年轻人的新消费：三四线领跑一二线( 二 ) 投稿|新消费

我们先看年轻一代集体的消费性格的走势，以年轻人所狙击的社交平台微博数据为主。
我们利用python的爬虫工具，抓取微博我们所重点关注消费词汇的近三个月的指数并进行分析，分别为“新消费” ， “潮牌” ， “国潮”和“国货” ，见下图：

文章图片

当我们抓取完上图数据并作图进行分析之后，还是有些意外的：

其一，在上图中， “国潮”作为行业二级词汇其热度高于一级词汇“潮牌” ，这是始料未及的；
其二，在零售高峰期间，如双十一，双十二前后，微博指数会出现明显的暴涨，这说明消费和社交热度已经是呈完全的正相关性的，消费购买的冲动将直接反应在社交热度中；
其三，若对上述关键词进行相关性分析，再根据相关性大小进行如下排列：国货与国潮>潮牌与国潮>新消费与国潮，如果说年轻人是追求“潮”的主力军，那么其最大的相关性在于“国货” ，联系到最近几年国潮已经成为消费界一大趋势，于是就形成了舆论与产业界的互相强化效应。

显然，当下这股新消费潮流已经不仅仅是消费规模和单价的突破，而是体现“国货”转“国潮”的爆发力上。
这就要回到我们上述的假设：在下沉市场是否会复制一二线的消费经验。
我们在麦肯锡的《2020年中国消费者调查报告》找到如下线索，见下图：

文章图片

上图中，国货产品在三四线城市的多个消费类别中均在前列，以往当我们解释此现象时，往往会主观冠以“三四线消费水平相对较低，无能力追求进口大牌等等” ，这也一直是业内主流观点，但结合前文我们对微博指数分析之后，就会发现其中矛盾点，既然国货与国潮已经成为年轻一代的消费趋势，那么是否说明三四线城市在消费习惯上反而领先于一二线呢？
固然会存在收入差异导致的习惯不同，但若消费总趋势如微博指数那般是沿着国货和国潮的方向前行，那自然就意味着收入差异对消费习惯的影响会退为次要作用，也即三四线城市在这一轮新消费的演进中，很有可能是一二线城市的预演。新消费的走势很有可能走一条以往不同的路，从原有的自上而下转变为自下而上。
在用数据分析之后，还是颇为感到震惊的，可能与大众主流认知不同，并受惯性的“收入决定审美”以及“消费崇洋”等思想所困，难以改变固有观点，但以逻辑和数据进行推导我们又必须要尊重实际。
在对一些代表企业分析时，我们亦发现国货代表企业在资本市场中也已经得到认可，见下图：