电商直播|与李佳琦深度捆绑的“奈娃家族”，会成为中国的LINE FRIENDS吗？电商直播|IP|新消费|投稿

文章图片

文丨读娱，作者丨黄橙子

俗话说“过了腊八就是年”，各大主播的直播间已经吹响了年货节的号角。以头部主播李佳琦为例，从1月9日晚便开启了为期7天的年货节，首日以全品类为直播主题，推荐了86款产品。读娱君注意到，开设“奈娃家族专场”是此次直播的一大特色。

电商直播|与李佳琦深度捆绑的“奈娃家族”，会成为中国的LINE FRIENDS吗？

文章图片

除了与陶陶居、百草味、空刻、立顿等品牌的常规联名之外，此次奈娃家族专场还围绕年货节这一概念，以“奈娃家族X品牌X节日”的联名模式，推出了由7件奈娃家族产品和25件美味零食组成的年货小奈包、永璞&奈娃家族新年套装，这一模式既发挥了奈娃家族的IP效应，也与当下节日主题相呼应，在一举两得间进一步激活用户的购买欲。
离正式出道即将一年的奈娃家族，不仅仅是人们印象中在直播间性格各异、状况不断的小狗们，也是以这五只小狗为蓝本的网红IP，正在进行一场品牌化的商业实验。
奈娃家族的前身：“N姓女明星”的出圈在早期，以“拜拜”为招牌动作的Never在李佳琦直播间便积累了一定的人气。近年来，随着明星上直播间互动成为潮流，Never与明星们同框的反应也引发了#刘雨昕偷亲Never#、#小鬼和Never互动#、#吴磊看到Never拜拜的时候#等热搜话题，最为出圈的是，#Never一直在盯高晓松#这一话题有5.3万讨论、3.5亿阅读量。最终，Never凭借“干啥啥不行、撒娇卖萌第一名”的特色，在收获了一大群粉丝的同时，还得到了“N姓女明星”的称号。
在“N姓女明星”Never人气高涨之时，完美日记还推出了以Never为设计灵感的小狗眼影盘，收获了一大票女生的少女心。在产品首发前日，李佳所发的产品预热微博，转发量达27万+、评论数10万+，次日，小狗眼影盘在李佳琦直播间全网首发，15万盘眼影数秒之内，便被一抢而空，可见“N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑，这也为日后更大规模的商业化探索埋下了伏笔。

文章图片

图片来自：小红书
近年，Never后代繁衍旺盛，家族也在不断扩大。当前，由流量担当Never奈娃，颜值担当和智慧担当MEME妹妹，长腿担当PEGGY佩奇,荷尔蒙担当DIDI弟弟以及呆萌担当PIGGY小猪猪这5名成员组成奈娃家族。而它们之间的关系也是大家兴趣点所在。
最受网友关注的是，Never和它女儿妹妹的关系。在某次直播中，Never因吃醋跳起来咬妹妹的脚，气到李佳琦骂Never是“野人”，#Never和妹妹打起来了#有6.8万讨论、5.5亿阅读，在间隔很久之后，Never和它女儿妹妹再次在直播间宣战，#Never和妹妹又打起来了#这一话题再次引发热议。随着这对母女矛盾的激化，也为后续《奈娃家族的上学日记》的内容做了铺垫。