电商直播|与李佳琦深度捆绑的“奈娃家族”，会成为中国的LINE FRIENDS吗？( 三 )
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在公益方面，奈娃家族亦不遗余力，除了前文提及的参加《忘不了餐厅》之外，还曾参加腾讯新闻、腾讯公益发起的99公益日中的治疗犬项目，努力去关爱老人，走进治愈人生，在履行社会责任的同时，也为自身沉淀了不错的社会口碑 。
在为奈娃家族塑造良好形象、提升知名度的同时，也为商业变现提供了利好的口碑 。当前，奈娃家族以多元化的方式开拓商业版图一面围绕IP本身在开发品牌新品，在各个产品领域探索新的可能，一面与各大品牌进行联名推出合作商品，探索“1+1＞2”的更多可能 。
具体来看，一方面，开设了“奈娃家族旗舰店”，所售商品有主题系列、潮玩手办、穿搭配饰、3C周边、手账文具、家居生活等多个类别，横跨美妆、日用、服装等多个领域 。
另一方面，还与多个品牌进行联名 。以此次年货节专场为例，推出了九阳奈娃家族联名净水器家用水龙头、陶陶居奈娃联名礼盒、百草味巨型零食大礼包、空刻&奈娃联名礼盒套装、立顿奈娃联名厚乳奶茶、弥鹿奈娃家族的城市笔记拼图、舒肤佳奈娃家族儿童沐浴露\洗手液等多个联名产品，在强强联合间，不仅增加品牌标识度、加速融入年轻人的趋势，还通过李佳琦直播间的推广触达更多的消费者 。
某种程度而言，李佳琦直播间是奈娃家族与各大品牌之间的重要链接 。在李佳琦、奈娃家族、品牌方的三方关系下，搭建了全新的商业模式 。奈娃家族与品牌方联名推出新包装的产品，经由李佳琦直播间进行销售，既让品牌方获得了奈娃家族的品牌效应，也获得李佳琦直播的销售加持，最终实现升级品牌形象、产品销量增长的双重效果 。
在这一模式下，使得奈娃家族这一虚拟IP 的商业化开发极度依赖于李佳琦直播间 。以奈娃家族新年口罩为例，根据店铺数据显示，当前销售最好的是奈娃家族防护口罩（7个装），销售了600+单，而昨晚李佳琦直播间所销售的奈娃家族防护口罩（30个装），已有2W+单的成交量，可见，奈娃家族旗舰店的自销数量与李佳琦直播的销售数量有几十倍之差 。
也就是说，倘若脱离了李佳琦直播间，奈娃家族这一品牌或将难以独立行走 。毕竟，奈娃家族更像是李佳琦直播间的衍生品牌，对于直播间粉丝圈层有很强的吸引力，但对于普罗大众而言仍然是一个相对萌新的品牌，并未产生长效的品牌影响力 。
【电商直播|与李佳琦深度捆绑的“奈娃家族”，会成为中国的LINE FRIENDS吗？】对于出道还不到一周年的奈娃家族而言，一切才刚刚开始，如何从圈层走向大众、如何脱离李佳琦直播间独立行走，才是奈娃家族亟待突破的发展瓶颈，这一瓶颈的突破与否，也是决定奈娃家族在未来能否成为中国版LINE FRIENDS的一大关键 。
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