投稿|“电商节”遇冷趋势下，品牌生意增量场在哪？( 三 )
这不仅满足了年轻人的消费需求 ， 还帮助入驻品牌找到生意增量 。比如 ， “划算Z选”榜单 ， 95后年轻用户占比高达30% ， 可以帮助品牌更好地触达年轻消费群体 。
消费者需要电商“节日” ， 但却不需要上百个追求短期爆发的“节日” 。而是需要润物无声的日常陪伴式营销 。
毫无新意地换个时间点“造节” ， 反映的无非是平台创新乏力的“向下竞争” 。就如北京大学管理学教授肖知兴的观点 ， 企业分成价值创造、资源占有以及权力寻租三种类型 ， 一些互联网企业开始慢慢从价值创造走向资源占有 ， 甚至走向权力寻租 ， 在寻求一种“向下竞争” 。
因为 ， 只要简单树一个“节日”IP ， 就能占据“流量”收割一波销售的时候 ， 为何不先“躺赚”一波呢？
但时代的车轮滚滚向前的时候 ， 不会对任何事物“心慈手软” 。双十一尚且都已经走到了分水岭 ， 又遑论其他各种节？
畅销书《定位》作者、营销大师杰克·特劳特曾说过：“现在的商战不是产品之战 ， 竞争点也不在工厂 ， 也不在市场 ， 终极竞争的战场一定在消费者的心智里 。而那些愿意读懂、能读懂消费者的品牌 ， 才能拥有更好的未来 。”
电商“节日”亦然 。
参考资料：
- 电商节日渐饱和 ， 品牌该如何寻找突破口？《首席品牌官》
- 是时候给电商造节“去去油”了！《子弹财经》
- 太爱造节的电商不是好电商《当下Tech》
- 自嘲尾款人、丁工人？今年双十一就没想让你做人《螳螂观察》
- 抖音电商“造节”：长大后就成了双11？《Tech星球》
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