投稿|场景营销，如何简单理解？( 三 )
很多时候一幕幕情节能都调用观众情绪 ， 不仅靠演员动作、表情和台词 ， 当中声、色、道具发挥不少用途 。
我们在做营销时也应该有电影人的思考 ， 考虑将产品推到受众面前时 ， 他们的心理活动和状态 ， 根据总结往往有三种类型：
1）与我无关 ， 2）它是干嘛的 ， 我用的上吗？3）转头就忘 ， 想不起来；而场景的作用恰好针对解决用户以上三个问题 。
首先从「情绪唤起」视角看：人的情绪和感受对外界刺激做出的反应 ， 除某些特定生理原因外 ， 两者不会无辜的产生 ， 基本都是场景下的外部刺激催生各种各样的情绪 。
因此重视情绪产生的情景 ， 能够快速激发受众情绪；什么样的情绪更容易感染用户或者引起他们的情感共振呢？
我认为有三个维度分别是笑点、槽点、泪点 。
能让用户笑起来的文案或者视频绝半概率是好故事或get到用户所需 ， 所以你看很多段子类 ， 幽默搞笑类主播的账户很受欢迎 。
品牌的表达也是同样 ， 场景是固定而文字才是直击心灵的工具 。
槽点毋庸置疑 ， 不论是某个品牌IP的发型还是五官搭配 ， 那些不合理的情节出现总能代表一种用户的参与感 。
消费者可以因为认同你的故事而吐槽自己的同事 ， 也可能因为不认同你的价值观而吐槽他所看到的现象 。
能让用户留下眼泪的是真正走心的内容 ， 这方面很多品牌会借力感恩节、母亲节等人设去掀起共鸣；但近些年唯一劣势是固定式的套路「总挖痛点」用户显得也不在来电 。
随便举个例子：
快过年了 ， 多数品牌寻思在传统节日热点里做些有情感 ， 有温度的内容来打动消费者 ， 所以你首先会想到什么呢？
亲情、乡情、团圆、喜庆......这些元素的确根基在老百姓的心中 ， 但却很难表达出情绪 ， 全民热点无数人都在跟 ， 因此品牌应该从不同人口中表达出心声 。
比如：七大姑八大姨的逼婚劫 ， 结婚群体的红包劫 ， 老少爷们的酒精劫等 。
结合这些槽点加上实在又贴合品牌的吐槽文案制作成海报或短视频 ， 看完显然是爽爆了 ， 对不对？
因此情绪唤起的核心是找到「常规场景」 ， get用户不同诉求点然后放大情绪；这种频繁刺激的方式能够快速占领心智；如同很多人从来不用海蓝之谜却能够记住它的广告一样 。
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再者从「记忆联想」视角看：人的记忆分为情节记忆和程序记忆两种 ， 一方面主要呈现生活中的各种片段 ， 另一方面用于内化知识或各种技巧 。
平时生活中的记忆多数是由场景中的各种碎片和细节组成 ， 你可能记不清前些天在哪里吃的饭 ， 但会对餐桌上的美味记忆犹新 。
那么描绘场景中的细节或独特点 ， 能唤起用户的情节记忆 ， 引发受众联想 。
要知道消费者在生活中想起某件产品是有固定的顺序 ， 只有当他身临某个场景时才会产生需求 ， 进而想要需求的解决方案 ， 也便想起产品最后达到品牌 。
举个例子：
比如 ， 因为回家还要做饭 ， 下班途中饿了想吃点东西垫一垫 ， 但是又不想吃太饱；为解决饿的问题于是想到各种无人货架上的零食 。
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