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投稿|场景营销，如何简单理解？( 五 )


如 ， 杜蕾斯广告本身就带有一定的娱乐性 ， 用户愿意花费注意力在它的文案上 。
第二种是利用现有注意力资源进行投放 ， 如信息流广告 ， 在用户浏览阅读的过程中插入相似的「品牌内容」 。
我见过很多品牌满满表达欲唯恐消费者不知道 ， 直白的将商品怼到平台上 ， 这种方式不但不易让消费者记住 ， 反之会产生不好的印象；另外影视剧植入也是不错的选择 。
兴趣场景在传统行业里例子有很多 ， 酒店里的矿泉水、方便面用户就比较感兴趣 ， 或吃饭等位时很多人使用WiFi万能钥匙 ， 有时我在思考此类群体到底是什么用户 。
需求场景比兴趣场景更强烈 ， 如果说兴趣是潜在用户那需求就是精准用户 ， 区别在于兴趣只有部分用户 ， 而需求已经可以满足这个需求 。
此类最常见是「搜索」；如果用户搜索某个关键词 ， 这显然是在找你；有人会问“用户已经要购买了”还需要「购买场景」吗？
有些品牌用户会做两次以上的比较后才决策 ， 如付费会员的季度、半年和一年；这种情况该怎么办呢？
 
一般建议采用二选一法则 ， 最多做到三选一；假设客户选择过多会因决策复杂而放弃选择 。
除此外还有一种场景把它称之为「新场景」 。
比如小罐茶和江小白的产品逻辑 ， 外出旅行怎么方便喝茶 ， 杜国楹就解决了此问题；喝酒中小聚、小饮、小心情时刻总能想到它 。
因此两种产品提供的是「新生代场景解决方案」；当然现在的品牌已经不满足于新场景 ， 还要进行「场景再造」来争夺心智 。
一般如何做呢？这里有三个方法论：1）描绘新故事 ， 2）制造比较效应 ， 3）场景混搭组合
三个重塑场景锦囊品牌都是带着温度和故事的产品与场景的组合 ， 不同场景带来不同的附加意义；将品牌的故事变成用户的故事是营销的要素之一 。
所以任何企业在塑造品牌时都要考虑品牌的理念 ， 用故事来诠释理念；进而把品牌融入场景 ， 进行品牌故事化 ， 故事场景化 。
最大限度的引爆人们的兴趣 ， 触发沉浸式的参与和互动感 ， 使圈层消费者愉快的理解和认可产品 。
1）描绘新故事首先从品牌的根基开始 。
前几年火爆全网的褚橙 ， 归根结底是背后一个从巅峰跌落低谷再重新创造神话的传奇人物 。
从“烟王”到深陷囹圄 ， 褚时健的成功令很多人感叹 ， 而后的营销便依次以「原点故事」展开 。
假设品牌没有原点故事 ， 所有的场景营销都呈现碎片化 ， 并且很难做价值延伸 ， 因此品牌创立之初必须要有基础故事 ， 而随后在不同的宣传场景下故事的讲法也就不断展开 。
这如同一个人 ， 面对不同人群做自我介绍时完全不一样；你很难看到同学聚会上一本正经的讲我叫什么 ， 多大了；而在公司任职时连做出哪些成绩 ， 未来规划都要阐述的明明白白 。
所以你看杜蕾斯在微博 ， 微信社交媒体上呈现逗比故事 ， 而换到电商平台购物时 ， 却老老实实的讲起功效 。
2）制造对比效应在我们所有使用的互联网产品上 ， 产品经理们都会利用锚定效应来助推用户产生他们所期望的行为 ， 单品牌角度也是同样 。

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