投稿|场景营销，如何简单理解？( 二 )
但很多品牌却把海报纯粹的做成“海报” ， 只有冰冷的文字没有任何场景 ， 这造成没有任何传播效应 。
总之 ， 场景中所有的东西最后都会落在「5W和1H」上 ， 即谁在什么时候 ， 什么地方或去哪里 ， 在什么环境下做什么产生什么样的结果 。
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按照品牌营销惯例 ， 简化些可分为三种不同细分：1）基于任何和目标 ， 2）精细化的场景 ， 3）全面描述的场景
基于“任务和目标的场景”可以这样理解 ， 比如：晚餐时间白领小王因工作太忙没时间吃饭 ， 想点份外面解决晚餐的问题 。
对于精细化的场景较为详细的描述是 ， 我们的用户具有什么特点 ， 他处于什么样的时间和地点达成什么目标 。
比如：90后的设计师因昨晚设计评审没通过不得不加班 ， 但又到晚餐时间 ， 员工餐厅太远又想赶紧做完回家 ， 那是否有即食食品来充饥就显得格外重要；像酸辣粉、mini泡面就成为最佳选择 。
全面描述的场景则比较宽泛 ， 除用户、背景和目标外 ， 还需要详细的拆分用户达成目标的所有步骤 ， 并把步骤的场景做详细的描述 ， 通常使用在大规模营销中 。
可以看出不论如何细化 ， 场景的最终目的是链接人；这是一个重要启示是：
作为营销人员在制定营销计划时 ， 目标群体所处的亚文化 ， 接触的社群和特色的个性心理将成为我们的策略和创意的来源 ， 这样你就不会将目标消费者看成冰冷的模板 。
为什么说搭建场景非常重要呢？不论虚拟图文还是视频 ， 场景的核心是用户情绪的触发 。
从消费者接触产品到最终购买 ， 以往的大概路径是：“听说见到 ， 了解喜欢 ， 调研记住 ， 购买转介绍”；现阶段路径已经进化成“见到就想买” 。
你看现在的线上APP或线下企业 ， 无疑都在利用场景的搭建触发某种情绪 ， 减少消费者在做决策过程中遇到的阻碍 。
比如短视频 ， 在内容推荐机制上会根据用户最初自定义的画面 ， 平台除推介用户想看的内容外还会不断小范围推送其他类型视频 ， 来测试用户；通过真实的行为来不断完善每个用户相对真实的画像 。
所以每当看体育竞技视频时 ， 会偶尔推出一两个搞笑视频就不足为奇；因为对美好事物的向往是人的底层需求 ， 情绪在不知不觉中会战胜理性 。
同时每个视频火爆程度核心是众多用户筛选出来的 ， 这背后集结众多人的情绪 ， 即“共鸣和感同深受” 。
那么平台内商家的产品在视频情绪高涨时出现链接 ， 根本不给消费者任何思考的机会 ， 从而造成「快速下单的效果」 。
综合来看 ， 以往营销通过「时间和空间」以及强关联就可以打动消费者 。
而现在需要基于此之上并提供有趣有料、有价值的内容才能触发用户情绪并传播；场景的作用到底有多大呢？我想用影视剧的效果解答是最好不过 。
背后作用消费心理电影为追求极致表现力除对主体人物要求外 ， 对环境的要求非常高 。
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