投稿|义乌95后跨境小老板：月销百万的致富“神话”不是终点投稿|电商|跨境电商沉浮录

文 | 天下网商，作者 | 叶晨，编辑 | 王诗琪

“生活在别处。”
经营出租车快20年的义乌司机老胡不曾想，一百多年前法国诗人兰波用来勉励青年走出去的话，如今能和自己搭上共情。“感觉这两年因为疫情客商少了些，真要赚钱，不如去杭州。”
他爱刷新闻。有的媒体统计了2021年义乌海关进出口总值，超20%的增速依然透露“小商品之都”的底气;有的媒体关注到了贸易政策变化和长线航运涨价，常年以欧盟、北美为出口重头的义乌亦受波及。
生意会变得怎样?囿于信息洪流，老胡有点懵。
唯一能确定的是，城市的发展路上，昔日红利总会洪川东逝。大浪淘沙间，义乌市场逐渐显现马太效应——优秀的跨境企业集中了拔尖的生产力与品牌力，而很多中小商户既缺乏品牌辨识，也对从原有主攻市场“走出去”信心不足。
跨境商户的破局口会在哪?
这时，老胡载着我们，转进了北苑街道的马路。20年前，这里曾是土山掩映的乡村，现在是远近闻名的产业园区;林立的商户厂房中，我们见到了击流东南亚电商蓝海的两名95后“义漂” 。
与老胡不同，他们意气风发、充满干劲，路正从脚下徐徐铺开，经由互联网，通往另一个“别处” 。跳动增长的数字，意味着财富、梦想和希望。
中国小伙摸准东南亚女孩的消费脉

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Ethan，25岁，小饰品月销近15万美元
爆款只是“选对商品”吗?
北苑街道柳青八区离机场近，飞机飞过楼顶，震得Ethan办公室的窗嗡嗡响。“不好意思。”他1米8多、脚踩回力、身材高瘦、声音很低，巨响的音爆下，我们凑近一点才听得清他的话。
不过，柳青八区距离Ethan合作的东南亚电商平台Lazada的集货点更近，不到3公里，寄送格外方便，他一天能发两次货，对方还免费上门揽收。
由于发货频繁，这间100多平方米的办公室兼具仓库功能，十几排货柜上摆满了即将运往东南亚的商品。“这边是别针，2019年前后开卖，到现在还是很火;眼镜是去年12月到现在的爆款，一天也有几百单……”

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“爆款”，是Ethan与我们对话中出现的高频词。
2020年11月起，他的店铺屡次抢先推出高热度饰品，目前日均总销量保持在1500单左右;2021年双十一期间，其店铺饰品日销量达到5000~10000单，月GMV(总成交额)超过15万美元(约合人民币95万元) 。
95后中国男生，是如何摸准东南亚女性消费者的喜好，把饰品卖成爆款的?
“通常饰品的售卖周期在1~3个月;周期一过，销量会断崖式下降。如果后续跟不上，商铺的客群黏性也会降低。”为保销量，Ethan会根据消费趋势和数据，提前挑选后面几个月内可能会受东南亚消费者青睐的货品。
要验证自己的选品推测，Ethan会同时上架上百款商品，观察一段时间内的实际销售量变化，然后调整店铺主推的饰品种类方向，最终确定哪几款做爆款营销。
现在的Ethan摸熟了爆款公式，但刚创业那会，可没那么简单。