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投稿|义乌95后跨境小老板：月销百万的致富“神话”不是终点( 三 )


正因如此，义乌现在更加需要惠利电商的“架海金梁” 。对中小商户来说，“懂得借势”与“会选品、有生产链”同等重要，前者往往能在打响新市场阶段发挥奇妙的催化作用 。
2020年，当一鸣在打造供应链与销售链闭环的期间，Ethan也迎来了自己打造爆款商品和黏性店铺的机遇 。
权衡多家平台特点后，精打细算的他选择进驻阿里巴巴东南亚旗舰电商平台Lazada 。彼时，Lazada在义乌的物流服务、营销导流、商户社群等已具规模 。这些资源，是Ethan这样的小商家所急需的 。
投稿|义乌95后跨境小老板：月销百万的致富“神话”不是终点
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商户和平台的配合，构成了义乌小商品冲破东南亚市场藩篱、打造爆款店铺的契机 。
同年4月，Ethan开设的泰国电商小铺里，一款珍珠别针日销售首次突破300单;11月，在Lazada“双十一”大促加持下，别针等饰品平均一天能卖到超2000单;2021年5月，一场名为“‘饰’不可挡”的活动在Lazada上热力全开，Ethan的饰品店享受到加大导流和运费减负两大惠利 。
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义乌跨境商户向Lazada了解东南亚市场
“精耕选品+找准跑道+电商活动”的模式下，Ethan终于实现了打造爆款的目标，店铺客群黏性持续增长 。
而另一边，一鸣的思考重点，在于小商家如何在跨境市场的跑道上进行品牌升级 。
义乌小商品制造的实力毋庸置疑 。围绕小商品，当地发展各类专业村、专业镇超过150个;拿饰品说事，奥运冠军杨倩一夜爆红时，义乌的工厂能在24小时内完成10万件“冠军同款”小黄鸭发卡，这就是“义乌速度” 。
生产力富足带来的出口红利，亦是部分中小商家在跨境市场上容易一叶障目、固本守旧的原因之一 。但年轻的商家们决意改变 。
“不改变不行 。重新上线后，我发现欧美市场整体显现疲软，没有品牌的低端饰品难卖 。”一鸣说 。
元旦前后，他组织了10人左右的项目小组，尝试设计开发和品牌营销，同时开始提升商品用材质量，“比如戒指过去用水钻，现在用锆石，制造成本贵了40%，但不易掉、也好看 。”而他的新店，也选择了东南亚市场 。
去年11月初谷歌、淡马锡与贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，2021年东南亚电商创造1200亿美元GMV，同比增长62%;预计2025年达到2340亿美元 。
“入驻Lazada有两个考虑 。第一，东南亚本地小商品制造业弱，我们的产品有竞争力，平台提供的盈利空间也比较大;第二，东南亚消费层次低于欧美，却有提升的趋势，证明Lazada是一条向上的跑道，非常适合中小商户边盈利、边孵化自有品牌 。”他对东南亚的市场空间和品牌容纳度很有信心，准备大干一场 。
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无论是借势打造爆款的Ethan，还是借“市”孵化品牌的一鸣，和两名95后创业者类似，越来越多的年轻一代正在成为义乌这座城市最活跃的跨境商贸因子 。
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