投稿|义乌95后跨境小老板：月销百万的致富“神话”不是终点( 二 )
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2019年，这位来自浙江金华市武义县的青年揣着从大学同学处借到的5万元，在义乌租下两室一厅，作为做跨境电商的基地 。“当时短视频里流行弹簧玩具，就进了一批货 。”
理想很丰满，错付很伤感 。Ethan很快发现，上架的弹簧玩具在跨境市场鲜有问津，库存长期消化不掉 。“喏 。”他朝仓库角落努努嘴，“那批玩具还放着呢 。”
2019年底，店铺一天仅几十单，与他创业的三位伙伴先后离开，只剩Ethan在坚持 。
他的财务状况当时很窘迫 。“有天中午去面馆，挑最便宜的素面，10块钱，我刷了4张银行卡才付掉 。”
他变得更抠 。除却房租、货款、运费等成本，货品洽谈、工厂揽货、打包发出全是自行操办 。
锱积寸累的半年多里，Ethan渐渐熟悉东南亚市场的消费喜好，在选品上也略有心得，诸如适合搭配东南亚女性着装的发箍、别针等产品先后被开发出来 。
可是，义乌做东南亚市场的商户基数不小，饰品类商品跟风快、竞争大 。内卷的结果是，商户们普遍遇到销量稳定性不足、客群缺乏黏性的痛点 。
如果“选对商品”还不足以让消费者记住店铺，Ethan该怎么办?幸运的是，他并没等多久——一条新赛道伴随着电商惠利，摆在了年轻创业者的面前 。
疫情关店、工厂决裂，断不了跨境电商梦
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一鸣，1999年生人，拥有自己的供货工厂
跨境商户实现生产到销售闭环就够了吗?
还是在北苑街道，芬莉集团的园区，一鸣一路小跑来接我们 。
他穿灰白色的运动外套，头发微乱，看上去像是大学时隔壁班的男同学 。
事实上，他的确刚刚毕业不久 。“我本科读电商专业，大二开始摸索跨境电商的运营，主要做项链、戒指等饰品，一直到现在 。”23岁的江西南昌小伙描述着创业中碰壁和破壁的经历 。
虽然做的也是装饰类小商品，但和长情东南亚的Ethan不同，一鸣最先相中欧美市场 。2019年，他通过阿里巴巴1688平台，首次接触到义乌小商品市场的供应链 。“资金有限，所以先在义乌批发成本低的小商品，在美国的一家电商平台上出售 。”
然而，2020年全球新冠疫情的暴发，打断了这位年轻人的跨境电商梦 。因为缺乏品牌力，物流受阻，疫情稍缓后重新开店，但已经接不到单了 。
雪上加霜的是，同年6月，合作的义乌本地厂家也与一鸣分道扬镳 。“那时太年轻，下单时就把货款打了，结果厂商出货速度慢，我们也催不动，经常闹不愉快 。”
买卖还做不做?是摆在大学生创业者面前的难题 。
1个月后，一鸣做出决定——继续深耕跨境电商，但要靠已有基础，搭建自己生产、销售乃至品牌开发的闭环 。
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他在合作的工厂催单时，盯过生产线 。“生产饰品类小商品不复杂，加上义乌工厂园区基础完备，开间小厂，对于有一定资本积累的中小商户不算难 。”2020年7月，一鸣的饰品工厂开张;10月，之前的跨境电商店铺开始重新上货 。
眼下，“小掌门”一鸣正把目光投向未来 。
95后跨境商家的生意经义乌不缺机敏独到的视野 。1月1日，全球最大自贸协定《区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)》正式生效;未来，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税 。当天，义乌海关就签发了首份RCEP原产地证书，提出要到印尼、菲律宾等人口众多国家建设海外分市场 。其剑指东南亚广阔市场的意图，不言而喻 。
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