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腾讯|腾讯网易字节三巨头齐聚，女性向游戏市场内卷加剧？( 四 )


以年轻女性用户为主的 “种草”平台小红书也成为女性向游戏营销的新地盘 。
腾讯、网易正面PK的两款游戏均已入驻小红书 。《璀璨星途》和小红书联合打造“女明星打造计划”，优质内容笔记将平分1万元现金奖励，截至2022年1月18日，已经有近1000人参与活动 。而上线不到一个月的《绝对演绎》在小红书上的话题浏览量已超570万 。
腾讯|腾讯网易字节三巨头齐聚，女性向游戏市场内卷加剧？
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此外，邀请人气明星代言也是女性向游戏惯用的营销手段 。友谊时光旗下手游《宫廷计手游》、《浮生为卿歌》在进军韩国市场时，分别找了韩国高颜值女星柳仁英和人气男星李准基为游戏代言 。
近期上线的两款娱乐圈题材的养成游戏，也纷纷拉上明星站台 。《绝对演绎》请来了著名舞蹈演员唐诗逸来为女明星的出道“助阵”，《璀璨星途》邀请了“氧气少女”组合刘人语献唱游戏主题曲 。
腾讯|腾讯网易字节三巨头齐聚，女性向游戏市场内卷加剧？
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最后，跨行业“梦幻联动”也是游戏厂商非常喜欢使用的营销手段 。2021年上半年，友谊时光与全国一线连锁摄影机构盘子女人坊以“重塑新国潮” 为核心推出联动时装，并以《浮生为卿歌》中的宠物坐骑为原型，设计创作Yooe古风灵宠系列盲盒，而《时光公主》联动西安博物院打造纪录片《修时光的人》 。 
4、小结
可以看出虽然各大游戏厂商纷纷入局女性向游戏，但女性向游戏相较其他品类买量较少，整体投放力度相对较低 。
随着买量价格水涨船高，抖音快手等达人营销是大势所趋，但目前重视达人营销的游戏厂商较少，目前主要精力还是放在买量和社交媒体营销 。
字节跳动自研手游《花亦山心之月》可以说是第一个吃螃蟹的人，自游戏上线后就开始all in达人营销 。从结果来看，达人营销最终取得了不错的效果 。
此外，微博、小红书、B站等社交媒体俨然成为女性向游戏营销的重要战场，目前各游戏厂商均有布局 。
在预算充足的情况下，明星代言/站台，跨行业“梦幻联动”等营销手段也被游戏厂商普遍使用 。
三、女性向游戏行业趋势探讨：找准定位，实现差异化竞争1、女性向游戏研发费用分析
研发能力是游戏公司的生命线，研发费用和研发团队能从侧面反映一家公司对研发的重视情况 。
通常来说女性向游戏玩法相对简单，主要以情节吸引玩家，相应地对开发技术要求远低于SLG、吃鸡等男性向游戏，那么研发女性向游戏不烧钱吗？
我们还是以友谊时光为例 。财报显示，友谊时光拥有强大的游戏研发能力，目前自研游戏收入占比接近100% 。
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数据来源：wind，DataEye研究院制图
2017年以来，友谊时光研发费用稳步上升，2020年研发费用达2.65亿元，2021年上半年达1.78亿元 。从研发费用率来看，友谊时光处于行业平均值水平 。
跨界选手IGG为了研发《时光公主》专门组建了400多人的研发团队 。可见，如果想做出一款好的女性向游戏产品，研发投入并不少 。

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