投稿|冬奥会催热滑雪市场，密集入华的海外品牌胜算几何？( 三 )
或是因为中国滑雪市场并不成熟的特点，海外品牌们在进入中国市场的首要任务就是培育市场 。除了在小红书等社交媒体中的滑雪KOL来提升知名度，打开大众市场，海外品牌们也会对滑雪运动展开科普和教学 。Burton针对单板爱好者推出的科普系列内容——“雪人辞典”，内容包括教滑雪新手如何选择第一块雪板、雪场知识考察等内容，始祖鸟针对初学者推出了“山地课堂”，每月更新滑雪活动、教程，Helly Hansen会普及雪服养护等方面的内容，Head还举办了试滑活动 。
【投稿|冬奥会催热滑雪市场，密集入华的海外品牌胜算几何？】值得注意的是，专业户外及滑雪品牌的营销活动都表现出了很强的社交性和体验性 。2021年，Descente在上海先后开出了两家引人瞩目的大店，其中一家是位于正大广场的全新旗舰店，面积超过700平方米，在内特设了交互式体验空间 。上海正大店开业的同时也标志着其会员社群“行动家俱乐部”（D-Mover Club）的开启，其会员社群将围绕品牌三大运动基因，以重点城市为核心，打造行动家俱乐部专项活动，预期未来在不同的城市门店，间续的开展社群活动 。而2020年才进入中国市场的Burton不仅在2021年雪季于北京SKP-S开设了限时体验店，联合高端时尚百货SKP开展以单板滑雪运动为主题的活动，还采用了社群营销的方式，将粉丝聚集到Burton Club，进而展开如滑雪、文化展览等活动提升社群、粉丝与品牌之间的粘性 。
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上海正大广场开业“行动家俱乐部”开启现场 图片来源：Descente
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Burton X THE SLOPE 北京SKP限时店 图片来源：Burton微信公众平台
抢滩冬奥，国际品牌胜算几何？宽广的中国滑雪市场引来无数品牌加入，而纷纷来抢滩冬奥的海外品牌们胜算几何呢？
与市场快速扩张对照的是目前我国滑雪市场的人口渗透率仍旧很低 。根据国元证券的研究报告，我国目前的滑雪市场人口渗透率仅为1%，不仅与瑞士、奥地利高于30%的滑雪人口渗透率相距甚远，也大幅落后于日本的9% 。
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此外，目前滑雪仍旧很难逃出“小众运动”的圈层 。根据《中国滑雪市场白皮书》，目前我国的滑雪主力军主要来自一线城市的高收入群体，年龄集中在25-34岁，单月收入过万的滑雪者近一半，主力军中的男性比例高达7成，这很大程度上是源于滑雪的门槛仍旧很高 。
对大多数人来说，仅是滑雪装备就是一笔很大的开销 。滑雪装备包括着滑雪鞋服、滑雪器材（滑雪板、滑雪杖、雪板固定器）以及滑雪配件（滑雪手套、头盔、滑雪镜）等，一套入门级的装备最低也要几千元，而海外高端品牌们的产品价格则还要翻上几倍 。据《2021中国青年参与冰雪运动情况报告》，虽然北京冬奥会促进了青年对冰雪运动的了解和认识，也提升了其参与冰雪运动的热情，但目前，88.5%的青年平均每年在冰雪类运动上的支出范围绝大部分在1000元以内，能承担起高昂滑雪装备费用的人仍旧是少数 。
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