投稿|冬奥会催热滑雪市场，密集入华的海外品牌胜算几何？( 四 )
此外，我国的滑雪人群主要是滑雪体验者为主，这很大程度上会影响到对滑雪装备的消费 。根据《中国滑雪市场白皮书》，我国的滑雪人群中，滑雪体验者占比高达77.4%，而其中滑雪次数达到11次以上，能被称作滑雪“发烧友”的人群仅有3.5% 。
相较于发烧友对产品设计、性能的追求，滑雪体验者往往更偏向于购买国内品牌的入门级产品，或者直接租用雪场的装备 。这意味着即使滑雪人次提升，但因为“发烧友”的比例少，稳定消费的转化率仍旧很难在短时间内得到提升，“滑雪热”很难反映到滑雪装备品牌上 。对于诸多面向中高端市场的专业户外及滑雪品牌而言，它们能在中国抢占到多大的市场份额还要画一个问号 。
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再加上奢侈品牌近年来也在纷纷布局滑雪产品，这进一步挤压了国际滑雪品牌在高端滑雪市场份额 。目前Chanel, Prada, Louis Vuitton等奢侈品牌的产品已经实现了从滑雪镜、滑雪服到雪靴等完整一系列装备的覆盖，奢侈品牌的滑雪产品不仅在性能、面料上有所革新，也更满足年轻人对滑雪产品时尚性的追求 。Fendi和Burberry除了推出滑雪系列之外，在2021年更围绕滑雪展开了一系列营销活动，Fendi将Fendi CAFFE限时咖啡店搬到了长白山度假区，Burberry将限时精品店开在吉林松花湖度假区，现场同样提供拉花咖啡与冰棒 。
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Fendi长白山限时咖啡店 Fendi CAFFE 图片来源：微博@Fendi
需求端之外，供给端的滑雪场地及其配套设施薄弱、滑雪教学培训缺乏、滑雪场地交通不便等因素也严重影响了滑雪体验，进而阻碍消费者从滑雪体验者向“发烧友”的转化 。
滑雪场馆建设和经营的水准直接决定着滑雪产业的水准，场馆的数量及规模是衡量滑雪产业最重要的指标，而目前来看我国的滑雪场地的发展也非常初级 。通常来说，配备架空索道的雪场意味着雪场面向需求更高的滑雪用户，是否有架空索道是衡量雪场质量的重要标准 。而根据《2020中国滑雪产业白皮书》中的数据，截至2020年底，中国仅有五分之一的雪场有架空索道的雪场，绝大部分的雪场仍旧是面向初级的滑雪体验者而非滑雪发烧友 。
在教学培训和配套交通上，我国滑雪行业目前的表现也十分不足 。国元证券在研报中指出，我国滑雪行业技术人才和管理人才远未跟上滑雪市场的发展，且呈现人才队伍不稳定以及人才素质普遍偏低等问题 。而由于雪场对环境的要求，选址多在偏远的山区，交通的不便、基础设施的缺失也会成为滑雪行业发展的障碍 。
目前来看，中国滑雪行业仍旧囿于发展历程短、基础薄弱，虽然市场广阔，但行业的发展状况是否带动市场发展还有待考究 。冬奥会的到来确实能让小众的冰雪运动扩大声势，但这股推动力有多强、有多持久是由多种因素共同作用的结果 。这波高端户外及滑雪品牌在中国市场的胜算几何，或许还是要看中国滑雪行业能走多远 。
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