投稿|600亿婚纱摄影市场，互联网的蛮荒地投稿

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图片来源@视觉中国

文 | 锌财经，作者 | 路世明，编辑 | 大风

婚纱摄影作为一个婚庆的上游产业，如今整体市场规模高达600亿左右。婚礼这个已经拥有上千年历史的古老行业，也被视为互联网最难以渗透的行业。
行业乱象丛生，商家套路贯穿整个过程，这使得婚摄行业整体竞争力在不断走低。同时，这也是一个非常典型“大而散”的市场，在国内发展三十年来，依旧没有特别突出的品牌，也没有哪一家能够站出来通过整合并购，将蛋糕做大。
当然，也有尝试过的品牌，比如凭借洗脑广告在市场凸显的铂爵旅拍。可惜这种形式的转变，并未让行业现状得到改善。毕竟作为一个注重线下服务的市场，互联网的渗透能力太过有限。
对婚庆的需求，大部分的情况下，新人会选择“熟人生意” 。对大部分人来讲，好也一次，坏也一次，几乎没有复购一说。因此，对婚庆行业内的相关企业来讲，也很难做用户运营。靠口碑，靠熟人介绍，成了行业的基本现状。
中国互联网三十几年，这个600亿的刚需市场，却成了难以渗透的蛮荒地。
镜头下的乱象提起婚纱摄影，很多人想到的可能是“暴利” 。
事实也是如此，在婚纱摄影行业，产摄不分离、整体收费沿袭已久，的确滋生了很多行业乱象。尤其是一些中小型的婚摄企业，在除了本身就具有的盈利项目，一些隐性消费也占到了获利的大头。

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“比如选服装，很多影楼会将服装分为免费区、加价区、VIP区等，其中免费区服装款式少、质地差，其它区服装好看，但又往往不在套餐内，客户想要拍，必须得加钱。再比如，很多婚纱摄影机构也不提供拍摄底片（或只提供部分），只提供少量精修片，想要全部拍摄底片或更多的精修片，又得额外加钱等等。”一位近期刚刚拍过婚纱照的新人向锌财经表示。
另外锌财经了解到，某些影楼还会在初期拍照时故意增加一点瑕疵，并利用消费者怕扯皮的心理，诱导消费者选择更好的摄影师，因为不同等级的摄影师价位不同，等级越高，技术越好，同时价位也越高。这无疑是变相增加消费。
而在拍摄阶段，新人化妆用的安瓶、睫毛等一次性物品大多数影楼是不允许自带的，相当于强制消费者购买影楼高价的产品。如果是外景拍摄，更是影楼薅羊毛的好时机。
这位新人表示：“出去拍的时候，东西都拿上车了，结果老板说用店里的车子要另外付费500一天。到了景区后，门票钱也要我们掏，还有中午吃饭，摄影师、化妆师的外卖也是我们点的。”