投稿|从刘嘉玲开始，燕窝行业中了激进主义的“蛊” 投稿|消费

文章图片

图片来源@视觉中国

文 | ECO新势，编辑 | 太白

在资本市场，“xx第一股”往往有一种神奇的魔力。
尤其是在同质化竞争严重的赛道里，谁能成为“第一股”，谁就能获得更高的溢价，掌握更多业务主动权，间接压缩竞争对手的生存空间。当年的土豆、赶集与胜利擦肩而过，很大程度上都是输在了IPO卡位的“第一”之争。
不知是不是看多了前车之鉴，被同质化竞争所困的燕窝行业，在抢跑上市的路上表现得非常积极。
去年底，厦门燕之屋生物工程股份有限公司（以下简称：燕之屋）提交招股书，拟在上交所主板上市。这是燕之屋终止在港上市后的又一次努力，只是主场成了国内A股。无独有偶，2021年主打鲜炖燕窝的小仙炖完成C轮融资，其身后投资方不仅有知名机构，还有互联网大佬以及明星章子怡、陈数等人，明星股东更是为自家公司做起了代言人。

文章图片

然而，无论是燕之屋招股书透露出的“瑕疵”，还是燕窝产业自身的争议性，都给“准燕窝第一股”蒙上了一层阴霾。
燕窝+资本的组合，究竟能讲出怎样的故事？
01 燕窝“爆发”有迹可循燕之屋创立于1997年，品牌创建于2002年，是国内较早一批燕窝市场的入场玩家。2012年，燕之屋开始主打高端滋养品牌 “碗燕”即食燕窝，逐渐确立了“现点、现吃、现炖、现送”的连锁经营模式。公开资料显示，目前燕之屋在155个城市开了600多家线下实体加盟店。
2008年，刘嘉玲的一则广告让燕之屋成功出圈。据说，这个广告对于当年处于挣扎之际的燕之屋来说，几乎起到了“起死回生”的效果。明星广告产生的轰动效应，也成为燕窝行业的营销“白皮书” 。从此，业内几乎清一色玩起了女明星代言、打造高端补品形象工程的营销打法。当然这是后话，先按下不表。

文章图片

燕窝产业本身也充满争议性，社交平台有关滋补品、智商税的“雄文”更不在少数。因此，有关燕窝的营养学认知仁者见仁，ECO新势不再赘述。
【投稿|从刘嘉玲开始，燕窝行业中了激进主义的“蛊”】我们仅提供一个产业视角，判断燕窝产业的景气度：中国是燕窝消费的核心市场，但国内因为缺乏燕窝生长的热带雨林环境，在原材料方面高度依赖进口。
目前，获得准入输华燕窝产品的国家包括印度尼西亚、马来西亚和泰国。海关总署还在推进越南、柬埔寨等国家输华燕窝产品的准入进程。此外，我国一直对燕窝进口有严格管制，去过东南亚旅游的朋友都知道，就连个人旅游过海关，如果携带燕窝也会被视为走私。
在相当长的一段时间里，燕窝扮演着我国与东南亚的“贸易纽带” 。以印尼为例，2020年印尼进口燕窝占中国全年燕窝总进口量的79% 。去年4月，王毅外长还与印度尼西亚外长讨论了“加强燕窝等农产品合作”方面的议题。